Chương 630: Tuyên truyền: Trưng cầu khẩu hiệu trên mạng, dàn sao đại diện Bá Vương Trà

Biệt thự Tiểu Khê. Vương Thao: "Anh Giang, mấy trăm quán trà sữa nhượng quyền mới mở ở miền Nam doanh thu tổng thể đều khá ổn. Dù không bằng các cửa hàng miền Bắc, nhưng lợi nhuận bình quân mỗi quán cũng trên một vạn, tỷ lệ sống sót đạt đến 95%." Một quán lãi hơn một vạn là nhiều ư? Không nhiều! So với các thương hiệu trà sữa khác thì hơi kém một chút, nhưng chớ quên ưu thế lớn nhất của Tuyết Dạ Băng Thành: Rẻ. Không chỉ bán rẻ, vốn đầu tư ban đầu lại càng rẻ hơn, bảy tám vạn là đã có thể mở một quán nhượng quyền, tầm nửa năm là thu hồi vốn, sau đó là lãi ròng. Ngay cả vào năm 2011 cũng phải thốt lên một câu: Quá đỉnh! Tỷ lệ sống sót 95% lại càng đỉnh hơn. Tất nhiên, con số này được xây dựng trên cơ sở giá bán lẻ rẻ của Tuyết Dạ Băng Thành, cơn sốt trà sữa hiện tại, cộng thêm khâu chọn địa điểm mở quán nhượng quyền vô cùng chuẩn xác. (Bách Vị Trà Sữa: Hu hu hu... Nó dẫm lên lưng mình qua sông kìa... Đồ súc sinh...) Lời vừa dứt. Những lãnh đạo cấp cao khác như Triệu Sơn Hà, Bạch Lộ cũng đều chấn động. Mấy trăm quán nhượng quyền cùng bám trụ được, tuy không thể thu trọn lợi nhuận như quán tự doanh nhưng lại thu được phí nhượng quyền và quan trọng nhất là tiền nguyên liệu. Nguyên liệu! Chắc chắn không thể cấp cho các quán nhượng quyền với giá gốc! Tỷ suất lợi nhuận gộp của một quán trà sữa nhượng quyền chỉ có 55%, 45% còn lại là chi phí nguyên liệu. Trong 45% tiền nguyên liệu đó, giá vốn thực tế chỉ chiếm tầm 20%. Tức là mỗi khi quán nhượng quyền bán được một ly trà sữa, Tập đoàn Hắc Long đã có thể đút túi trọn 25% lãi ròng, cộng thêm phí nhượng quyền, sửa sang mặt bằng... các khoản lặt vặt khác, cơ bản là chia đôi lợi nhuận với người nhận nhượng quyền. Hơn nữa với chừng ấy cửa hàng, bọn họ mưa nắng gì cũng bỏ túi tiền tươi, chẳng cần rót thêm đồng vốn nào, thuần kiếm lời! Bốp! Triệu Sơn Hà vỗ trán: "Mẹ nó chứ, trò nhượng quyền này đỉnh thật, đúng là chắc ăn không bao giờ lỗ..." Mấy người còn lại cũng không kìm được gật đầu tán thành. Chắc ăn không bao giờ lỗ ư? Tất nhiên! Thật trăm phần trăm... Đâu ai biết đời sau có bao nhiêu thương hiệu dựa vào mô hình nhượng quyền mà hốt bạc đầy túi, chỉ khổ cho đám đối tác nhận quyền, người nào người nấy lỗ đến mức kêu la oai oái. Tất nhiên Tần Giang không định học theo mấy thương hiệu rác rưởi đời sau, cái hắn muốn học hỏi là thương hiệu có tỷ lệ sống sót cao ngất ngưởng, giúp đại đa số bên nhận quyền phất lên: Mixue! "Chưa đủ..." Nghe số liệu này, Tần Giang lắc đầu, chưa hề cảm thấy hài lòng. Chưa đủ? Vương Thao, Bạch Lộ cùng mọi người đều khó hiểu. Chỉ trong vỏn vẹn một tháng, các quán nhượng quyền mới mở đã đem về cho mảng trà sữa mấy triệu tiền lãi ròng, thế mà vẫn chưa đủ sao? Tần Giang: "Lượng bán ra quá thấp..." Vương Thao: "Ờ... đúng là hơi thấp thật!" Doanh số thương hiệu nhượng quyền ở miền Nam không cao bằng miền Bắc. Chẳng còn cách nào, miền Bắc là đại bản doanh của Tuyết Dạ Băng Thành, độ nổi tiếng không thể dùng từ 'cao' để hình dung nữa, rất nhiều quán từ lúc mở cửa đến khi đóng cửa khách xếp hàng mua trà sữa chưa từng ngớt. Nhưng miền Nam thì khác, nơi đó thương hiệu trà sữa đã nhiều vô kể, việc tranh giành thị phần diễn ra cực kỳ khốc liệt. Bách Vị Trà Sữa! Trà Sữa Cặn Bã! Trà Sữa Sắc Màu! ...... Vân vân. Tuyết Dạ Băng Thành làm được như vậy đã là rất tốt, hãng chủ đánh vào phân khúc trà sữa giá rẻ, không trực tiếp xung đột với đại đa số các thương hiệu ở miền Nam, nhanh chóng mở toang thị trường, cộng thêm các quán nhượng quyền thần tốc mở rộng nên cũng tạo được chút tiếng tăm. Ngược lại, Bá Vương Trà mới thảm! Hơn trăm quán mới mở ở miền Nam đều trong trạng thái dở sống dở chết, lần mở rộng nhượng quyền này cũng không đưa nó vào, bởi vì quá khó. Chi phí nhượng quyền ban đầu của Bá Vương Trà đâu phải chỉ bảy tám vạn như Tuyết Dạ Băng Thành, bèo nhất cũng phải hai ba mươi vạn. Bỏ ra ngần ấy tiền để mở một quán trà sữa nhượng quyền, đối với người thời này là việc quá đỗi khó khăn. Tăng lượng tiêu thụ! Nhưng tăng bằng cách nào? Vương Thao, Triệu Sơn Hà, Bạch Lộ cùng mọi người đều dồn ánh mắt về phía anh Giang. Họ tin rằng một khi anh Giang đã nói ra lời này thì nhất định đã có kế sách. Quả nhiên Tần Giang nói: "Quảng bá? Thời buổi mới rồi, đâu còn chuyện 'hữu xạ tự nhiên hương'. Rác rưởi mà quảng cáo khéo thì cũng thành tác phẩm nghệ thuật, chỉ cần quảng bá đúng bài, phân chó cũng có người mò vào nếm thử mặn nhạt." Hắn quá rõ đời sau có biết bao nhiêu thương hiệu chẳng có chút thực lực nào, chỉ dựa vào quảng cáo lăng xê mà nổi như cồn sau một đêm. Con người ai cũng có tâm lý bầy đàn. Quảng bá? Tôn Viên nói: "Anh Giang, bên phòng truyền thông giải trí đã quảng bá Tuyết Dạ Băng Thành trên mạng rồi, đủ loại bài viết lồng ghép, cũng mời cả mấy ngôi sao dưới trướng tham gia quảng cáo nữa." Là người đứng đầu bộ phận truyền thông giải trí, cậu ta đương nhiên rất chú trọng quảng bá cho hai nhãn hàng trà sữa. Internet! Ngôi sao! Song kiếm hợp bích! Tần Giang: "Chưa đủ! Quảng cáo rợp trời rợp đất tuy có tác dụng, nhưng tốn kém mà hiệu quả lại chậm. Quảng bá hiệu quả cần một khẩu hiệu đinh." Khẩu hiệu đinh! Nhóm Vương Thao thoáng giật mình. Bọn họ đương nhiên biết tầm quan trọng của một câu khẩu hiệu đinh, hồi trước Tuyết Dạ Băng Thành và Bá Vương Trà cũng chính nhờ hai câu khẩu hiệu mà một bước lên hương. Chẳng lẽ... Anh Giang nhà mình lại nghĩ ra câu khẩu hiệu nào thần thánh rồi chăng... Thế nhưng lại thấy Tần Giang nói: "Lập một chiến dịch thu thập khẩu hiệu quảng bá trên mạng trong vòng mười lăm ngày cho Tuyết Dạ Băng Thành: Câu được chọn giải nhất nhận một triệu tiền thưởng, giải nhì năm mươi vạn, giải ba ba mươi vạn, các giải còn lại trong top mười được mười vạn, toàn bộ top một trăm đều nhận một vạn tiền thưởng." "Đồng thời mở hệ thống bình chọn trực tuyến: Thứ hạng cụ thể tính theo lượng người bỏ phiếu trên mạng." "Trao tiền mặt tận tay, già trẻ không lừa!" Chuyện này... Mọi người nhanh chóng vỡ lẽ: Đối tượng khách hàng lớn nhất của Tuyết Dạ Băng Thành là học sinh, sinh viên, mà giới trẻ thì rảnh rỗi nhất và cũng thích hùa theo trào lưu nhất. Lại thêm Internet vừa mới phổ cập, rất nhiều sinh viên đại học đã sắm máy tính xách tay. Vào thời điểm này mở đợt thi sáng tạo khẩu hiệu trên mạng lại còn chi tiền thưởng khủng, chắc chắn sẽ tạo nên một cơn sốt trong giới học sinh sinh viên cả nước. Chờ đến lúc chọn ra khẩu hiệu hay nhất rồi phát tiền rầm rộ cho cả trăm người, bảo đảm còn gây chấn động dữ dội hơn nữa. Bỏ ra ba bốn triệu! Hiệu quả khéo còn đỉnh hơn chi cả ngàn vạn chạy quảng cáo truyền thống, mà lại bám sát nhóm khách hàng mục tiêu hơn nhiều. "Rõ!" Tôn Viên lập tức nói: "Em về chuẩn bị ngay, bảo đảm ngày mai dự án sẽ được khởi động." Tần Giang dặn: "Phải công bằng, công chính, công khai, đừng để ai giở trò gian lận hay cày phiếu ảo. Ít nhất nhìn bề ngoài phải tuyệt đối bình đẳng. Lúc trao tiền có thể mời đài truyền hình địa phương đến đưa tin, tốn chút chi phí tiếp thị chẳng đáng là bao." "Ngay trong ngày chốt xong khẩu hiệu, hãy cho các ngôi sao dưới trướng quay video quảng cáo, làm sao để trong thời gian sớm nhất đưa khẩu hiệu đạt giải nhất phủ sóng khắp cả nước. Hơn nữa đúng ngày ra mắt đó, toàn bộ các quán Tuyết Dạ Băng Thành trên toàn quốc đồng loạt giảm giá hai tệ mỗi ly." "Còn nữa... Trời bắt đầu lạnh rồi, chạy chiến dịch 'ly trà sữa đầu tiên của mùa đông' cho tôi..." Tần Giang tuôn ra một chuỗi kế hoạch quảng bá. Phía dưới. Tôn Viên không chỉ dùng đầu ghi nhớ mà đã phải rút cuốn sổ tay nhỏ ra ghi chép lia lịa, càng ghi lại càng kinh ngạc. Đâu chỉ riêng cậu ta, đám Vương Thao nhìn anh Giang nhà mình bằng ánh mắt càng thêm thán phục, ai nấy đều tấm tắc! Quả nhiên! Anh Giang đúng là vạn năng! Một lát sau. Tôn Viên đặt bút xuống hỏi: "Anh Giang, còn Bá Vương Trà thì tính sao ạ? Bá Vương Trà định bỏ thị trường miền Nam luôn sao anh?" Bỏ thị trường miền Nam? Hừ... Sao có thể chứ! Tần Giang: "Bảo công ty giải trí đến Hoành Điếm quay một bộ phim. Phim gì không quan trọng, quan trọng nhất là phải quay ở Hoành Điếm. Tôi muốn tất cả ngôi sao ở Hoành Điếm phải quảng cáo miễn phí Bá Vương Trà cho tôi..."