Chương 637: Bách Vị Trà Sữa kinh ngạc, Trương Thành đưa ra phản ứng.

Trụ sở Bách Vị Trà Sữa. Phòng họp. Toàn bộ ban lãnh đạo tề tựu đông đủ, sắc mặt ai nấy đều u ám như nước, vị trí chủ tọa cao nhất giờ đã đổi thành Lý Thành. Đầu tháng này, người sáng lập Dương Tuệ đã cáo bệnh ở nhà, giao toàn quyền xử lý mọi việc cho Lý Thành. Lúc này. Mặt mày Lý Thành cũng vô cùng khó coi. "Tình hình thế nào rồi, nói đi?" Một vị quản lý cấp cao lên tiếng: "Bên mình ước tính sơ bộ thì nửa tháng gần đây, số quán nhượng quyền mở mới của Tuyết Dạ Băng Thành ít nhất phải trên hai nghìn quán, hơn nữa vẫn đang mở rộng với tốc độ mấy chục quán mỗi ngày..." Lời này vừa thốt ra, dù nhiều lãnh đạo đã phong phanh biết chuyện từ trước nhưng vẫn không kìm được mà hít sâu một hơi. Mở mới hai nghìn quán! Đó là khái niệm gì chứ? Bách Vị Trà Sữa của bọn họ mở rộng điên cuồng suốt bao lâu nay, đến giờ cũng chưa tới hai nghìn quán. Thế mà Tuyết Dạ Băng Thành mới mất bao lâu? Một tháng? Còn chưa đầy một tháng đã mở thêm hơn hai nghìn quán. Cộng thêm mấy trăm quán trước đó cùng số quán vốn có ở Bắc Tam Tỉnh, tổng quy mô đã vượt mốc bốn nghìn cửa hàng. Số lượng quán thế này đã đứng tốp đầu trong giới trà sữa cả nước, vậy mà Tuyết Dạ Băng Thành chỉ mất vỏn vẹn vài tháng ngắn ngủi để làm được. Dù có là do phí nhượng quyền rẻ. Dù có là nhờ chiến dịch quảng bá bùng nổ. Thì con số này vẫn khiến người ta không dám tin. Có vị quản lý văng tục: "Mẹ kiếp! Quảng cáo trên mạng hiệu quả đến thế cơ à? Tùy tiện ném ra mấy triệu tệ mà còn ăn đứt hơn chục triệu tiền quảng cáo của bên mình... Đám sinh viên này cũng rảnh rỗi thích hóng hớt thật đấy... Người trúng thưởng cũng chỉ có một trăm đứa, liên quan quái gì đến tụi nó đâu?" Tuy ngoài miệng chửi vậy nhưng hắn cũng không thể không thừa nhận, đây là chiêu trò quảng bá đỉnh nhất mà hắn từng thấy từ trước tới nay. Câu khẩu hiệu "Tuyết Dạ Băng Thành ngòn ngọt bờ môi" dưới sự đại diện của ngôi sao Tô Ngữ Ngưng đã phủ sóng khắp mọi ngõ ngách, ngay cả con hắn về nhà cũng suốt ngày lẩm bẩm câu đó, rồi đòi uống trà sữa bên ấy cho bằng được. Cái này.... Đúng là quá vô lý rồi! Một lãnh đạo khác nói: "Lại còn trò nhượng quyền kiểu sư đồ nữa, thầy được ăn hoa hồng từ quán của trò, rồi còn ăn cả hoa hồng từ quán của học trò của học trò nữa chứ, cái quái gì thế! Bán hàng đa cấp à...." Có người nhắc nhở: "Luật pháp Hoa Hạ quy định dưới ba cấp thì không tính là đa cấp lừa đảo mà gọi là bán hàng trực tiếp, trên ba cấp mới phạm luật, vả lại người ta có mặt bằng cửa hàng thật đàng hoàng, kiểm soát rất chặt chẽ." Các lãnh đạo còn lại: "..." Lý Thành hỏi: "Tình hình các quán ở những nơi khác hiện tại thế nào?" Vị quản lý kia lộ vẻ khó xử: "Không ổn lắm, lòng người đang xao động, chỉ riêng đợt này thôi đã có bốn năm chục cửa hàng trưởng bỏ việc rồi. Trong đó rất nhiều người kéo theo cả quán nghỉ luôn, mấy quán đó tạm thời không tuyển được người nên đành phải đóng cửa." "Cứ tiếp tục thế này không ổn đâu, tôi sợ sẽ còn nhiều cửa hàng trưởng dẫn người dứt áo ra đi nữa, anh xem có nên tăng lương lên một chút không..." Sắc mặt Lý Thành càng thêm khó coi. Tăng lương! Tiền lệ này đâu thể tùy tiện mở ra, một khi đã tăng thì sau này muốn hạ xuống chẳng dễ chút nào. Nhưng tình hình hiện tại của Bách Vị Trà Sữa đang rất bi đát, sự bành trướng của Tuyết Dạ Băng Thành không chỉ cướp khách mà còn đang cướp cả người. Rất nhiều cửa hàng trưởng của Bách Vị Trà Sữa thấy nhượng quyền Tuyết Dạ Băng Thành kiếm bộn tiền nên đều học theo Viên Đông. Từ chức! Đi làm nhượng quyền! Họ nắm ngành này quá rõ trong lòng bàn tay, lại có sẵn nhân viên dưới trướng nên có thể mở quán ngay lập tức. Việc này gây thiệt hại cực lớn cho các quán Bách Vị Trà Sữa, nhưng bọn họ lại chẳng làm gì được. Vào thời buổi này hợp đồng lao động còn chẳng mấy ai thèm ký, nghỉ việc là chuyện quá đỗi bình thường. Hồi lâu sau. Lý Thành nghiêm mặt quả quyết: "Hôm nay truyền lệnh xuống dưới: Bách Vị Trà Sữa chuẩn bị áp dụng chế độ chia hoa hồng doanh số quán cho các cửa hàng trưởng, quy chế hiện đang được soạn thảo." Nước đi này cốt để ổn định lòng quân, hắn hiểu rõ nếu không lấy lợi ích ra để giữ chân thì người bỏ đi sẽ chỉ ngày càng nhiều. Còn đám nhân viên bên dưới hắn chẳng thèm bận tâm, nhân viên quèn thì làm nên sóng gió gì được. "Rõ!" Vị quản lý vội gật đầu. Lý Thành nói tiếp: "Truyền thông không được dừng lại. Hắc Long làm được quảng bá trên mạng thì bên mình cũng làm được. Nó thưởng một triệu, bên mình đặt giải nhất hai triệu, đi triển khai ngay lập tức cho tôi. Không nổi tiếng bằng nó thì chí ít cũng phải húp được miếng canh thừa..." Tuy cách làm này có phần mất giá và mang tiếng bắt chước, nhưng phải thừa nhận là nó chắc chắn có hiệu quả. Đã có hiệu quả thì Lý Thành chẳng màng đến chuyện mất mặt hay không, đó là tác phong của một người làm nghề điều hành chuyên nghiệp. Quản lý: "Tôi hiểu rồi!" Lý Thành: "Tiếp tục gửi hồ sơ đăng ký quảng cáo ở Gala Tết đài truyền hình." Quản lý: "..." "Nếu chi cho ngần ấy hạng mục thì tốn kém quá, hay là mình đi từng bước chắc chắn hơn? Dù Tuyết Dạ Băng Thành đang chiếm một phần thị phần trà sữa, nhưng về lý thuyết thì họ không cùng phân khúc với mình. Giá cả chênh lệch nhau, tệp khách hàng của mình là dân văn phòng trí thức, doanh số các quán của mình sụt giảm cũng không quá lớn..." Điểm này thì không thể phủ nhận. Tuyết Dạ Băng Thành đúng là một kỳ tích của ngành trà sữa. Tuy nó khuấy đảo cả thị trường đến mức nghiêng ngả, cuỗm mất bao nhiêu nhân sự nhượng quyền của các hãng khác, gây ảnh hưởng không nhỏ đến các thương hiệu lớn, nhưng vẫn chưa đến mức làm ai sụp đổ. Bởi vì: Tệp khách hàng của mỗi thương hiệu trà sữa là khác nhau! Hiện tại tệp khách hàng chủ yếu của các hãng trà sữa lớn trên thị trường là dân công sở và phái nữ. Còn Tuyết Dạ Băng Thành chủ yếu nhắm vào học sinh, sinh viên. Nó biến những người trước đây vốn không uống trà sữa chuyển sang uống thử, bởi giá cả chẳng chênh là bao so với nước ngọt đóng chai. Trong khi đó, vẫn có không ít sinh viên đại học chỉ uống trà sữa cao cấp, nhất là mấy cô nàng thích điệu đà sang chảnh. Cầm cốc trà sữa rẻ tiền! Bọn họ sẽ thấy hơi mất mặt! Dân đi làm thì khỏi phải nói, chuyển từ Starbucks sang trà sữa cao cấp thì còn chấp nhận được, chứ chuyển sang Tuyết Dạ Băng Thành thì bẽ mặt chết đi được. Cho nên dù các thương hiệu khác bị ảnh hưởng không nhỏ nhưng chưa đến mức tổn thương tận gốc rễ, chẳng qua là bị cướp mất nhân sự nên mới luống cuống tay chân mà thôi. Dĩ nhiên... Mọi thứ đều được xây dựng trên tiền đề nền kinh tế đang phát triển rực rỡ... Lý Thành: "Không cần lo chuyện tiền nong..." Một quản lý khác hiến kế: "Hay bên mình cũng mở nhượng quyền đi, cái mô hình sư đồ đó công nhận hay thật." "Không được!" Lý Thành gạt phắt đi: "Nhượng quyền không phải ai cũng làm được. Không giống Tuyết Dạ Băng Thành chỉ cần bảy tám chục nghìn là nhượng quyền được, Bách Vị Trà Sữa của chúng ta muốn nhượng quyền thì ít nhất phải hai trăm nghìn tệ dằn túi. Hiện tại tiếng tăm của Bách Vị Trà Sữa chưa lan rộng, dù có mở nhượng quyền cũng chẳng mấy ai theo, chỉ tổ biến mình thành trò hề dở dở ương ương." "Trà sữa là ngành mới nổi, Tuyết Dạ Băng Thành đã đánh bóng được tên tuổi, cứ nhắc đến trà giá rẻ là người ta nghĩ ngay đến nó. Nhưng nhắc đến trà sữa cao cấp thì sao? Có quá nhiều hãng. Cho nên việc cần làm lúc này không phải coi Tuyết Dạ Băng Thành là kẻ địch, mà phải coi những hãng trà sữa cao cấp khác là kẻ thù, thậm chí coi cả Starbucks là đối thủ... Chỉ khi chúng ta cũng tạo dựng được danh tiếng vững chắc rồi thì tính chuyện nhượng quyền vẫn chưa muộn..." "Tôi nói mấy điểm này, ghi lại đi..." Phía dưới. Vị quản lý vội lấy giấy bút ra ghi chép. Lý Thành: "Thứ nhất: Tạm thời giảm tốc độ mở quán lại, nhưng việc chọn mặt bằng cho từng quán phải kỹ lưỡng hơn, tốt nhất là mở ngay cạnh chuỗi cà phê như Starbucks. Cửa hàng phải trang trí sang trọng hơn, nhân viên thì tuyển mấy đứa ưa nhìn, xinh đẹp... chân dài vào..." "Thứ hai: Tạo hiệu ứng, mỗi ngày cứ cốc thứ một trăm, hai trăm thì tính là trúng thưởng, tặng miễn phí..." "Thứ ba...." Hắn liên tục suy tính đủ mọi đối sách....