Chương 647: Tụ họp đại lý nhượng quyền, Lão Trần: Tôi quen Lý tổng Lý Hạo

Lại nói bên này. Đúng lúc Tô Ngữ Ngưng và Doãn Nguyệt đang cật lực quảng bá Bá Vương Trà ở đoàn làm phim. Phía bên kia. Tại một khách sạn nọ. Mấy người đang tụ tập cùng nhau, trên bàn tiệc sơn hào hải vị không thiếu thứ gì, nhưng họ dường như chẳng hề có khẩu vị, ai nấy đều cau mày nhíu trán: "Bên trên không biết lên cơn điên gì nữa? Bảo là cấp chỉ tiêu cho mấy bên nhượng quyền cũ như chúng ta: mỗi bên được miễn phí nhượng quyền năm quán Bá Vương Trà? Thế này chẳng phải vớ vẩn à?" "Chứ còn gì nữa! Tôi xem bảng chi tiết bọn họ gửi rồi: nhượng quyền một quán Bá Vương Trà cần tận hai trăm nghìn tệ, mặt bằng, sửa sang các thứ đều đủ loại yêu cầu. Dù ưu đãi miễn phí nhượng quyền với cho nợ tiền nguyên vật liệu ban đầu, nhưng tính ra cũng mất hơn một trăm nghìn tệ, thừa sức mở hai quán Tuyết Dạ Băng Thành." "Quan trọng là tôi còn chẳng biết cái Bá Vương Trà này rốt cuộc là thứ gì, các ông có biết không?" "Nghe đâu là sản phẩm cùng tập đoàn với Tuyết Dạ Băng Thành. Tôi đi dò hỏi rồi, tình hình làm ăn ở các nơi hình như chẳng ra sao, cũng không có tiếng tăm gì, chỉ là một thương hiệu hết sức bình thường, giỏi lắm thì có chút tiếng tăm ở Bắc Địa..." Hắn nhanh chóng nói hết những thông tin mình biết về Bá Vương Trà. Nghe vậy, sắc mặt những người khác càng khó coi hơn. Họ chính là lứa nhận nhượng quyền Tuyết Dạ Băng Thành đợt đầu, dựa vào việc mở quán Tuyết Dạ Băng Thành cùng với việc thu nhận đồ đệ để kiếm thêm hoa hồng, kiếm bộn tiền. Thế nhưng hôm qua họ đột ngột nhận được thông báo của cấp trên: được phân bổ chỉ tiêu nhượng quyền Bá Vương Trà, nếu định mở quán thì trong vòng ba ngày phải báo lại, kèm theo một số chính sách ưu đãi. Chính vì thế mới có bữa cơm này! Có người cạn lời: "Thế này thì tính sao? Mở cũng không xong, mà không mở thì trong lòng bứt rứt không yên." Có người gật đầu phụ họa: "Đúng thế thật!" Họ đang ở giai đoạn sự nghiệp mới cất cánh, tài sản vừa mới tích lũy, chính là lúc tham vọng bừng bừng nhất. Bây giờ nếu bảo họ tiếp tục mở thêm quán nhượng quyền Tuyết Dạ Băng Thành, họ tuyệt đối chẳng thèm do dự, trên thực tế ai nấy cũng đang làm vậy. Nhưng nhượng quyền Bá Vương Trà ư. Hừ... Họ căn bản không nhìn thấy cơ hội kiếm ra tiền. Những đối thủ cạnh tranh tương tự Bá Vương Trà ở phía nam có rất nhiều, nói gần đâu xa, Bách Vị Trà Sữa chính là một ví dụ. Các hãng trà sữa đều đang dốc sức tranh giành thị trường, doanh số bán ra của hãng nào cũng chẳng cao vượt trội. Lúc này nếu làm cửa hàng tự doanh thì còn có lãi, nhưng làm nhượng quyền thì hoàn toàn khác. Nhượng quyền ấy à! Tiền nguyên vật liệu đã gấp hơn một lần giá vốn, nghĩa là họ mở quán nhượng quyền thì bẩm sinh tỷ suất lợi nhuận đã kém quán tự doanh từ 20% đến 30%. Đã thế cộng thêm các khoản chi ban đầu như phí sản phẩm, tiền tiếp thị, tiền thuê mặt bằng, thủ tục phí các kiểu thì lãi lại càng thấp tịt. Đấy là còn chưa tính đến những khoản phạt ngầm, các chương trình khuyến mãi... khiến cửa hàng hao hụt lợi nhuận. Tính tổng thể lại: với loại có đơn giá mỗi khách rất cao như Bá Vương Trà, chỉ cần doanh số không tăng vọt thì về cơ bản là không gỡ nổi vốn. Lúc này, một chủ quán khác lại lên tiếng: "Hôm qua tôi cố ý đi thám thính mấy quán Bá Vương Trà trong thành phố mình, trung bình mỗi quán bán được tầm hai trăm ly, doanh thu mỗi ngày từ hai nghìn đến hai nghìn năm trăm tệ. Trừ đi 25% chi phí nguyên vật liệu mỗi ngày thì còn tầm 1.500 đến 1.800 tệ; trừ tiếp 300 tệ tiền thuê nhà còn 1.200 đến 1.500 tệ; trừ chi phí sửa sang máy móc ban đầu tính theo khấu hao ba năm là 100 tệ mỗi ngày; rồi năm nhân viên, tiền lương công nhật 500 tệ; thêm các khoản lặt vặt như điện nước... cuối cùng chỉ còn lại 600 đến 800 tệ." Câu này vừa thốt ra. Những người còn lại nhẩm tính xong thì sắc mặt càng thêm khó coi. Có kiếm được tiền không? Cũng không ít đâu chứ? Ít nhất mỗi ngày được hơn sáu trăm, một tháng hai mươi nghìn tệ, một năm hơn hai trăm nghìn tệ. Phải thừa nhận rằng trà sữa - cái ngành hàng mới nổi này trong thời buổi hiện nay thật sự hái ra tiền. Nhưng bọn họ đều thừa hiểu, tất cả những con số đó chỉ dựa trên lợi nhuận của quán tự doanh. Còn nhượng quyền! Chi phí ít nhất phải đội thêm 20% tiền nguyên vật liệu, tức là 400 đến 500 tệ! Trừ tiếp khoản chi này thì lãi chỉ còn 200 đến 300 tệ, lợi nhuận mỗi tháng chỉ vỏn vẹn sáu nghìn đến chín nghìn tệ. Một cửa hàng mà giai đoạn đầu phải bỏ ra tận hai trăm nghìn tệ. Một cửa hàng phải thuê tới năm nhân viên! Một cửa hàng mỗi tháng tiền lương phải trả hơn mười nghìn tệ. ...... ...... Thế mà lợi nhuận mỗi tháng chỉ có vài nghìn tệ. Mối làm ăn này căn bản chẳng có ai thèm dính vào. Huống hồ còn có tiền bối Tuyết Dạ Băng Thành sờ sờ ra để so sánh, một quán Tuyết Dạ Băng Thành vốn đầu tư ban đầu chưa bằng một nửa Bá Vương Trà, mà lợi nhuận mỗi tháng lại cao hơn gấp đôi? Cái này... khó chọn lắm sao? Quá dễ chọn là đằng khác! Thế nhưng tại sao bọn họ lại tụ tập ở đây, xoắn xuýt khổ sở thế này? Chẳng vì lý do gì khác! Sợ... sợ bị Hắc Long gây khó dễ. Bên trên nói nghe thì hay lắm, bảo chia chỉ tiêu cho họ, việc mở hay không là hoàn toàn tự nguyện, nhưng họ chỉ sợ không mở thì sẽ đắc tội cấp trên, từ đó bị làm khó, thậm chí sau này muốn mở thêm quán Tuyết Dạ Băng Thành thì bên trên cũng chẳng thèm duyệt cho nữa. "Lão Trần!" Có người nhìn sang Lão Trần: "Ông là dân thâm niên ở đây, có phải biết chút tin tức nội bộ gì không?" Xoạt! Tất cả các chủ quán đều nhìn sang Lão Trần với ánh mắt tràn trề kỳ vọng. Ông ta đúng là lão làng thật, thuộc lứa nhận nhượng quyền Tuyết Dạ Băng Thành đầu tiên ở phía nam, cũng là lứa đầu tiên của thành phố này thu nạp các cửa hàng đệ tử đệ tôn. Hiện giờ chỉ riêng bản thân ông ta đã mở sáu quán Tuyết Dạ Băng Thành, dàn đệ tử đệ tôn dưới trướng còn lên tới hơn ba mươi quán. Lão Trần nhìn ánh mắt mong đợi của mọi người, lắc đầu: "Đừng nhìn tôi, hôm qua tôi cũng mới biết lần đầu thôi." Mọi người không khỏi tiu nghỉu. Lão Trần chuyển giọng: "Nhưng sau khi nhận được tin, tôi đã lập tức hỏi bên trên rồi. Bên trên bảo: chuyện này quả thực hoàn toàn tự nguyện, là phúc lợi dành cho các đối tác nhượng quyền, ai không định mở thì sẽ không bị truy cứu gì cả." Hoàn toàn tự nguyện! Phúc lợi! Không truy cứu! Có người ngơ ngác: "Thế này mà là phúc lợi á? Cái này... à ừm, Lão Trần, thật sự tự nguyện à? Thật sự không truy cứu sao? Người bên trên của ông có đáng tin không đấy? Cấp bậc của người ta có đủ lớn không?" Cấp bậc có đủ lớn không à? Lão Trần cười khẩy, cầm điện thoại lên mở danh bạ cho mọi người liếc nhìn cái tên ở vị trí trên cùng: 【Lý Hạo】 Có người ngơ ngác: "Lý Hạo... là ai thế?" Có người lại chấn động: "Là Lý tổng ư?" Có người thắc mắc: "Lý tổng? Lý tổng nào? Có nghe nói Tuyết Dạ Băng Thành có Lý tổng đâu nhỉ?" Có người giải thích hộ: "Lý Hạo Lý tổng chứ ai! Nghe nói là phó chỉ huy dự án xúc tiến của Tuyết Dạ Băng Thành. Mấy ông chưa nghe qua chỉ là vì cái danh này là chức vụ nhỏ nhất của người ta thôi. Vị trí của Lý tổng là treo ở tít bên trên kia, vừa kiêm phụ trách mảng an ninh đối ngoại của Tập đoàn Hắc Long, vừa là lãnh đạo cấp cao của phòng quản lý. Tính kỹ ra thì cấp bậc của ông ấy còn cao hơn cả người đứng đầu trụ sở chính của Tuyết Dạ Băng Thành đấy." Cái gì? Địa vị còn cao hơn cả người phụ trách Tuyết Dạ Băng Thành! Mọi người vừa bàng hoàng vừa không kìm được lại nhìn sang Lão Trần. Nếu ban đầu họ nhìn Lão Trần chỉ là tôn trọng, thì lúc này đã có phần kính sợ và không thể tin nổi. Đối phương lại có thể có số điện thoại của nhân vật tầm cỡ bậc này, hơn nữa còn liên hệ được ngay từ đầu. Ý nghĩa đằng sau chuyện này đã quá rõ ràng. Trong thoáng chốc. Mọi người bắt đầu thi nhau nịnh nọt: "Úi giời ơi anh Trần của tôi ơi, anh có mối quan hệ này sao không nói sớm, anh phải ngồi ghế chủ tọa chứ..." "Tôi đã bảo mà, vừa nãy mấy người chúng ta cứ cuống cuồng cả lên, chỉ có anh Trần là vững như bàn thạch, hóa ra là đã tính toán đâu ra đấy từ trước rồi..." "Anh Trần đúng là người có phong thái nhất hội chúng ta, tương lai nhất định sẽ thành một tay trùm cộm cán..."