Chương 1178: Đàm phán!

Tây Pha, Viện nghiên cứu! Dù mới hơn năm giờ chiều một chút, nhưng bên ngoài ráng chiều đã tắt hẳn, trời nhá nhem tối. Đèn trong phòng làm việc đã bật sáng trưng. Ngồi trước bàn, Chu Dương đang cắm cúi duyệt tài liệu. Sắp hết năm rồi, cứ đến dạo này là Viện nghiên cứu lại bận rộn đủ thứ việc linh tinh. Vừa phải lo chế độ phúc lợi cho cán bộ công nhân viên trong đơn vị, vừa phải tổng kết công tác năm qua rồi báo cáo tình hình lên Bộ. Nói tóm lại, chuyện lớn chuyện nhỏ gì cũng tới phiên Viện trưởng như Chu Dương phải nhọc lòng. Vừa đọc xong bản báo cáo tổng kết của phòng tài vụ, Chu Dương đang định phê duyệt mấy câu thì ngoài cửa bỗng vang lên tiếng bước chân dồn dập. Ngay sau đó, tiếng gõ cửa cộc cộc cộc vang lên gấp gáp. "Mời vào!" Cửa phòng bật mở, một ông lão quắc thước sải bước đi đầu bước vào, chẳng phải ai khác ngoài Quách Á Dân. Đi sau ông là mấy tổ trưởng nhóm nghiên cứu tên lửa, cùng mấy người lạ mặt trông rất có khí thế. Chu Dương thấy vậy liền đứng bật dậy, cười nói: "Cuối cùng mọi người cũng về rồi, mau mau vào phòng ngồi đi!" "Không phụ lòng mong mỏi, nhiệm vụ coi như đã hoàn thành!" Dứt lời, Quách Á Dân lại giới thiệu: "Viện trưởng, để tôi giới thiệu với cậu, mấy vị này là lãnh đạo của Xưởng Máy số 2!" Chu Dương lập tức nói: "Tôi là Chu Dương, Viện trưởng Viện nghiên cứu Bát Bảo Lương, rất hoan nghênh các đồng chí ghé thăm!" Ông lão đi đầu vội đáp: "Chào đồng chí Chu Dương, tôi là Trương Văn Anh, Giám đốc Xưởng Máy số 2 Lộc Thành. Bên cạnh tôi đây là hai Phó Giám đốc Mặc Nhật Căn và Hứa Hán Văn, còn đây là Chủ nhiệm văn phòng Thôi Hạo Điền. Chúng tôi cũng rất vinh hạnh được đến thăm đơn vị của các đồng chí!" "Mời mấy vị vào phòng..." Lời còn chưa dứt, Quách Á Dân đã chen vào: "Viện trưởng, phòng cậu hơi chật đấy, hay là chúng ta qua phòng họp ngồi đi?" "Được chứ!" Thế là dưới sự dẫn đường của Chu Dương, cả đoàn kéo nhau sang phòng họp nhỏ bên cạnh. Đồng thời, Chu Dương cũng bảo Trần Bắc Huyền đi gọi bọn Cố Thành Hoa, Liễu Vân Long, Phạm Đức Bưu cùng sang. Chẳng mấy chốc mọi người đã đến đông đủ. Sau khi an tọa phân rõ chủ khách, Chu Dương mở đầu buổi gặp mặt bằng vài lời xã giao. Hết màn chào hỏi khách sáo theo thông lệ, Quách Á Dân đại diện cho nhóm nghiên cứu báo cáo vắn tắt tình hình, thực chất là thuật lại quá trình làm việc và những thành quả đạt được trong chuyến đi Lộc Thành lần này. Khi những người trong phòng họp nghe tin nhóm của Quách Á Dân đã hoàn thành suôn sẻ nhiệm vụ sản xuất hàng loạt tên lửa chống tăng, ai nấy đều nhiệt liệt vỗ tay chúc mừng. Tiếng vỗ tay rộ lên như sấm dậy, hồi lâu không dứt! Đợi Quách Á Dân báo cáo xong, đến lượt phía Xưởng Máy số 2 lên tiếng. Giám đốc Trương hắng giọng một tiếng rồi nói: "Viện trưởng Chu, Chủ nhiệm Cố cùng toàn thể các đồng chí Viện nghiên cứu Bát Bảo Lương, chúng ta mở cửa nói chuyện thẳng thắn nhé. Hôm nay chúng tôi sang đây, chủ yếu là muốn bàn với các đồng chí về việc phân chia lợi nhuận sau khi tên lửa chống tăng mẫu mới được sản xuất hàng loạt!" "Giai đoạn trước do cấp trên giục hàng gấp quá, hai bên chúng ta vẫn chưa kịp ngồi lại bàn bạc về chuyện ăn chia lợi ích. Nay lô tên lửa đầu tiên đã bàn giao trót lọt cho phía quân đội rồi, cũng là lúc chúng ta nên thống nhất chuyện này. Không biết phía Viện trưởng Chu có suy nghĩ thế nào?" Nghe thấy thế, ánh mắt của mọi người trong phòng đều đổ dồn về phía Chu Dương. Chu Dương khẽ gật đầu, điềm đạm nói: "Trước hết tôi xin phép đính chính một điểm, việc phân chia lợi ích của tên lửa chống tăng lần này không chỉ liên quan đến hai bên chúng ta, mà là ba bên!" "Bên thứ ba chính là đơn vị tên lửa của quân đội. Một nửa nhân sự trong nhóm nghiên cứu là người của họ, cho nên khi bàn về ăn chia lợi ích, chúng ta không thể gạt họ ra rìa được." Giám đốc Trương khẽ nhíu mày, lên tiếng: "Ý đồng chí Chu Dương là chúng ta phải đợi người của họ tới mới bàn được à?" "Không hẳn thế, nhưng khi chia phần trăm lợi nhuận, bắt buộc chúng ta phải tính cả phần của họ vào!" Chu Dương đáp. Thực ra sau khi chế tạo thành công mẫu tên lửa chống tăng này, Chu Dương đã gọi điện trao đổi với lãnh đạo bên căn cứ tên lửa rồi. Thái độ của đối phương rất dứt khoát: Mẫu tên lửa này tuy họ có tham gia nghiên cứu, nhưng cũng chỉ phái vài chuyên viên sang hỗ trợ, còn kinh phí, phương án lẫn các công đoạn về sau đều do Viện nghiên cứu Bát Bảo Lương gánh vác. Vì vậy, họ sẽ không đòi chia lợi nhuận, đổi lại họ muốn Viện nghiên cứu Bát Bảo Lương chia sẻ một phần công nghệ của mẫu tên lửa này, chẳng hạn như hệ thống dẫn đường bằng radar! Người ta nói không lấy là một chuyện, nhưng Chu Dương không thể trơ trẽn ẵm trọn được. Đã hợp tác thì phải cùng thắng, chứ không phải mình nuốt hết hai lần! Giám đốc Trương gật đầu: "Được thôi, vậy phía đơn vị các đồng chí muốn lấy mấy phần lợi nhuận?" Chu Dương mỉm cười: "Tình hình bây giờ đâu phải chúng tôi muốn mấy phần là được, mà xem các đồng chí chịu nhả ra mấy phần thôi." "Dù sao thì dây chuyền sản xuất cũng đã đặt ở xưởng các đồng chí, tiền mua sắm của quân đội cũng thanh toán trực tiếp cho Xưởng Máy số 2, ở khâu này chúng tôi đâu có nhiều tiếng nói!" Qua vài câu trao đổi ngắn ngủi, Giám đốc Trương nhận ra ngay người thanh niên trước mắt này làm việc rất thực tế. Nghĩ vậy, ông nói thẳng luôn: "Xưởng tôi bảy phần, bên các đồng chí hai phần, bên thứ ba một phần, thế nào?" "Theo doanh thu hay lợi nhuận ròng?" "Doanh thu!" Giám đốc Trương quả quyết. Chu Dương nhìn Giám đốc Trương với ánh mắt đầy hứng thú. Hắn không vội đồng ý ngay mà hỏi ngược lại: "Điều kiện là gì?" Thú thật, phương án phân chia này vượt xa dự liệu của Chu Dương, hời hơn hắn tưởng tượng rất nhiều. Đừng thấy Xưởng Máy số 2 chiếm bảy phần mà lầm, đây là tính theo tổng doanh thu bán ra, tức là trên thực tế Xưởng Máy số 2 phải tự gánh toàn bộ chi phí sản xuất. Theo Chu Dương biết, một bộ bệ phóng tên lửa chống tăng có giá hai vạn đồng, mỗi quả tên lửa giá một nghìn đồng, tỷ suất lợi nhuận chỉ rơi vào khoảng một nửa. Nói cách khác, Xưởng Máy số 2 nhìn thì chiếm bảy phần doanh thu, nhưng thực tế năm phần trong đó là tiền vốn, lợi nhuận ròng chỉ có hai phần, ngang bằng với Viện nghiên cứu Bát Bảo Lương. Chu Dương hiểu rất rõ, trên đời chẳng có bữa trưa nào miễn phí, bánh ngọt không tự dưng rơi từ trên trời xuống. Đối phương chịu nhường quyền lợi béo bở như vậy, ắt hẳn phải kèm theo điều kiện, hoặc giả là mưu tính chuyện khác! "Ha ha ha, đồng chí Chu Dương quả là có con mắt tinh đời, bái phục bái phục!" Giám đốc Trương tiếp lời: "Chúng tôi đúng là có điều kiện. Đầu tiên là cần các đồng chí tiếp tục bảo trì và nâng cấp cho mẫu tên lửa chống tăng này về sau!" "Chuyện đó thì không vấn đề gì. Thật lòng mà nói, do thời gian gấp gáp nên mẫu này hiện tại chỉ coi như bản thiếu, miễn cưỡng dùng tạm được thôi. Sau này chắc chắn chúng tôi phải nâng cấp tiếp, nhất là ở khâu bệ phóng!" Chu Dương nói. "Bản thiếu?" "Ý là chỉ mới có chức năng cơ bản nhất thôi ạ!" Giám đốc Trương gật gù: "Cách ví von này thú vị đấy. Điều kiện thứ hai của chúng tôi là muốn hợp tác toàn diện với viện nghiên cứu của các đồng chí. Về sau có thể cùng bắt tay nghiên cứu tên lửa, các loại pháo cũng như hệ thống phòng không!" Chu Dương bật cười: "Giám đốc Trương, đề xuất hợp tác toàn diện này của bác nghe hay đấy chứ, xem ra bác đặt nhiều niềm tin vào viện nghiên cứu chúng tôi nhỉ!" "Haha, thật ra tôi đâu có hiểu nhiều về viện nghiên cứu của các đồng chí, người tôi tin tưởng là đồng chí Chu Dương cậu đây này!" Giám đốc Trương thốt ra một câu khiến ai nấy đều bất ngờ. "Tôi á?" Giám đốc Trương gật đầu chắc nịch: "Đúng thế. Thật ra trước khi đi, phương án đàm phán nội bộ của chúng tôi là tính trên lợi nhuận ròng. Xưởng Máy số 2 chúng tôi lấy sáu phần lãi ròng, chia cho các đồng chí hai phần rưỡi hoặc ba phần, số còn lại dành cho bên thứ ba!" "Thế sao bác lại đổi ý?" Chu Dương tò mò hỏi. "Trước lúc lên đường tôi có gọi điện cho lão Nhiếp, bụng bảo dạ định dò hỏi thăm dò tình hình của cậu một chút để nắm thế chủ động trên bàn đàm phán!" Giám đốc Trương kể tiếp: "Ai dè lão Nhiếp lại dặn tôi rằng, đàm phán với cậu thì cứ thật thà thẳng thắn vào, đừng có giở mấy trò lắt léo quanh co làm gì. Lão ấy còn bảo giữ được mối quan hệ tốt với viện các đồng chí còn hời hơn nhiều so với việc tranh giành thêm bớt một, hai phần lợi ích!" "Thế mà bác cũng tin sái cổ à?" Chu Dương phì cười, hắn thật không ngờ chuyện này lại dính dáng đến cả Nhiếp lão. "Tôi hiểu tính lão Nhiếp, lão đã nói thế thì ắt có lý do. Cho nên ngay trên đường đi, chúng tôi đã quyết định đổi phương án đàm phán. Không biết đồng chí Chu Dương có vừa lòng với cách chia này không?" Giám đốc Trương hỏi. "Bên bác thiện chí tràn trề thế này, tôi ưng ý lắm chứ. Chúc chúng ta hợp tác vui vẻ!" Chu Dương nói. "Hợp tác vui vẻ..." .........