Chương 1386: Đàm phán bắt đầu rồi!

Chín giờ sáng, toàn bộ Tây Pha tiến vào trạng thái giới nghiêm. Bên phía viện nghiên cứu, bao gồm cả Chu Dương, tất cả mọi người đều đã chuẩn bị sẵn sàng, chỉ chờ nhóm Hắc Đại, Ba Tang tới. Vở kịch lớn này diễn lâu như vậy, cũng đến lúc phải hạ màn rồi! "Reng reng reng..." Nghe thấy tiếng chuông điện thoại trên bàn reo lên, Chu Dương lập tức nhấc máy. Chỉ nửa phút sau, hắn đã gác máy, rồi quay sang bảo với mọi người xung quanh: "Bọn họ đã xuất phát từ phía nhà khách rồi, chúng ta cũng ra cổng đón một chút đi!" Vừa dứt lời, một quan chức bộ Ngoại giao đã nhắc nhở ngay: "Đồng chí Chu Dương, chúng tôi đi đón là được rồi, hiện tại anh là người chịu trách nhiệm chính của cuộc đàm phán, đích thân ra mặt không hợp với lễ nghi ngoại giao lắm." Chu Dương cười nói: "Tôi hiểu ý của anh, nhưng cuộc đàm phán lần này không thể nhìn theo lẽ thường được, phải đánh lá bài tình cảm trước đã." Nói xong, hắn liền dẫn đầu rời khỏi văn phòng trước ánh mắt đầy suy tư của mọi người! Họ vừa ra tới cổng lớn viện nghiên cứu, từ đằng xa đã thấy một đoàn xe đang lao nhanh tới. Rất nhanh, đoàn xe đã dừng lại trước mặt nhóm Chu Dương. Sau khi xuống xe, Hắc Đại chủ động ôm chầm lấy Chu Dương một cách đầy nhiệt tình. Gã vừa nhận được điện thoại từ phía đại sứ quán gọi tới, biết lãnh đạo cấp cao của Hoa Quốc đã đồng ý với yêu cầu của họ, để Chu Dương làm người phụ trách chính cho cuộc đàm phán lần này. Tuy vì chuyện này mà kim ngạch đơn hàng phải tăng thêm năm trăm triệu đô, nhưng Hắc Đại lại vô cùng vui mừng. Sau một hồi hàn huyên như anh em thân thiết, mười mấy đại diện đàm phán của hai nước cùng bước vào phòng đàm phán. Tiếp đó, đại diện hai bên ngồi vào vị trí, cuộc đàm phán chính thức bắt đầu! Bắt đầu cuộc đàm phán, trước tiên là Thứ trưởng Hầu phát biểu, trình bày chi tiết về bối cảnh buôn bán vũ khí lần này giữa hai nước cùng một số vấn đề khác. Lúc Thứ trưởng Hầu đang nói những vấn đề này, Hắc Đại lại lén quan sát Chu Dương ở ngay đối diện. Gã nhận thấy vẻ mặt Chu Dương rất nghiêm nghị, lông mày hơi nhíu lại, thỉnh thoảng lại nhìn về phía ông già đang lải nhải không dứt kia với vẻ mặt đầy sốt ruột. Nhìn thấy cảnh này, trong lòng Hắc Đại lập tức nắm chắc phần thắng. Đúng như gã dự đoán, nhìn cái là biết ngay Chu Dương không phải dân ngoại giao chuyên nghiệp, chắc hẳn cũng chẳng có chút kinh nghiệm đàm phán nào. Dù sao tố chất cơ bản nhất của đàm phán là phải bình tĩnh, người nóng vội rất dễ để lộ bài tẩy của mình, như thế thì đàm phán cái gì nữa. Xem ra, việc mình chọn Chu Dương làm đối thủ đàm phán là hoàn toàn chuẩn xác. Chỉ cần làm loạn tâm lý của đối phương, đến lúc đàm phán sẽ có thể chiếm thế chủ động, nghĩ vậy Hắc Đại liền nảy ra một kế. Một hồi lâu sau, ông lão kia mới nói xong, tiếp theo đến lượt người bên phía Hắc Đại phát biểu. Dưới sự ra hiệu của Hắc Đại, Ba Tang bắt đầu màn biểu diễn của mình. Cũng giống như đại diện của Hoa Quốc, Ba Tang bắt đầu tràng diễn thuyết dài dòng như tụng kinh, từ nguồn gốc hai nước nói tới tình hữu nghị hai bên, rồi lại thao thao bất tuyệt về ý nghĩa trọng đại của thương vụ vũ khí lần này... Quả nhiên, sau một tràng nhảm nhí vừa dài vừa thối lại chẳng có chút dinh dưỡng nào, Hắc Đại nhạy bén phát hiện lông mày Chu Dương càng nhíu chặt hơn. Trong lòng gã lập tức mừng thầm, cảm thấy chỉ cần cố thêm chút nữa là có thể khiến tâm lý Chu Dương rối loạn... Sau khi hai bên lải nhải nói nhảm suốt nửa tiếng đồng hồ, Chu Dương ngồi ở ghế chủ tọa quả nhiên không ngồi yên được nữa. Ngay sau đó, trước ánh mắt không thể tin nổi của mọi người, hắn đột nhiên ngắt lời một đại diện đàm phán khác của Hoa Quốc. Chỉ thấy hắn nói với giọng điệu bực bội: "Hôm nay chúng ta đến đây để làm ăn, họ muốn mua chúng ta muốn bán, chẳng lẽ chúng ta không nên hỏi trước xem đối phương muốn mua cái gì, mua bao nhiêu, giá cả thế nào à, các anh cứ vòng vo tam quốc nói mấy thứ này làm cái gì?" "Ầm!" Lời này vừa thốt ra, cả phòng họp lập tức nổ tung, đại diện hai bên bắt đầu ghé tai nhau bàn tán xôn xao. Hắc Đại thấy vậy, biết đã đến lúc mình phải ra mặt. Gã đứng dậy, cười nói với Chu Dương: "Chu, chúng ta nghĩ giống nhau đấy, mục đích hôm nay chúng ta ngồi ở đây là để làm ăn buôn bán, nói mấy thứ lộn xộn kia chẳng có ý nghĩa gì cả!" Chu Dương phụ họa ngay: "Thái tử điện hạ nói đúng, thẳng thắn một chút, cách nói chuyện đơn giản thôi, ngài cứ nói đi, các ngài định mua những thứ gì, mua bao nhiêu?" Hắc Đại cũng rất phối hợp đáp: "Hôm qua tôi đã liên lạc với trong nước, ý của cha tôi là, nếu quý quốc bằng lòng bán tên lửa chống tăng, radar trinh sát pháo binh, trực thăng Sơn Ưng cùng mẫu tiêm kích tiên tiến kia cho chúng tôi, phía tôi sẵn sàng mua ba tỷ đô trang bị từ quý quốc, trong đó trang bị thông thường chiếm năm mươi phần trăm!" Vừa dứt lời, đã nghe Chu Dương nhíu mày bảo: "Thế còn tôi thì sao, thù lao xuất hiện của tôi đâu rồi?" Câu này vừa thốt ra, tất cả mọi người trong phòng họp đều ngơ ngác, bao gồm cả bản thân Hắc Đại. Nhìn vẻ mặt chẳng hiểu ra sao của mọi người, Chu Dương lập tức trừng mắt nhìn Hắc Đại: "Thái tử điện hạ, không phải ngài xin lãnh đạo bên chúng tôi, bảo chỉ cần tôi đàm phán với ngài là ngài sẵn sàng tăng thêm năm trăm triệu đô kim ngạch mua sắm sao, ngài không được lừa người đâu đấy!" Hít! Nghe thấy lời này, tất cả mọi người đều nhìn Chu Dương như nhìn thấy quái vật. Hắc Đại cũng câm nín, lời thế này mà cũng nói được trong dịp thế này sao? Nhưng nghĩ đến tính cách thẳng như ruột ngựa lại chẳng nể mặt ai của Chu Dương, hắn nói ra câu này dường như cũng rất hợp lý. Nghĩ tới đây, Hắc Đại liền nói: "Năm trăm triệu đô đó là vì anh mới tăng thêm, lát nữa đích thân tôi sẽ bàn riêng với anh, chúng ta cứ bàn đơn hàng ba tỷ này trước đã." "Được!" Chu Dương tiếp tục nói: "Tôi cũng không giấu giếm gì nữa, mấy mẫu vũ khí đời mới mà các ngài muốn tôi đã xin giúp các ngài rồi, đều có thể bán cho các ngài, nhưng mà..." "Nhưng mà sao?" Hắc Đại vội hỏi. "Nhưng một phần thiết bị bị hạn chế bởi năng lực sản xuất, thời gian giao hàng có thể sẽ muộn hơn một chút!" Chu Dương nói. "Muộn bao lâu?" "Cái này phải xem lượng đặt hàng của các ngài thế nào đã, tên lửa chống tăng và radar trinh sát pháo binh thì còn đỡ, chứ sản lượng trực thăng và tiêm kích thực sự quá thấp." Nói xong, Chu Dương lập tức chuyển chủ đề: "Không nói cái này nữa, chúng ta bàn về giá cả trước đi, rốt cuộc mua đồ thì giá cả là quan trọng nhất, chỉ cần giá cả thương lượng xong xuôi thì những chuyện khác đều dễ nói!" Thấy Chu Dương chủ động nhắc tới giá vũ khí, trong lòng Hắc Đại mừng thầm, vội đáp: "Đúng, bàn giá cả trước, không biết quý quốc đã có bảng báo giá các loại vũ khí chưa?" "Có chứ!" Dưới sự ra hiệu của Chu Dương, người của quân đội lập tức đưa bảng báo giá vũ khí trang bị đã in sẵn cho nhóm Hắc Đại. Khoảnh khắc đưa bảng giá qua, Thứ trưởng Hầu và những người khác đều nơm nớp lo sợ, ai nấy đều lo đám khách đối diện sẽ nổi trận lôi đình. Mức giá sau khi Chu Dương điều chỉnh thực sự không hề rẻ chút nào, điều này khiến các thành viên đoàn đàm phán Hoa Quốc không khỏi chột dạ. Quả nhiên, sau khi xem xong bảng báo giá các loại vũ khí trang bị này, cả Hắc Đại và Ba Tang đều nhíu mày. Một lúc lâu sau, Hắc Đại nhìn Chu Dương hỏi: "Chu, tại sao trong này lại không có báo giá của mấy trang bị đời mới kia?" Thứ trưởng Hầu: @#￥%…… Lương Thạch: !@#￥%……& Lưu Viễn: !@#￥%……& Thế thôi á? Chẳng lẽ điều nên thắc mắc không phải là giá quá đắt sao? Phản ứng của mọi người đều lọt vào mắt Chu Dương, đúng như hắn dự đoán, đám Hắc Đại và Ba Tang căn bản chẳng thèm để ý đến giá của mấy món vũ khí thông thường kia. Thứ trưởng Hầu và những người khác thấy ra giá đắt, đó là vì họ không biết đối phương giàu đến mức nào. Theo Chu Dương được biết, Saddam lúc bấy giờ nhờ quốc hữu hóa tài nguyên dầu khí và đẩy mạnh một loạt cải cách kinh tế, đã nhanh chóng nâng cao sức mạnh quốc gia. Hiện tại tổng GDP của họ vượt quá năm mươi ba tỷ đô, trong khi dân số cả nước lúc này chỉ khoảng mười bốn triệu người, GDP bình quân đầu người lên tới ba nghìn tám trăm đô. So với nước mình lúc này, GDP bình quân đầu người chưa đầy hai trăm lẻ năm đô, nghĩa là mức thu nhập quốc dân của đám nhà giàu cưỡi lạc đà này gấp nước mình tới mười tám lần. Mười tám lần đấy, chuyện này chẳng khác nào bốn mươi năm sau khi chúng ta giàu lên nhìn đám thổ dân châu Phi ăn không đủ no vậy. Chính vì quá nghèo, nên mấy năm sau khi chúng ta bàn chuyện bán tên lửa chiến lược với phía Saudi, mới xảy ra một chuyện cười như thế. Do lúc đó cả hai bên đều chưa có kinh nghiệm mua bán tên lửa đạn đạo, vì vậy khi đàm phán đôi bên đều rất cẩn thận, lúc bàn về giá cả, đại diện bên mình dè dặt giơ một ngón tay lên, phía Saudi dứt khoát đồng ý ngay. Lúc ký hợp đồng, chúng ta mới kinh ngạc nhận ra, mức giá một trăm triệu tệ của bên mình lại được đối phương nghiễm nhiên coi thành một trăm triệu đô, thế là bên mình vui vẻ đâm lao theo lao ký luôn hợp đồng. Thế rồi, một bên không biết đối phương nghèo thế nào, một bên không biết đối phương giàu ra sao, sau khi ký hợp đồng xong đều cảm thấy mình là chân mệnh thiên tử, vớ được món hời lớn... Cho nên, một Chu Dương biết rõ đám nhà giàu sa mạc này nhiều tiền thế nào, đương nhiên không thể giống mấy kẻ nhà quê khác mang vàng đi bán giá đồng thau được, thế là không tôn trọng khách hàng. Tăng giá, nhất định phải tăng giá! Tất nhiên, mục đích của Chu Dương là bán mấy món vũ khí đời mới kia với giá cắt cổ, lúc này hắn khẽ hắng giọng, bắt đầu màn biểu diễn của mình... ......... Tái bút: Chương hai đã lên, cảm ơn mọi người ủng hộ, tim nhỏ đừng... dừng lại nhé!