Chương 1388: Siêu đơn hàng 4 tỷ USD!

Hai tiếng sau, Chu Dương cùng Hắc Đại, Ba Tang và mọi người quay trở lại phòng họp. Ngay khi đại diện hai bên chuẩn bị tiếp tục màn võ mồm đàm phán, Chu Dương lại trực tiếp tuyên bố, sau khi đại diện đàm phán chủ chốt của hai bên cùng nhau bàn bạc, đôi bên đã đạt được thỏa thuận sơ bộ về thương vụ quân sự lần này. Nội dung thỏa thuận là nước Sa Đại Mộc sẽ chi 4 tỷ đô la đặt mua vũ khí trang bị từ Hoa Quốc. Trong đó 2 tỷ đô la dùng để mua súng đạn cùng các loại pháo, xe tăng, xe bọc thép; 2 tỷ đô la còn lại dùng để đặt mua vũ khí đời mới của Hoa Quốc, bao gồm radar trinh sát pháo binh, tên lửa chống tăng, trực thăng Sơn Ưng và tiêm kích Tiêm-8 cải tiến, đồng thời mức giá của toàn bộ số vũ khí trang bị cũng đã được chốt xong. Ngoài ra, bản thỏa thuận quân sự này còn có một điều kiện đi kèm. Đó là trong vòng ba tháng sau khi hai bên ký kết thỏa thuận, phía Hoa Quốc phải cử một phái đoàn quân sự sang nước Sa Đại Mộc để hỗ trợ họ chấn chỉnh và huấn luyện lục quân, nhằm nâng cao năng lực tác chiến của quân đội. Có điều, điều kiện đi kèm này thuộc diện thỏa thuận mật, không được công khai tại cuộc họp. Sau khi Chu Dương thông báo xong tình hình, Hắc Đại lập tức lên tiếng xác nhận chuyện này, đồng thời còn thao thao bất tuyệt một tràng phát biểu vô cùng nhiệt tình. Tin tức vừa được công bố, cả phòng họp lập tức nổ tung, tất cả mọi người đều sững sờ trước kết quả này. Đặc biệt là phía Hoa Quốc, từ Thứ trưởng Hầu cho tới bọn Lương Thạch đều trố mắt nhìn Chu Dương như trông thấy ma. Trời đất, ban đầu lúc Chu Dương đặt ra mục tiêu 3,5 tỷ đô la, họ đều thấy chuyện đó gần như bất khả thi. Thế mà Chu Dương không những đàm phán thành công, lại còn kéo thêm được 500 triệu đô la nữa. Đáng kinh ngạc hơn là toàn bộ quá trình diễn ra quá đỗi đơn giản, gần như chẳng có việc gì cho họ làm, mấy người bọn họ chỉ lén lút bàn riêng với nhau hai tiếng đồng hồ là đã đạt được thỏa thuận sơ bộ, cứ như con nít chơi đồ hàng vậy. Khác với nỗi bàng hoàng của mọi người, Chương Trọng Mưu, người theo dõi trọn vẹn buổi đàm phán vừa rồi, lúc này chỉ biết khâm phục Chu Dương sát đất. Là người ngoài cuộc đứng nhìn, anh thấy rất rõ ngay từ khoảnh khắc Hắc Đại và Ba Tang bước chân vào văn phòng viện trưởng, họ đã rơi thẳng vào cái bẫy mà Chu Dương giăng sẵn. Chu Dương vừa vào cửa đã chủ động đưa ra danh sách "giá sàn" của vũ khí trang bị thông thường, lại còn bất ngờ hạ giá xuống mười phần trăm. Nước đi này không chỉ lấy được thiện cảm của Hắc Đại và Ba Tang, củng cố hình tượng người đàng hoàng trung thực của hắn, mà còn tạo tiền đề vững chắc cho việc định giá vũ khí đời mới tiếp theo. Đến lúc định giá vũ khí đời mới, Chu Dương rút ra hai bảng giá, Hắc Đại và Ba Tang rõ ràng thấy cái gọi là "giá sàn" đó đã vượt ngoài dự tính của họ, nhưng lại không hề ép giá quá gắt gao. Đó chính là hiệu quả của việc chủ động hạ "mười phần trăm" giá vũ khí thông thường mang lại. Pha này, Chu Dương đánh thẳng vào đòn chân thành, chân thành đến mức đối phương chỉ cần mặc cả thêm một câu thôi là cắn rứt lương tâm, nhẹ nhàng đoạt ngay mạng đầu! Chưa dừng lại ở đó! Khi Hắc Đại muốn tăng hạn ngạch đặt mua để đòi giảm giá, dù Chu Dương từ chối yêu cầu của gã, nhưng lại nhân cơ hội đề xuất một phương án tăng cường sức mạnh quân đội được thiết kế riêng cho đối phương, dùng miếng mồi ngon tăng gấp đôi sức chiến đấu để dễ dàng đoạt tiếp mạng thứ hai. Có thể nói, cuộc đàm phán hôm nay nhìn qua thì thấy Chu Dương tràn đầy thành ý, chân thành không ai bằng, nhưng thực chất lại là mưu kế tầng tầng lớp lớp, toàn là bài bản cả. Đừng nói Hắc Đại chỉ là đứa nhóc mười mấy tuổi, dẫu đối thủ đàm phán có đổi thành người khác thì kết quả e rằng cũng chẳng khác là bao. Đến nước này, cuộc đàm phán coi như đã đạt được bước tiến mang tính đột phá, nhưng hai bên vẫn chưa ký thỏa thuận ngay. Bởi một đơn hàng lớn đến mức này, cả Hắc Đại lẫn Chu Dương đều cần phải báo cáo và xin ý kiến xác nhận từ cấp trên của mình, sau đó mới dựa theo kết quả hai nước đã thống nhất để ký kết. Huống hồ, với quy mô hợp tác tầm cỡ này, người đại diện ký kết của phía Hoa Quốc không thể nào là một nhân vật vô danh tiểu tốt như Chu Dương được, ít nhất cũng phải là nhân vật cấp cao ngang hàng với bọn Hắc Đại, Ba Tang. Hơn nữa khi đã nâng lên tầm quốc gia, sự hợp tác về mặt thương mại quân sự mang ý nghĩa cực kỳ hệ trọng, việc có nên ký kết công khai hay không, ký vào thời điểm nào, v.v., đều phải tính toán sâu xa và tỉ mỉ. Vì thế, sau khi hai người phụ trách đàm phán cao nhất là Chu Dương và Hắc Đại phát biểu xong, cuộc họp đàm phán cũng kết thúc. Tiễn đám người Hắc Đại xong xuôi, Chu Dương rảo bước về lại văn phòng của mình, sau đó bấm một dãy số gọi đi... Sau một tràng tiếng tút tút, đầu dây bên kia bắt máy, giọng nói có phần nghiêm nghị truyền tới: "A lô, ai đấy?" "Chào đồng chí, tôi là Chu Dương, Viện trưởng Viện nghiên cứu 18, tôi cần báo cáo công tác với Thủ trưởng, việc này tôi đã hẹn trước với Thủ trưởng rồi!" Chu Dương nói bằng giọng trầm ổn. "Xin chờ một chút, để tôi kiểm tra sổ ghi chép!" Ngay sau đó, đầu dây bên kia vang lên tiếng lật giấy soạt soạt! Rất nhanh, giọng nói kia lại vang lên: "Tìm thấy rồi, xin chờ một chút, tôi đi báo cáo với Thủ trưởng, đồng chí đừng cúp máy nhé!" "Rõ!" Lại thêm vài phút im lặng, sau đó giọng đối phương lại truyền qua ống nghe: "Đồng chí Chu Dương, bây giờ tôi sẽ chuyển máy cho Thủ trưởng, nhưng đồng chí chỉ có mười lăm phút thôi, chú ý đừng nói quá giờ nhé!" "Được!" Kế đó, đầu dây lại vang lên một tràng tiếng tút tút, nhưng chẳng mấy chốc, một giọng nói uy nghiêm nhưng không kém phần gần gũi cất lên: "Đồng chí Chu đấy à, việc xử lý đến đâu rồi?" "Báo cáo Thủ trưởng, may mắn không làm nhục mệnh, chúng cháu đã đạt được thỏa thuận sơ bộ với đối phương, chỉ chờ cấp cao hai nước chốt lại là có thể ký hợp đồng ạ!" Chu Dương nói ngay. "Được lắm... được lắm, nói qua về nội dung hợp tác xem nào!" Chu Dương lập tức thuật lại chi tiết bản thỏa thuận mà hai bên đã thống nhất. "Ha ha ha, 4 tỷ đô la, cao hơn dự tính của chúng ta nhiều đấy chứ..." Đột nhiên Đại Trưởng lão khựng lại một nhịp, đoạn chuyển giọng hỏi: "Khoan đã, ban nãy cậu bảo họ định bỏ ra 2 tỷ đô la để mua bao nhiêu vũ khí đời mới của chúng ta cơ?" "Báo cáo Thủ trưởng, số lượng chốt sơ bộ là 120 bộ radar trinh sát pháo binh, 200 xe mang tên lửa chống tăng, 80 trực thăng Sơn Ưng và 120 tiêm kích Tiêm-8 cải tiến ạ!" Chu Dương đáp. "Ủa, ngần ấy thứ mà đáng giá tận 2 tỷ đô la à, cậu định giá thế nào đấy?" Đại Trưởng lão tò mò hỏi. "Radar trinh sát pháo binh giá 800 nghìn đô một bộ, xe mang tên lửa chống tăng 1,5 triệu đô một chiếc, trực thăng Sơn Ưng 5 triệu đô một chiếc, tiêm kích Tiêm-8 cải tiến 10 triệu đô một chiếc ạ!" Nghe Chu Dương báo cáo xong, đầu dây bên kia rơi vào khoảng lặng ngắn ngủi, sau đó Đại Trưởng lão mới lên tiếng: "Tôi nhớ giá mua sắm nội bộ cho quân đội trong nước của mấy món này đâu có cao đến thế nhỉ!" "Đúng là không cao ạ, giá mua sắm nội bộ của radar trinh sát pháo binh là 150 nghìn tệ, xe tên lửa chống tăng là 180 nghìn tệ, trực thăng Sơn Ưng là 5 triệu tệ, còn Tiêm-8 cải tiến là 7,5 triệu tệ mỗi chiếc." Chu Dương nói. "Cái giá này có đắt quá không, chúng ta muốn hợp tác lâu dài, chứ không thể làm ăn kiểu chụp giật một lần rồi thôi đâu đấy!" Đại Trưởng lão có phần lo lắng. "Xin Thủ trưởng cứ yên tâm, mức giá này là cháu đã so sánh kỹ với tính năng vũ khí cùng loại của các nước khác rồi mới đưa ra, tuyệt đối là số vũ khí trang bị có tỉ lệ giá thành trên hiệu năng tốt nhất thế giới hiện nay, cháu không hề có ý chặt chém họ đâu ạ!" Chu Dương quả thực nghĩ như vậy. Kiếp trước, trang bị của nước mình bán ra khắp thế giới với giá rẻ như cho không phải vì vũ khí trang bị không đáng giá hơn, mà là do mình bước chân vào mảng xuất khẩu vũ khí quá muộn, thị phần gần như đã bị Giặc Ưng và Gấu Lông chia chác sạch sẽ rồi. Trong hoàn cảnh đó, mình chỉ có thể dựa vào ưu thế về giá để mở đường vào thị trường. Thế nhưng tình hình hiện tại đã tốt hơn kiếp trước rất nhiều, Chu Dương chỉ việc đưa giá của vũ khí cao cấp về lại mức tương đối bình thường, chỉ thế mà thôi. Dù có như vậy, theo Chu Dương thấy, tỉ lệ giá thành trên hiệu năng của những vũ khí cao cấp này vẫn là thứ mà các quốc gia khác khó lòng bì kịp. Không tin cứ thử để Giặc Ưng đứng ra làm chủ mấy quả tên lửa chống tăng xem, cái lũ chết tiệt ấy dám hét giá lên tận 10 triệu đô một quả ấy chứ. Đừng bảo là không tin, một sợi cáp thép nhập khẩu từ nước mình, đổi cái tên khác, giá mua vào có ba bốn trăm nghìn mà dám báo giá cho mình tận mười triệu một sợi, đội giá lên hơn ba mươi lần. May mà mình không mắc bẫy lũ giặc đó, quay đầu rà soát lại toàn bộ nền công nghiệp mới ngớ người phát hiện ra món này Giặc Ưng cũng toàn nhập từ nước mình về, đúng thật là giật mình thảng thốt, hóa ra cường quốc chính là mình! (Cáp hãm đà tàu sân bay, công ty Cự Lực) "Ừm, có câu này của cậu là tôi yên tâm rồi, nói về cái kế hoạch tăng cường sức mạnh quân đội kia xem nào, đây là cả 500 triệu đô la đấy!" Nghe vậy, khóe môi Chu Dương hơi nhếch lên, hắn lập tức sắp xếp lại suy nghĩ và câu chữ, nói ra những toan tính của mình...