Chương 662: Tiến triển của Kế hoạch Lưỡi Liềm!

Hồng Kông, Cửu Long! Trên một tòa nhà văn phòng cao tầng ở đường Jordan, một cuộc đàm phán có tầm ảnh hưởng sâu rộng đang diễn ra vô cùng căng thẳng. Vị thế đôi bên chênh lệch một trời một vực, một bên là công ty nhỏ bé mới thành lập chưa lâu mang tên Dược phẩm Viễn Uy Hồng Kông, bên còn lại lại là công ty dược phẩm sừng sỏ nhất nước Mỹ — Tập đoàn Johnson & Johnson. Nội dung đàm phán giữa đôi bên chính là việc nhượng quyền bằng sáng chế thuốc Fluoxetine! Cuộc đàm phán này đã kéo dài hơn hai tiếng đồng hồ, nhưng ở những vấn đề cốt lõi, hai bên vẫn chưa thể đi đến thống nhất. "Ông Diêm, nếu ông thấy mức giá 18 triệu USD thấp hơn kỳ vọng thì chúng tôi có thể thêm 2 triệu nữa, 20 triệu tròn thì thế nào?" Ở ghế chủ tọa bên trái, Diêm Cảnh Đông thản nhiên đáp: "Ông Polk, ông thừa hiểu đây đâu phải chuyện tiền nong!" "Thế thì là vì điều gì?" "Ông Polk, tôi xin nhắc lại lập trường của công ty chúng tôi một lần nữa, chúng tôi sẽ không bán bằng sáng chế Fluoxetine. Nếu quý công ty muốn hợp tác thì xin hãy từ bỏ ý định đó đi." "Ông Diêm, 20 triệu USD không hề ít đâu, số tiền đó đủ để mua đứt mấy công ty nhỏ cỡ như các ông rồi đấy, đúng không nào!" "Ha ha, nếu công ty không có sản phẩm ra hồn thì đúng là chẳng đáng bao nhiêu tiền thật, nhưng Dược phẩm Viễn Uy chúng tôi rõ ràng không phải loại công ty đó. Vậy nên mong ông Polk cất cái vẻ bề trên ấy đi cho!" Diêm Cảnh Đông nói. Polk cau mày bảo: "Ông Diêm, thực lực của Johnson & Johnson chúng tôi chắc ông cũng rõ. Nếu không có cái gật đầu của chúng tôi, loại thuốc này của các ông đừng hòng qua nổi khâu kiểm duyệt để vào thị trường Bắc Mỹ!" Diêm Cảnh Đông cười cười: "Tôi chưa bao giờ nghi ngờ thực lực của quý công ty, nhưng nếu đây là toàn bộ thành ý hợp tác của các ông thì xin mời về cho!" "Ông Diêm, ông thật sự muốn từ chối Tập đoàn Johnson & Johnson chúng tôi sao?" Polk nhìn chằm chằm Diêm Cảnh Đông, gằn giọng hỏi. "Không phải tôi muốn từ chối, mà là quý công ty không hề có thành ý hợp tác!" Nói đoạn, Diêm Cảnh Đông cười khẩy: "Cầm 20 triệu USD mà đòi mua đứt bằng sáng chế Fluoxetine ở Bắc Mỹ, quý công ty đâu phải đến bàn chuyện làm ăn, các ông đang đùa cợt với chúng tôi thì có!" "Ông Diêm, theo tôi được biết thì biểu hiện của loại thuốc này tại thị trường Hồng Kông bản địa không mấy khả quan đâu. Nếu các ông cứ khăng khăng tự mình phát triển, chưa chắc đã kiếm nổi 20 triệu USD đâu." Polk nói. Diêm Cảnh Đông liếc nhìn ông ta, điềm nhiên bảo: "Ông Polk, ông nghe ngóng ở đâu ra cái tin Fluoxetine ế ẩm thế? Ông có biết doanh số tháng trước của Fluoxetine ở khu vực châu Á là bao nhiêu không?" "Chuyện này... tôi không rõ lắm!" Diêm Cảnh Đông nhìn sang viên giám đốc kinh doanh ngồi cạnh, cất lời: "Quản lý Tiêu, nói cho ông Polk nghe về thành tích bán hàng tháng trước của công ty ta đi!" Tiêu Văn Viễn lập tức lên tiếng: "Thưa ông Polk, tháng trước đội ngũ bán hàng bản địa Hồng Kông thu về 1,67 triệu USD, đội ngũ Đài Loan đạt 1,88 triệu, đội ngũ Ma Cao đạt 590 nghìn, phía Hàn Quốc là 2,89 triệu, bên Nhật Bản là 5,82 triệu. Cộng thêm thị trường Đông Nam Á đang mở rộng, tổng doanh thu tháng trước của công ty chúng tôi đạt 12,8 triệu USD!" Nghe Tiêu Văn Viễn báo cáo, Polk sững sờ ngay tắp lự. Họ đàm phán với Dược phẩm Viễn Uy đã hơn nửa tháng nay và cũng đã điều tra kỹ ngọn ngành công ty này. Doanh nghiệp này mới thành lập vỏn vẹn nửa năm, dù loại thuốc Fluoxetine do họ tự nghiên cứu có hiệu quả điều trị rất tốt đối với chứng trầm cảm và biếng ăn tâm thần, nhưng vẫn chưa qua kiểm chứng thị trường trên diện rộng, thế nên việc thuốc có được đón nhận hay không vẫn là một ẩn số. Cũng chính vì lẽ đó, họ mới đưa ra cái giá 20 triệu USD hòng mua đứt độc quyền sáng chế tại Bắc Mỹ. Thế nhưng họ không ngờ rằng phản hồi của thị trường đối với loại thuốc này lại tốt đến vậy, chỉ riêng khu vực châu Á mà doanh thu một tháng đã vượt mốc mười triệu USD. Tính theo tỷ suất lợi nhuận của ngành dược, chỉ riêng tháng vừa rồi, loại thuốc này đã đem về cho công ty nhỏ bé này hơn 8 triệu USD tiền lãi ròng, hèn chi đối phương lại cứng rắn đến thế! Quan trọng hơn cả là giờ đây thuốc bán chạy như tôm tươi, có thể đoán trước lợi nhuận sau này sẽ ngày càng khủng khiếp. Đến lúc đó, các hãng dược phẩm khác ở Mỹ ắt hẳn cũng sẽ nhòm ngó tới món mồi này, điều đó khiến Polk cảm thấy áp lực đè nặng. Lúc này, Diêm Cảnh Đông lại tiếp lời: "Ông Polk, tháng này chúng tôi vừa đạt được thỏa thuận với Dược phẩm Thụy Anh bên châu Âu để cùng sản xuất và phân phối Fluoxetine. Không có gì bất ngờ thì chẳng mấy chốc Fluoxetine sẽ có mặt tại châu Âu." "Còn về Bắc Mỹ, kể cả không bắt tay với quý công ty, chúng tôi vẫn thừa sức tiến vào. Dù sao thì ngoài Johnson & Johnson ra, cả Pfizer lẫn Eli Lilly đều đang cực kỳ hứng thú với thuốc của chúng tôi đấy!" Polk hiểu rằng họ đã bỏ lỡ thời cơ vàng để thâu tóm bằng sáng chế này với giá hời, kế hoạch A hoàn toàn đổ bể. May mà họ vẫn còn kế hoạch B! Ông ta lập tức điều chỉnh lại tâm trạng, cất giọng: "Nếu ông Diêm đã không muốn bán đứt bằng sáng chế Fluoxetine thì chúng tôi cũng không ép. Nhưng Johnson & Johnson muốn có quyền đại lý độc quyền tại khu vực Bắc Mỹ!" "Chuyện này thì bàn được, có điều phí đại lý mỗi năm không dưới 50 triệu USD, ngoài ra chúng tôi phải lấy thêm 20% lợi nhuận bán hàng!" Diêm Cảnh Đông nói. "50 triệu thì quá đắt, chúng tôi chỉ trả tối đa 15 triệu thôi. Hơn nữa trích 20% lợi nhuận bán hàng đã vượt quá giới hạn ăn chia thông thường của ngành dược rồi, nhiều nhất là 10%!" "Đôi bên cùng nhượng bộ một bước, 40 triệu phí đại lý kèm 18% hoa hồng doanh số!" "20 triệu, 12%..." "35 triệu, 17%..." Sau một hồi kỳ kèo bớt một thêm hai, cuối cùng hai bên chốt thỏa thuận ở mức 25 triệu USD phí đại lý cùng với 15% hoa hồng doanh số! Tiễn Polk về xong, Diêm Cảnh Đông lại tiếp tục tiếp đón đại diện của Hãng dược phẩm Otsuka bên Nhật Bản để bàn chuyện phân phối và quảng bá Fluoxetine. Sáu giờ tối, sau khi tiễn đợt khách cuối cùng, Diêm Cảnh Đông mới quay về căn phòng ở tầng cao nhất của công ty. Sau khi chắc chắn xung quanh tuyệt đối an toàn, hắn mở két sắt bí mật lấy ra một chiếc máy điện đàm mini rồi bắt đầu thao tác. Chẳng mấy chốc, một bức điện tín tuyệt mật đã được phát đi! Cất máy điện đàm xong, Diêm Cảnh Đông bước ra bên cửa sổ, nhìn những ánh đèn neon nhấp nháy bên ngoài rồi lẳng lặng châm một điếu thuốc. Tính cả hôm nay thì hắn đã sang Hồng Kông được gần bốn tháng! Trong bốn tháng này, nhờ những điều kiện thuận lợi do Bộ Thương nghiệp cung cấp, hắn đã nhanh chóng tiếp quản Công ty Dược phẩm Viễn Uy. Đừng thấy công ty này do người của Bộ Thương nghiệp dựng lên mà lầm, để giữ bí mật, ngoại trừ những nhân viên phụ trách thành lập ban đầu thì chỉ có mình Diêm Cảnh Đông là người từ đại lục cử sang. Còn lại từ các giám đốc, quản lý bên trên cho tới lễ tân, nhân viên văn phòng, thậm chí cả lao công bên dưới đều là người bình thường tuyển dụng ngay tại bản địa. Chẳng còn cách nào khác, nếu để lộ việc công ty này có gốc gác từ đại lục thì làm ăn buôn bán với các nước phương Tây sẽ gặp muôn vàn khó khăn. Thậm chí để tránh việc người khác nghi ngờ thân phận, khi Diêm Cảnh Đông sang Hồng Kông, hắn còn phải đi đường vòng qua Thái Lan, lấy danh nghĩa một Hoa kiều mang quốc tịch Thái để thu mua lại Viễn Uy. Sau khi nắm quyền, Diêm Cảnh Đông làm đúng theo kế hoạch xúc tiến thị trường mà Chu Dương vạch sẵn, đẩy mạnh quảng bá Fluoxetine trên mọi mặt trận. Tháng đầu tiên, công ty chỉ mới triển khai ở Hồng Kông, doanh thu chưa đầy nửa triệu đô-la Hồng Kông. Sang tháng thứ hai, địa bàn mở rộng sang Đài Loan và Ma Cao lân cận, doanh thu vọt lên 3 triệu đô-la Hồng Kông. Đến tháng thứ ba, nhờ hiệu quả chữa trị vượt trội và độ an toàn cao, Fluoxetine được người bệnh đón nhận nhiệt liệt, danh tiếng tăng vọt không phanh. Hắn lập tức chớp thời cơ tung người đi bắt tay với các hãng dược ở Hàn Quốc, Nhật Bản, khiến doanh thu bùng nổ dữ dội. Đến nay, công ty đã đút túi gần mười triệu USD lợi nhuận ròng, cộng thêm việc hôm nay ký tiếp hợp đồng hợp tác với cả Johnson & Johnson lẫn Otsuka, bỏ túi thêm gần ba mươi triệu USD phí đại lý. Tính ra, lợi nhuận của công ty đã vượt mốc bốn mươi triệu USD, vượt xa chỉ tiêu mà trong nước giao phó. Mọi thứ đã đi vào quỹ đạo chuẩn chỉnh và thu về thành quả ấn tượng, Diêm Cảnh Đông quyết định báo tin vui này về nước! Thế nhưng hắn không hề hay biết rằng, bức điện tín vừa gửi đi đã lập tức gây chấn động dữ dội trong giới lãnh đạo cấp cao trong nước! Tái bút: Chương hai gửi tới bạn đọc!