Chương 939: Định giá kinh người!

Lý Trường Thanh lại mở thêm một chiếc thùng khác. Xúc xích trong thùng này to hơn hẳn thùng lúc nãy. Loại trước chỉ cỡ cây nến bình thường, còn loại này lại to như cái chày cán bột cỡ nhỏ. "Mọi người nếm thử loại này xem, cái này mới đúng kiểu ăn của dân Tái Bắc mình!" Lý Trường Thanh vẫy tay gọi mọi người. Mấy cán bộ thôn trong phòng dĩ nhiên chẳng khách sáo, lập tức bước tới, mỗi người cầm lấy một cây. Nhưng lần này họ ăn dè dặt hơn hẳn, chỉ cắn vài miếng rồi dừng lại. Thấy vậy, Chu Dương bật cười: "Các bác làm cái gì thế, đồ xưởng nhà mình làm ra mà còn phải tằn tiện thế à?" Lý Trường Thanh cũng phụ họa: "Trong thùng vẫn còn đấy thôi, lát nữa về mỗi người chia nhau một ít mang về cho lũ trẻ ở nhà nếm thử!" Nghe Lý Trường Thanh nói thế, mọi người mới không ngần ngại nữa, bắt đầu ăn từng miếng lớn. Nhân lúc mọi người đang mải nếm sản phẩm mới, Lý Trường Thanh nhìn Chu Dương bảo: "Giờ hàng thì làm ra rồi, nhưng lại chưa biết bán thế nào. Cậu đầu óc nhanh nhạy, nghĩ cách giúp tôi với?" Chu Dương không trả lời ngay mà hỏi ngược lại: "Lão Lý, bán thế nào lát nữa hãy bàn. Trước khi nói chuyện đó, tôi muốn hỏi xưởng xúc xích của mình một năm sản xuất được bao nhiêu, các ông định giá hai loại này thế nào?" "Theo lời kỹ sư của tụi Nhật thì bộ dây chuyền này công suất một năm vào khoảng chín nghìn tấn!" Lý Trường Thanh nói tiếp: "Còn giá cả thì tạm thời vẫn chưa chốt, tôi định nghe ý kiến của cậu trước xem sao!" Chu Dương lập tức nói: "Sản lượng chín nghìn tấn không tính là nhiều, nên tôi đề xuất tạm thời đi theo hướng cao cấp, hàng tuyển, giá cả có thể định cao một chút!" "Cao à? Cao cỡ nào?" "Loại nhỏ định giá năm hào một cây, loại to định giá một đồng!" Chu Dương tung ra một câu khiến ai nấy đều giật mình. Nghe vậy, từ Lý Trường Thanh cho đến những người khác trong phòng đều ngớ người ra. Mức giá này thực sự làm họ choáng váng! Nhất là Lý Trường Thanh, ông thừa biết chi phí sản xuất của hai loại xúc xích này. Cứ lấy loại nhỏ ra mà nói, nặng chưa tới một lạng, lượng thịt bên trong còn chẳng nổi bốn mươi phần trăm, chỗ còn lại toàn là tinh bột khoai tây. Tính về chi phí, một cây tính kỹ ra cũng tuyệt đối không quá một hào. Định giá năm hào tức là gấp năm lần giá vốn. Còn loại to nặng nửa cân, chi phí sản xuất hơn hai hào một chút, định giá một đồng thì cũng gấp năm lần giá vốn! "Thế... thế này đắt quá rồi, giá cao như vậy liệu có ai mua không?" Lý Trường Thanh có phần lo lắng hỏi. Về chuyện định giá, ông đã bàn bạc với các lãnh đạo trên huyện, mọi người đều thấy định giá loại nhỏ hai hào một cây, loại to năm hào một cây là vừa tầm. Thế mà vẫn có vài vị lãnh đạo chê đắt. Không ngờ Chu Dương còn ra tay ác hơn, đẩy thẳng lên gấp năm lần giá vốn. Chu Dương thản nhiên nói: "Nếu xưởng xúc xích của chúng ta một năm làm ra mười vạn tấn thì bán rẻ một chút cũng chẳng sao. Khổ nỗi chúng ta chỉ có chín nghìn tấn." "Lão Lý, chắc ông chưa hình dung ra chín nghìn tấn là thế nào đâu. Cứ nói thế này nhé, loại xúc xích nhỏ kia một năm chúng ta làm ra tối đa chín mươi triệu cây. Chừng ấy sản lượng đừng nói là cung cấp cho người dân cả nước, tính riêng tỉnh Tái Bắc mình thôi thì chia bình quân mỗi đầu người chưa nổi sáu cây. Giá mà không định cao lên một chút thì làm sao được!" Thực ra Chu Dương định giá cao như vậy, ngoài việc sản lượng không đủ nên phải dùng giá cả để điều tiết ra, quan trọng hơn là một khi xúc xích bán chạy, cả nước chắc chắn sẽ mọc lên như nấm những cơ sở ăn theo. Năm xưa xúc xích Xuân Đô ở Lạc Dương vừa nổi, Tháp Hà liền lập tức có Song Hối, tiếp theo là Kim La, Mỹ Hảo, Vũ Nhuận các thứ thi nhau nhảy ra. Về sau, mấy doanh nghiệp này lao vào cuộc chiến phá giá để tranh giành thị trường, khiến cả ngành xúc xích trong nước cấu xé lẫn nhau. Cho nên thời gian thị trường dành cho xưởng xúc xích huyện Vân Sơn là có hạn. Muốn phát triển lớn mạnh, xưởng phải tận dụng khoảng thời gian ngắn ngủi này để dựng cho bằng được thương hiệu của mình, tạo ra càng nhiều lợi nhuận càng tốt. Có tiền rồi mới nhập thêm được nhiều dây chuyền sản xuất, mở rộng quy mô, thậm chí là tự tay đặt ra tiêu chuẩn cho cả ngành. "Nhưng... nhưng giá cao thế này liệu cấp trên có duyệt không?" Lý Trường Thanh hỏi. "Thế lại càng dễ, cấp trên duyệt giá sản phẩm đều dựa theo nguyên tắc chi phí cộng lợi nhuận, mình không nói thì ai biết cụ thể chi phí hết bao nhiêu?" Chu Dương đáp. "Cũng phải, chỉ là tôi cứ thấy chúng ta tự dưng biến thành phường gian thương hút máu thế nào ấy!" Lý Trường Thanh cười khổ. "Ông nói thế là không đúng rồi. Ông nghĩ xem, mình mua máy kéo, máy bơm, rồi đến cả phân bón, có cái nào không đắt đến mức vô lý đâu? Nhưng ông có bảo xưởng máy kéo, xưởng máy bơm hay xưởng phân bón là gian thương hút máu không?" "Đừng có nói bậy nha!" Vương Bình vội vàng chen vào. Dù tình hình bây giờ đã thoáng hơn nhiều, người ta không còn săm soi bắt bẻ lời ăn tiếng nói như mấy năm trước nữa, nhưng mấy chuyện này cứ cẩn thận vẫn hơn. "Đồng chí Vương Bình nói đúng đấy, không được nói bậy đâu!" Lý Trường Thanh nói tiếp: "Nhưng cậu nói cũng có lý. Chuyện giá cả tôi sẽ về bàn lại với các lãnh đạo huyện, nhưng sản phẩm quảng bá thế nào thì cậu phải chịu khó bỏ công nghĩ giúp đấy!" Chu Dương ngẫm nghĩ một lát rồi bảo: "Chuyện quảng bá để tôi về vắt óc lên một phương án chi tiết. Nhưng mà..." "Nhưng mà sao?" Lý Trường Thanh sốt ruột hỏi. "Nhưng trước khi kế hoạch quảng bá của tôi xong xuôi, bên các ông phải hành động trước đã!" "Hành động thế nào?" "Đầu tiên là tăng ca tăng kíp sản xuất, muốn quảng bá thì điều kiện tiên quyết là phải có lượng hàng tồn kho lớn!" Chu Dương nói tiếp: "Thứ hai là khẩn trương chốt tên thương hiệu cho sản phẩm, nộp đơn xin cấp phép lên cơ quan chức năng, chốt giá bán lại để chuẩn bị cho đợt rải hàng sắp tới..." "Không thành vấn đề, tôi về là sắp xếp ngay!" Lý Trường Thanh gật đầu. Lúc này Chu Dương lại bồi thêm một câu: "Điều cuối cùng, về huyện là phải lập tức tổ chức người mang quà lên thành phố và tỉnh!" Mắt Lý Trường Thanh sáng lên, vội hỏi: "Ý cậu là đem số xúc xích này đi biếu cho các lãnh đạo tỉnh và thành phố nếm thử?" "Đúng thế. Một mặt là để các lãnh đạo ăn thử món mới này, tạo ấn tượng tốt về sản phẩm cũng như về huyện Vân Sơn của mình!" Chu Dương tiếp lời: "Mặt khác là để định hình phân khúc ngay từ đầu, nhắm sẵn lứa khách hàng lớn đầu tiên!" "Cậu nói thế tôi chưa hiểu lắm. Định hình cái gì, với lại khách hàng lớn mà cậu bảo là mấy vị lãnh đạo tỉnh với thành phố đấy à?" Lý Trường Thanh vẻ mặt khó hiểu. "Định hình phân khúc cao cấp! Chỉ cần các vị lãnh đạo ấy khen ngon thì sản phẩm của mình coi như đã thắng được một nửa, không thì lấy tư cách gì mà bán đắt thế?" Chu Dương giải thích thêm: "Còn khách hàng lớn mà tôi nói không phải mấy vị lãnh đạo đó, mà là các cơ quan, xí nghiệp, đơn vị sự nghiệp dưới quyền họ. Sắp đến cuối năm rồi, các đơn vị lại rục rịch mua sắm đồ phúc lợi. Nếu họ đưa xúc xích của xưởng mình vào danh sách mua sắm thì có tính là khách súng sính không?" "Tính chứ, quá tính luôn ấy chứ!" Lý Trường Thanh mừng rỡ ra mặt. "Giai đoạn đầu việc này đành trông cậy hết vào Lão Lý ông đấy, còn khâu quảng bá về sau thì cứ để tôi lo!" "Được!" Bàn xong chính sự, Lão Lý vẫn chưa về ngay mà nán lại hỏi han cặn kẽ tình hình của thôn liên hợp Bát Bảo Lương. Đến khi biết thôn vừa chia xong lương thực, mức lương thực bình quân đầu người đã vọt lên hơn ba nghìn cân, ông lại một phen chết lặng trước tốc độ phát triển nơi đây. Tuy năm nay huyện Vân Sơn nhìn chung đều được mùa, nhưng phần lớn các đội sản xuất cũng chỉ chia được khoảng bốn trăm cân mỗi người, hãn hữu lắm mới có đội chạm mốc bảy tám trăm cân. Còn đạt tới mức bình quân ba nghìn cân như Đại Đội Bát Bảo Lương thì đúng là độc nhất vô nhị! Kinh ngạc xong, Lý Trường Thanh kéo Chu Dương dẫn mình đi loanh quanh trong thôn. Ông muốn tận mắt chứng kiến xem mấy thôn sáp nhập lại thành Đại Đội Bát Bảo Lương rốt cuộc đã thay da đổi thịt ra sao...