Chương 499: Thảo luận kinh doanh

Là một bậc thầy võ thuật truyền thống, thính lực của Chu Vũ Thần vượt trội hơn hẳn người bình thường. Âm lượng của Trình Tư Nguyên và Tô Kiến Giang không lớn, nhưng Chu Vũ Thần vẫn nghe rõ mồn một, ấn tượng về hai kẻ này tụt xuống đáy vực. Hắn hiểu rất rõ, người thực sự ngạo mạn không phải là mình, mà chính là hai vị kia. Chẳng mấy chốc, sáu người được đề cử còn lại cũng lần lượt bước vào, gồm có Lư Thành của Công ty Mạng Cường Thành, Tạ Đồ Hải của Tập đoàn Game XTH, Trần Đồ của Công ty Sản xuất Điện tử Thiên Đồ, Trương Thiên Trạch của Tập đoàn Thực phẩm Phú Năng, Lạc Ngọc Bình của Tập đoàn Lạc thị, và Lưu Tân Nguyệt của Công ty Bảo hiểm Tân Nguyệt. Trong đó, Lạc Ngọc Bình và Lưu Tân Nguyệt là hai phụ nữ tầm bốn mươi tuổi, dĩ nhiên là ngồi cạnh nhau ngay hàng ghế giữa. Lư Thành và Tạ Đồ Hải ngồi bên phía Chu Vũ Thần, còn Trần Đồ và Trương Thiên Trạch ngồi ở phía đối diện. Dẫu vậy, bầu không khí giữa mọi người không hề căng thẳng gắt gao. Vừa bước vào cửa, bất kể ngồi ở bên nào, họ đều cất tiếng chào hỏi những người còn lại. Lư Thành ngồi ngay bên tay phải Chu Vũ Thần, mở lời: "Giám đốc Chu, hôm kia tôi có nói chuyện điện thoại với lão Ngải, ông ấy khen cậu hết lời đấy." Chu Vũ Thần cười đáp: "Hôm kia ông ấy vừa mắng tôi một trận tơi bời thì có, trách tôi nhảy vào đầu tư Công ty Mạng Đông Tín." Lư Thành không ngờ Chu Vũ Thần lại thẳng thắn nhắc đến đối thủ cạnh tranh của mình như vậy, liền hỏi: "Có phải giám đốc Chu cho rằng Đông Tín chắc chắn sẽ đánh bại Cường Thành chúng tôi, nên mới mua cổ phần của họ không?" Chu Vũ Thần lắc đầu: "Hai bên tuy đều là công ty thương mại điện tử, chắc chắn sẽ có cạnh tranh ở một vài mảng, nhưng mô hình hoạt động lại khác nhau, không đến mức phải một mất một còn. Anh Lư này, Hạ Quốc rộng lớn, dân số lại đông, thừa sức chứa cả hai công ty thương mại điện tử. Thậm chí biết đâu sau này còn xuất hiện thêm bên thứ ba. Điểm khác biệt duy nhất chỉ là mỗi bên chiếm được bao nhiêu thị phần mà thôi." "Vậy cậu nghĩ tương lai ai sẽ chiếm thị phần lớn hơn?" Giọng Lư Thành khá lớn, cũng chẳng thèm né tránh ai, nên mọi người xung quanh đều ngừng nói chuyện để chờ câu trả lời của Chu Vũ Thần. Chu Vũ Thần không chút do dự đáp: "Đông Tín." Mọi người không ngờ Chu Vũ Thần lại thẳng thừng đến thế, ai nấy đều đổ dồn ánh mắt về phía hắn và Lư Thành. Sắc mặt Lư Thành khẽ đổi, hỏi dồn: "Tại sao?" Chu Vũ Thần nói: "Mô hình khác nhau thì khách hàng mục tiêu cũng sẽ khác. Anh Lư này, bên anh nhắm vào phân khúc trung và cao cấp, phục vụ tầng lớp trung lưu trở lên. Còn Đông Tín lại đánh vào phân khúc bình dân và tầm trung, thu hút hàng vạn hộ kinh doanh cá thể, phù hợp với tầng lớp thu nhập trung bình thấp." "Hiện giờ giá nhà ở Hạ Quốc ngày càng đắt đỏ, hơn chín mươi phần trăm giới trẻ đều phải còng lưng gánh nợ mua nhà. Trong hoàn cảnh đó, họ rất khó nâng cao chất lượng cuộc sống, thế nên Đông Tín chắc chắn sẽ nhộn nhịp hơn Cường Thành." "Tất nhiên, thị phần cao không đồng nghĩa với lợi nhuận cao. Đông Tín bán mười món đồ có khi tiền lời còn chẳng bằng Cường Thành bán một món. Lợi thế của bên anh là tốc độ giao hàng nhanh, dịch vụ tốt, mang lại trải nghiệm mua sắm vượt trội hơn hẳn Đông Tín." "Mỗi bên đều có điểm mạnh điểm yếu riêng, muốn triệt hạ đối phương là chuyện không tưởng, kết quả cuối cùng chỉ có thể là cùng tồn tại." "Tôi mua cổ phần Đông Tín đơn giản là vì giá cổ phiếu của họ gần như đã chạm đáy, trong khi cổ phiếu của các anh vẫn neo ở mức rất cao. Đổi lại là anh, chắc chắn anh cũng đưa ra lựa chọn giống tôi thôi." "Anh Lư, tính tôi thích nói thẳng, không ưa vòng vo bài vở tốn thời gian. Nếu có chỗ nào chưa phải, mong anh bỏ quá cho." Lư Thành xua tay: "Không đâu, tôi rất thích cách nói chuyện thẳng thắn này. Nhiều người cho rằng Đông Tín và Cường Thành càng lớn mạnh thì càng đe dọa ngành sản xuất, cậu nhìn nhận vấn đề này thế nào?" Chu Vũ Thần bộc trực chia sẻ: "Đối với ngành sản xuất thì không phải mối đe dọa, nhưng nó sẽ khiến hàng vạn cửa hàng truyền thống phải đóng cửa. Lấy ngành may mặc làm ví dụ, các xưởng may chẳng bị ảnh hưởng gì cả, sản lượng vẫn bán đều đều, thậm chí đơn hàng còn nhiều hơn trước, nhưng các cửa hàng quần áo lớn nhỏ bên ngoài thì khốn đốn. Vì vướng tiền thuê mặt bằng, tiền vận chuyển, cùng một chiếc áo họ buộc phải bán đắt hơn. Cứ thế lâu dần, còn ai thèm ra cửa hàng mua đồ nữa?" Trương Thiên Trạch của Tập đoàn Thực phẩm Phú Năng không nhịn được bèn hỏi: "Giám đốc Chu, cậu có cách nào giải quyết vấn đề này không?" Chu Vũ Thần lắc đầu: "Tôi làm gì có bản lĩnh đó. Tương lai công nghệ mạng phát triển từng ngày, chắc chắn sẽ giáng đòn mạnh vào một số ngành nghề truyền thống, đây là xu thế không ai tránh khỏi. Muốn giữ được chỗ đứng trong cuộc cạnh tranh khốc liệt sau này, việc tiếp nhận phương thức sản xuất mới và thay đổi tư duy truyền thống là điều chúng ta bắt buộc phải làm." Lư Thành gật đầu phụ họa: "Đúng thế. Giám đốc Trương, sản phẩm của Tập đoàn Thực phẩm Phú Năng rất phù hợp với trang web Cường Thành của chúng tôi. Nếu có thể hợp tác, tôi tin đôi bên đều sẽ có lợi." Trương Thiên Trạch mỉm cười: "Tôi sẽ cân nhắc chuyện này." Còn mười phút nữa là lễ trao giải chính thức bắt đầu, một nhân viên hướng dẫn dẫn cả nhóm bước vào hội trường, xếp họ ngồi ở hàng ghế đầu tiên. Rất nhanh sau đó, buổi lễ trao giải chính thức khai mạc. Người dẫn chương trình là gương mặt gạo cội của đài truyền hình quốc gia Triệu Quảng Quân, riêng chương trình Đêm hội mùa xuân ông ta đã dẫn tới mười một kỳ, điều hành một sự kiện tầm này dĩ nhiên chỉ là chuyện nhỏ. Quy trình trao giải diễn ra rất gọn gàng, đầu tiên là xướng tên Mười thanh niên khởi nghiệp tiêu biểu Hạ Quốc, mời họ lên sân khấu nhận giải, sau đó mời ba người trong số đó đại diện phát biểu, chia sẻ đôi nét về chặng đường khởi nghiệp của mình. Chu Vũ Thần tuổi đời còn trẻ, thâm niên lại ít, thời gian phất lên cũng chỉ gói gọn trong một năm trở lại đây, dĩ nhiên chẳng đến lượt hắn bước lên phát biểu. Sau khi hai phần này kết thúc, chương trình chuyển sang phần giao lưu giữa người dẫn chương trình và các khách mời. Mười người đoạt giải được chia làm bốn tốp, hai người phụ nữ được mời lên sân khấu đầu tiên. Triệu Quảng Quân rõ ràng rất nương tay với phái nữ, những câu hỏi đưa ra đều không mấy hóc búa. Thế nhưng đến tốp thứ hai gồm ba người Trương Thiên Trạch của Tập đoàn Phú Năng, Trình Tư Nguyên của Tập đoàn Cửu Giang và Tô Kiến Giang của Tập đoàn Bích Hải, Triệu Quảng Quân chẳng còn chút nể nang nào nữa. "Giám đốc Trình, anh làm bên mảng bất động sản. Hiện nay giá nhà ở các thành phố lớn tại Hạ Quốc đang tăng chóng mặt, bốn thành phố lớn gồm Yến Đô, Vân Hải, Bằng Thành và Quảng Thành thậm chí đã tăng gấp ba lần, anh thấy hiện tượng này có bình thường không?" ...... "Giám đốc Tô, anh thường phát biểu trên truyền thông rằng ngành thương mại điện tử gây tổn hại nghiêm trọng đến ngành sản xuất, thế nhưng vô số người tiêu dùng lại cho rằng mua sắm qua mạng giúp họ mua được hàng hóa rẻ hơn, đồng thời chỉ trích giới bán lẻ trước đây ăn dày bán đắt. Đối với hiện tượng này, anh nhìn nhận thế nào?" ...... "Giám đốc Trương, miếng ăn là việc hệ trọng hàng đầu. Vấn đề an toàn thực phẩm xưa nay luôn được đặt lên hàng đầu, nhưng những năm gần đây rất nhiều doanh nghiệp liên tiếp dính phốt an toàn. Có người phản ánh sản phẩm của quý công ty sử dụng quá nhiều chất phụ gia, độ ngọt cũng quá cao, anh phản hồi sao về vấn đề này?" ...... Ngồi dưới khán đài, Chu Vũ Thần nhìn thấy ba vị lãnh đạo trên sân khấu ai nấy đều bồn chồn như ngồi trên đống lửa, đặc biệt là Tô Kiến Giang, kẻ lúc trước tỏ ra ngạo mạn nhất, giờ đây trán đã toát cả mồ hôi lạnh. Khó khăn lắm mới chịu đựng xong mười lăm phút thẩm vấn nghẹt thở, cả ba người đồng loạt thở phào nhẹ nhõm.