Chương 702: Tầm nhìn xa thực sự

Chu Vũ Thần nói: "Thứ hai là vấn đề kỹ thuật. Công nghệ viễn thông bây giờ tuy đổi mới từng ngày, nhưng độ chính xác của hệ thống định vị toàn cầu dùng cho dân dụng vẫn còn quá kém. Tôi sống ở Vân Hải bốn năm năm rồi, nếu không có hệ thống định vị hỗ trợ, xác suất tôi tìm được vị trí chính xác của khách hàng còn chưa tới mười phần trăm. Các anh định định vị chính xác vị trí của khách bằng cách nào?" "Thứ ba là vấn đề điều phối đơn hàng. Các anh định chia đơn kiểu gì? Ví dụ như tôi và Vương tổng cùng ở một quán ăn, các anh sẽ giao đơn cho tôi hay cho Vương tổng? Đâu thể để hai chúng tôi tự thương lượng với nhau được, đúng không?" Ba vấn đề này đều là những trở ngại lớn nhất mà các công ty giao đồ ăn ở kiếp trước từng gặp phải. Chu Vũ Thần lần lượt nêu ra từng cái là muốn để bọn họ hiểu rằng, lập ra một tập đoàn giao đồ ăn không hề đơn giản như tưởng tượng. Nếu không chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, họ chắc chắn sẽ cầm chắc thất bại. Chung Nhạc Trân lộ rõ vẻ kinh ngạc trên mặt, nói: "Trước đây có phải cậu cũng từng muốn làm mảng giao đồ ăn rồi không? Chứ không thì làm sao trong chớp mắt lại nghĩ ra được ngần ấy vấn đề chứ? Mà vấn đề nào cũng đâm trúng tim đen cả." Chu Vũ Thần cười cười, đáp: "Nói thật thì chị đoán đúng rồi đấy, tôi quả thực từng cân nhắc nhảy vào mảng này. Chỉ là cứ nghĩ đến chuyện sau này có thể phải quản lý hàng triệu shipper, tôi lại thấy rợn cả người. Thêm vào đó là công nghệ mạng và viễn thông hiện nay vẫn chưa đủ chín muồi, nên tôi mới từ bỏ ý định." Chung Nhạc Trân mỉm cười: "Về điểm này thì cậu với Anh Quang đúng là anh hùng có chung chí hướng đấy nhỉ." Hoàn Anh Quang bất lực nói: "Chị Trân, chị đừng dát vàng lên mặt em nữa. Những vấn đề anh Chu nêu ra, em còn chưa từng nghĩ tới bao giờ, nói gì đến chuyện giải quyết." Nói đến đây, nét mặt Hoàn Anh Quang thoáng chùng xuống. Hắn bỗng nhận ra ứng dụng giao đồ ăn mà mình dày công phát triển bấy lâu rất có thể chỉ là một việc làm công cốc. Chưa bàn đến những chuyện khác, chỉ riêng khâu điều phối đơn hàng thôi hắn đã không tài nào xử lý nổi. Triệu Hân lên tiếng: "Anh Quang, em đừng vội nản lòng. Vũ Thần đã chỉ ra được chừng ấy vấn đề thì chị tin cậu ấy nhất định có cách giải quyết. Đúng không Vũ Thần?" Chu Vũ Thần lắc đầu: "Chị Hân, chị đánh giá tôi cao quá rồi, tôi chịu chết không giải quyết nổi đâu. Cứ lấy chuyện điều phối đơn làm ví dụ, tôi có thể nghĩ ra ba phương án. Một là để nhân viên trực hệ thống phân đơn, nhưng cách này hiệu suất quá thấp. Hai là để shipper tự cướp đơn. Ai ở gần nhất hoặc tiện đường thì nhận, nhưng làm thế rất dễ dẫn đến tình trạng giảm hiệu suất lần hai. Cách tối ưu nhất là dùng trí tuệ nhân tạo để điều phối, dựa trên dữ liệu thời gian thực và dữ liệu lịch sử, tính toán nhiều yếu tố đan xen rồi dùng thuật toán để phân chia đơn hàng một cách thông minh. Cơ mà với trình độ công nghệ bây giờ, muốn dùng AI điều phối đơn thì khó lắm, chắc phải ba đến năm năm nữa may ra mới khả thi." Triệu Hân khẽ nhíu mày: "Thế thì tạm thời cứ dùng phương án một với phương án hai đi. Hiệu suất thấp một chút cũng đành chịu, nhưng ít nhất vẫn có thể nhanh chân chiếm lĩnh thị trường trước." Chung Nhạc Trân hỏi: "Thế còn vấn đề công nghệ định vị thì sao?" Chu Vũ Thần đáp: "Nếu cứ làm tạm bợ như chị Hân nói thì cũng không khó. Dựa vào hệ thống định vị toàn cầu của Đăng Tháp Quốc, phát triển ra một bản đồ có độ chính xác tàm tạm để cấp cho shipper dùng. Mấy loại bản đồ kiểu này, các anh có thể nhờ Tập đoàn Viễn thông Hạ Hoa giúp đỡ. Với thực lực của họ, làm ra cái này chắc không thành vấn đề. Còn chuyện khó nhất chắc chắn là quản lý, muốn quản cho tốt hàng trăm nghìn người thì chẳng dễ dàng chút nào đâu." Chung Nhạc Trân hỏi: "Thế cậu có góp vốn không?" Chu Vũ Thần cười: "Ba năm nữa có khi tôi sẽ rót vốn, còn bây giờ thì sớm quá." Chung Nhạc Trân đảo mắt một cái, nói: "Ba năm nữa thì người muốn rót vốn có mà đầy rẫy, khéo chẳng đến lượt cậu đâu." Chu Vũ Thần bảo: "Hạ Quốc đất rộng người đông, mảng giao đồ ăn đâu phải chỉ có mình các anh chị làm được." Sắc mặt Hoàn Anh Quang hơi đổi, hỏi: "Chu tổng, anh cũng định nhảy vào ngành này sao?" Chu Vũ Thần đáp: "Không đâu. Đội ngũ giao hàng quá khổng lồ, tôi kham không nổi. Thế nhưng chỉ cần các anh làm ra được chút thành quả, tôi tin chắc ở Hạ Quốc sẽ mọc lên hàng loạt tập đoàn giao đồ ăn khác. Nếu trình độ quản lý và công nghệ của các anh không thể vươn lên dẫn đầu ngành, thì chuyện thất bại gần như là điều chắc chắn." "Tôi lấy ví dụ nhé, hiện tại Cường Thành và Đông Tín là hai công ty thương mại điện tử lớn nhất Hạ Quốc, hai bên họ mà muốn làm giao đồ ăn thì chỉ cần tích hợp thêm một ứng dụng nhỏ vào app là xong. Anh Hoàn, trong cùng một điều kiện, khi phải đối đầu với hai gã khổng lồ này, anh nghĩ mình nắm được bao nhiêu phần thắng?" Hoàn Anh Quang nghe mà lạnh toát cả người. Lượng người dùng của Cường Thành và Đông Tín ngày một tăng vọt, chỉ cần quảng bá sơ sơ một chút là đã thu hút được vô số khách hàng. Nếu đánh thật, Hoàn Anh Quang hoàn toàn không có lấy nửa phần thắng. Vương Đông Tín nhướng mày, thẳng thừng tuyên bố: "Tôi sẽ không nhảy vào mảng giao đồ ăn đâu." Chu Vũ Thần phản bác ngay: "Nếu như có một ứng dụng giao đồ ăn gặt hái được thành công vang dội trên thị trường, lượng người dùng còn vượt xa cả app Đông Tín thì sao? Chỉ cần họ muốn lấn sân sang thương mại điện tử, dựa vào lực lượng hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu shipper phủ sóng khắp cả nước, họ có thể dễ dàng chuyển hàng nội thành đến tay khách chỉ trong vòng chưa đầy một tiếng đồng hồ. Vương tổng, đến lúc đó, anh và Cường Thành còn giữ nổi bao nhiêu thị phần?" Người Vương Đông Tín khẽ chấn động, cau mày hỏi: "Chuyện đó có thể xảy ra sao?" Chu Vũ Thần thản nhiên đáp: "Sao lại không? Cùng một món đồ, người ta chỉ bán đắt hơn Đông Tín của anh chừng năm sáu hào, anh nghĩ khách hàng có chịu chờ một hai ngày chỉ để tiết kiệm ngần ấy tiền không? Đừng đùa nữa. Vương tổng, tôi có thể nói thẳng cho anh biết, bất kể đối thủ là ai, chỉ cần họ đã chiếm lĩnh được thị trường, chắc chắn họ sẽ mở rộng quy mô kinh doanh. Bởi vì lúc trước khi tôi tính làm giao đồ ăn, tôi cũng đã nghĩ như thế. Không còn cách nào khác đâu, việc chuyển đổi qua lại giữa app thương mại điện tử và app giao đồ ăn quá đỗi dễ dàng, chỉ cần viết thêm một phần mềm nhỏ là xong. Phàm là kẻ có chút tham vọng thì chắc chắn sẽ làm." Chỉ vỏn vẹn trong mười phút ngắn ngủi, Chu Vũ Thần đã dùng những cuộc đại chiến thương mại điện tử từng xảy ra ở kiếp trước để giáng một đòn tâm lý cực mạnh vào bốn người đang ngồi ở đây. Vương Đông Tín không phải người tầm thường, tầm nhìn kinh doanh của hắn vượt xa người thường. Được Chu Vũ Thần điểm trúng huyệt, hắn lập tức nhận ra mối nguy cơ khổng lồ đang ẩn giấu bên trong. Vương Đông Tín lắc đầu cười khổ: "Chu tổng, khứu giác thị trường của anh nhạy bén thật đấy. Anh nói không sai chút nào, nếu tôi là ông chủ của một tập đoàn giao đồ ăn, tôi cũng nhất định sẽ chọn con đường bành trướng. Bởi vì nếu không mở rộng, một khi quy mô thị trường phình to đến mức nhất định, mình sẽ chỉ bị đối thủ cạnh tranh gặm nhấm từng chút một, chờ đợi phía trước chỉ có con đường chết." Chu Vũ Thần nói tiếp: "Mười năm tới của các công ty mạng sẽ là thời đại của lưu lượng người dùng. Muốn thành công trong các mảng như thương mại điện tử, giao đồ ăn, thể thao điện tử, livestream, công cụ tìm kiếm hay du lịch, chỉ số then chốt nhất chính là lượng truy cập. Ai nắm được người dùng trong tay, kẻ đó nắm giữ tương lai. Cho nên cuộc cạnh tranh thực sự khốc liệt không phải là bây giờ, mà là mười năm sau, khi mọi người đã có được tệp khách hàng ổn định trong lĩnh vực của mình rồi buộc phải lấn sân sang địa bàn của nhau. Đó mới là trận chiến sinh tử thật sự, không phải anh chết thì là tôi sống, không ai có đường lui cả. Bởi vì chỉ cần anh dám lùi một bước, miếng bánh thị phần của anh sẽ bị kẻ khác cướp mất ngay." "Bốp!" Vương Đông Tín vỗ mạnh xuống bàn, giơ ngón tay cái về phía Chu Vũ Thần, thốt lên: "Quá sâu sắc! Đây là dự đoán có tầm nhìn xa trông rộng nhất mà tôi từng được nghe trong ngần ấy năm qua, hơn nữa tương lai cực kỳ dễ xảy ra." Triệu Hân khen ngợi: "Đúng là nghe một lời nói, hơn cả mười năm đọc sách. Vũ Thần à, hèn chi cậu có thể trở thành người giàu nhất Hạ Quốc chỉ trong vòng hai năm, nội cái tầm nhìn và con mắt tinh đời này thôi đã vượt qua hầu hết giới doanh nhân rồi. Cũng may chúng ta không phải đối thủ cạnh tranh, chứ không thì chị chắc chắn chẳng đấu lại cậu." Chung Nhạc Trân liếc nhìn Hoàn Anh Quang đang mang vẻ mặt nghiêm trọng, cười hỏi: "Nếu cậu là Anh Quang, quyết định bước chân vào ngành giao đồ ăn thì cậu sẽ làm thế nào?" Hoàn Anh Quang quay đầu, ném cho Chung Nhạc Trân một ánh mắt biết ơn, rồi chăm chú nhìn thẳng vào Chu Vũ Thần. Chu Vũ Thần trầm ngâm giây lát rồi bảo: "Dựa vào bóng cây to mà hóng mát." "Lấy đâu ra cây to... ơ?" Hoàn Anh Quang thoáng ngớ người, ngay sau đó như sực nghĩ ra điều gì, hắn liền quay sang nhìn Vương Đông Tín. Chẳng phải trước mắt đang có sẵn một cây đại thụ đây sao? Vương Đông Tín cũng hiểu ý Chu Vũ Thần, liền hỏi: "Ý anh là muốn Công ty Mạng Đông Tín làm chỗ dựa cho anh Hoàn?" Chu Vũ Thần gật đầu: "Kinh nghiệm vận hành của Mễ Tín có thể áp dụng thẳng vào việc vận hành ứng dụng giao hàng của anh Hoàn, chẳng hạn như liên kết tài khoản. Chỉ riêng chiêu này thôi đã giúp anh Hoàn tiết kiệm được cả trăm triệu tiền quảng cáo rồi. Đợi đến khi ứng dụng giao hàng thành công, hai bên hoàn toàn có thể làm một ứng dụng nhỏ để liên kết qua lại. Nếu tương lai thực sự phải cạnh tranh với đối thủ, cả hai sáp nhập lại thì cơ bản là bất khả chiến bại." "Vương tổng à, đừng nhìn bây giờ có vẻ như Đông Tín chịu thiệt một chút, nhưng sau này ai hưởng lợi, ai chịu thiệt thì chưa biết chừng đâu." Vương Đông Tín cau chặt mày, không nói lời nào. Hắn đang thầm cân đo đong đếm giữa rủi ro và lợi nhuận. Chung Nhạc Trân đột nhiên lên tiếng: "Nếu xét về lượng người dùng thì Mễ Tín mới là kẻ mạnh nhất trên thị trường hiện nay. Nếu Mễ Tín có thể đầu tư vào ứng dụng giao hàng của Anh Quang, liệu tỷ lệ thành công có cao hơn không?" Mắt Vương Đông Tín sáng rực lên, nói ngay: "Chắc chắn rồi. Chỉ cần Mễ Tín chịu rót vốn, tôi có thừa lý do để thuyết phục toàn bộ hội đồng quản trị." Chu Vũ Thần nhún vai bảo: "Mọi người nhìn tôi thế này cũng vô ích, chuyện đó đâu phải do tôi quyết định. Bởi vì ngay từ hồi đầu thành lập Mễ Tín, tôi với Ngải tổng đã có thỏa thuận riêng rồi, quyền quản lý thuộc về anh ấy, tôi chỉ có quyền giám sát và nhận chia cổ tức thôi. Cơ mà cá nhân tôi thì khá ủng hộ chuyện này đấy." Chung Nhạc Trân nói: "Vậy cậu giúp thu xếp cho Anh Quang gặp Ngải tổng một buổi đi." Chu Vũ Thần đáp: "Không thành vấn đề. Anh Hoàn này, trước khi gặp mặt, tôi nghĩ anh nên làm sẵn một bản kế hoạch vận hành chi tiết cho ứng dụng giao hàng thì hơn." Hoàn Anh Quang gật đầu: "Em đã bắt đầu làm rồi. Đợi qua Tết Nguyên Đán là hòm hòm xong xuôi." Chu Vũ Thần nói: "Vậy chúc anh khởi nghiệp thành công." Chung Nhạc Trân xì một tiếng: "Cậu chỉ biết nói mồm thế thôi à, không chịu bỏ chút tiền tươi thóc thật nào ra sao?" Chu Vũ Thần bực mình nói: "Tôi nắm ba mươi phần trăm cổ phần Đông Tín, năm mươi lăm phần trăm cổ phần Mễ Tín. Cả hai công ty cùng đầu tư thì khác gì tôi tự bỏ tiền túi ra đâu?" Chung Nhạc Trân ngẫm nghĩ rồi bảo: "Nói cũng phải. Nhưng chẳng hiểu sao, cứ phải đích thân cậu tham gia thì tôi mới thấy yên tâm." Triệu Hân phụ họa: "Tôi cũng thấy thế." Chu Vũ Thần cười ha hả: "Xem ra nhân phẩm của tôi cũng ra gì đấy chứ, được hẳn hai đại mỹ nữ đánh giá cao thế này." Triệu Hân tiếp lời: "Chủ yếu là năng lực của cậu hơn hẳn bọn tôi. Có cậu ở đây, ai nấy đều thấy vững dạ. Vũ Thần, nói thật đi, cậu còn để mắt đến mảng nào nữa không?" Chu Vũ Thần cũng chẳng giấu giếm: "Taxi." Taxi á? Mọi người đều sững lại một chút, dường như không ngờ hắn lại thực sự trả lời câu hỏi của Triệu Hân. Chung Nhạc Trân giục: "Nói rõ hơn nghe xem nào." Chu Vũ Thần liền giải thích cặn kẽ mô hình vận hành của dịch vụ xe công nghệ ở kiếp trước ngay trên bàn rượu. Mấy ngành như giao đồ ăn hay xe công nghệ, hắn vốn chẳng có hứng thú nhúng tay vào. Nhưng nếu bạn bè muốn làm thì đây cũng là một lựa chọn không tồi. Rõ ràng Hoàn Anh Quang rất hứng thú với mô hình xe công nghệ này, hỏi dồn dập bao nhiêu điều, Chu Vũ Thần đều đáp trôi chảy không vấp một câu. Hoàn Anh Quang tâm phục khẩu phục, nâng ly rượu lên: "Anh Thần, em tuy ít tuổi, tài cán chẳng bằng ai, nhưng người khiến em nể phục thì không có mấy. Hôm nay nghe những góc nhìn sắc bén của anh trong kinh doanh, em phục sát đất từ tận đáy lòng. Sau này anh cứ gọi thẳng tên em như chị Trân là được. Về sau em có vướng mắc gì không giải quyết nổi, mong anh chỉ bảo thêm. Còn nếu anh có việc gì cần, em nhất định sẽ dốc hết sức. Anh Thần, em kính anh một ly. Em xin cạn trước, anh cứ tùy ý." Chu Vũ Thần nâng ly chạm nhẹ với Hoàn Anh Quang: "Đều là bạn bè cả, không cần khách sáo thế đâu." Hoàn Anh Quang ngửa đầu uống cạn ly rượu. Chu Vũ Thần cũng cạn sạch ly của mình. Chung Nhạc Trân nói: "Vũ Thần, tôi cũng phải kính cậu một ly. Cảm ơn cậu đã rộng rãi chia sẻ cả dự án xe công nghệ cho bọn tôi." Chu Vũ Thần liếc nhìn một vòng quanh bàn, tỏ vẻ nghi ngờ: "Chị Trân, đây là chị cảm ơn tôi thật đấy à? Sao tôi cứ có cảm giác mấy người đang hùn nhau chuốc cho tôi gục thế nhỉ?" Nói thì nói vậy, nhưng nể mặt vẫn phải nể, Chu Vũ Thần lại uống thêm một ly. Thấy Triệu Hân cũng định nâng ly, Chu Vũ Thần vội xua tay can lại: "Chị Hân, chị giơ cao đánh khẽ tha cho tôi đi mà. Cứ từng người ép một ly thế này thì lát nữa tôi phải nằm cáng bò về mất." "Ha ha ha ha!" Cả bàn cười rộ lên. Rượu say cơm no, Chung Nhạc Trân sắp xếp nhân viên câu lạc bộ đưa Chu Vũ Thần về nhà. Nhìn chiếc xe từ từ lăn bánh rời đi, Hoàn Anh Quang cảm thán: "Anh Thần đỉnh thật đấy!" Chung Nhạc Trân vỗ vai cậu ta: "Người ta chỉ mất hai năm từ hai bàn tay trắng leo lên thành người giàu nhất Hạ Quốc, bản lĩnh như thế cũng là chuyện thường thôi." Hoàn Anh Quang trầm ngâm: "Em có cảm giác như anh ấy nhìn thấu được cả tương lai vậy." Những nhận định đầy sức thuyết phục và có căn cứ rõ ràng của Chu Vũ Thần về tương lai trên bàn rượu lúc nãy thực sự khiến Hoàn Anh Quang khâm phục đến mức năm vóc sát đất. Chung Nhạc Trân liếc nhìn cậu ta: "Hứng thú với dự án xe công nghệ rồi à?" Hoàn Anh Quang gật đầu: "Vâng. Em thấy dự án này cực kỳ có triển vọng." Chung Nhạc Trân cười bảo: "Thế thì chuẩn bị cho kỹ vào. Biết đâu người giàu nhất Hạ Quốc tiếp theo lại là cậu đấy." Triệu Hân và Vương Đông Tín đưa mắt nhìn nhau, không ai lên tiếng. Về đến nhà, vừa bước xuống xe, Chu Vũ Thần đã nhận được điện thoại của Vương Đông Tín. "Chu tổng, cậu thực sự đánh giá cao mảng giao đồ ăn này sao?" Chu Vũ Thần hơi khựng lại rồi đáp: "Nếu làm tốt thì chắc chắn sẽ thành công." Vương Đông Tín gặng hỏi: "Cậu thấy Hoàn Anh Quang thế nào?" Chu Vũ Thần khẽ cười: "Vương tổng, ông đã đồng ý rót vốn cho cậu ta rồi, giờ mới hỏi chuyện này chẳng phải hơi muộn rồi sao?"