Chương 69: Cô gái này tên Vu Cẩn Niên

Trên bàn ăn. Khả Khả vừa vào tiệc đã uống gần hai trăm năm mươi mililít rượu trắng, nhưng sắc mặt cô không hề đổi, thở cũng chẳng gấp. Tần Vũ thấy một cô gái còn xử sự gọn gàng đến thế, bản thân cũng không tiện từ chối, bèn cùng Lão Miêu cạn liền ba chén đáp lễ. Còn Tề Lân vì mang thương tích không uống được rượu, chỉ có thể ngồi một bên ăn đồ chay. Rượu qua ba tuần, thức ăn vơi nửa, mọi người đều đã ngà ngà say, Tần Vũ mới cười hỏi: "Khả Khả, tên đầy đủ của cô là gì thế?" "Tôi tên Vu Cẩn Niên." Khả Khả lau vết dầu mỡ bên khóe môi đỏ, giòn giã đáp lại một câu. Tần Vũ ngẩn ra: "Tên này nghe hơi giống con trai nhỉ." "Nghe thì hay đấy, nhưng đặt cho con gái thì hơi gượng." Lão Miêu đánh giá: "Bén nhọn lộ ra ngoài quá, không tốt." "Anh thì hiểu cái thớ gì." Khả Khả đảo mắt: "Thời xưa chữ Cẩn dùng để tả ngọc đẹp, đặt vào tên người thì vừa khoáng đạt vừa ngắn gọn, ý nghĩa rất tốt." "Hắn cũng chẳng có học vấn gì đâu, cô đừng chấp hắn." Tề Lân khuyên một câu. "Tôi nhìn ra đây là người mù chữ rồi." Khả Khả gật đầu. "Tôi lại thấy cái tên này rất hợp với cô." Tần Vũ nghiêng đầu nhìn Khả Khả: "Cô còn giỏi hơn khối gã đàn ông." "Làm gì có," Khả Khả lắc đầu: "Chỉ là nối nghiệp cha thôi." "Nhà cô không có đàn ông à?" Lão Miêu hỏi. "Có chứ." Khả Khả gắp thịt cừu, híp mắt cười nói: "Nhưng đàn ông đều không bằng tôi." Ba người ngẩn ra, Khả Khả lại tinh quái bồi thêm một câu: "Đùa thôi, hai người anh của tôi đều phụ trách việc khác, hê hê." Tần Vũ nhìn Khả Khả, đột nhiên hỏi một câu: "Tôi có thể tới xưởng sản xuất thuốc xem thử không?" Khả Khả nghe vậy lập tức lắc đầu: "Đương nhiên không được." "Tại sao?" "Cấp bậc khách hàng của các anh chưa đủ, hơn nữa tôi cũng chưa hoàn toàn tin tưởng các anh, làm sao có thể cho các anh tới xưởng xem?" Khả Khả dứt khoát từ chối. "Vậy làm sao tôi biết chất lượng thuốc tốt hay xấu?" Tần Vũ lại hỏi. Khả Khả nghe vậy bình thản đáp: "Chạy hai chuyến hàng là anh sẽ hiểu, ba chữ Vu Cẩn Niên tôi chính là bảo chứng cho chất lượng." "Nói miệng thôi thì không được." Tần Vũ chớp chớp mắt, nhe răng hỏi tiếp: "Hay là thế này, cô không cần dẫn chúng tôi đi xem xưởng, chờ đợt hàng thứ hai, tôi trả trước cho cô một phần tiền cọc, sau đó bán hết hàng tôi mới thanh toán nốt cho cô?" "Úi chà, nhìn anh vóc dáng cao to, vẻ mặt chất phác đẫm đà, sao làm việc lại khôn lỏi thế nhỉ?" Khả Khả chớp đôi mắt to hỏi: "Có phải năng lực kinh tế của anh có vấn đề không? Sợ ứ đọng tiền hàng, bản thân gánh không nổi, nên mới nghĩ ra cái cớ đòi xem xưởng?" Tần Vũ bị nghẹn nửa ngày, mới mặt dày nói: "Tôi thấy làm vậy thì hai bên đều có bảo đảm." Khả Khả dừng đũa một chút rồi đáp: "Tiền trả trước phải đạt từ năm mươi phần trăm trở lên, tôi mới xuất hàng cho anh." "Không phải, chúng ta bàn lại..." Tần Vũ còn muốn tiếp tục dỗ ngon dỗ ngọt. "Đừng có được đằng chân lân đằng đầu, điều kiện tôi cho anh đã rất ưu đãi rồi." Khả Khả lập tức ngắt lời. Tần Vũ thấy không thương lượng được, đành gật đầu nói: "Vậy thế này đi, cô bớt cho tôi một chút giá nhập. Cô cũng biết đấy, ở Tùng Giang có nhà họ Viên, tương lai có thể còn có thêm nhà họ Lý, giá của tôi không có ưu thế thì rất khó cạnh tranh với họ." "Không thể nào, giá vẫn theo mức cũ, giá của tôi đã rất rẻ rồi." Khả Khả lại từ chối lần nữa. Tần Vũ nhíu mày nhìn đối phương, hạ giọng khuyên tiếp: "Thời buổi bây giờ không giống trước kia, lúc trước A Long giao hàng cho Lão Mã, đâu có nhiều đối thủ cạnh tranh như thế, hơn nữa còn chưa xé rách da mặt. Cô thử nghĩ xem, nếu cô không giữ được thị trường Tùng Giang, thì không chỉ không kiếm được tiền, mà còn coi như tạo điều kiện cho hai nhà kia." Khả Khả nghe vậy nhìn Tần Vũ: "Anh khôn lỏi thật đấy." "Cô bớt đi, chúng tôi cũng thật lòng muốn làm." Lão Miêu cũng xen vào: "Nói thật với cô, bây giờ làm cái nghề này, các mối quan hệ khắp nơi đều phải lo lót, cho nên miếng thịt rơi vào mồm chúng tôi cũng chỉ có tí tẹo tèo teo thôi." "Các anh phân chia lợi ích thế nào thì liên quan gì đến tôi?" Khả Khả quay người nói: "Hàng của tôi vốn đã rất rẻ rồi, nếu bớt thêm thì chúng tôi sống bằng cách nào?" "Tôi nghĩ cô chắc chắn không muốn nhìn nhà họ Viên và nhà họ Lý gặm nhấm thị trường của các cô." Tần Vũ rút thuốc lá điện tử ra: "Giai đoạn đầu trải kênh phân phối, gom khách hàng, mọi người cùng bớt ăn một chút, cũng là sách lược đúng đắn mà." Khả Khả nhìn hai người nói không ngừng nghỉ, trên gương mặt xinh xắn thoáng hiện nụ cười mờ nhạt, không hé răng. "Cô đừng có quyến rũ tôi, đang bàn chuyện chính sự đấy, cô cứ liếc mắt đưa tình làm gì?" Lão Miêu ăn nói rất bỉ ổi. "Hì hì." Khả Khả cười một tiếng: "Có thể ngồi xuống đây nói chuyện, tức là các anh đã chấp nhận mức giá hàng của tôi rồi, đúng không?" Tần Vũ ngẩn ra. "Các anh đừng lấy chuyện thị trường ra nói nữa, ai trong lòng cũng hiểu rõ, nhà họ Vu chúng tôi đúng là cần cạnh tranh với hai nhóm kia, nhưng cũng chỉ là vấn đề giành giật thị trường. Còn các anh thì khác, các anh cần dựa vào chuyện này để sống, đúng không?" Khả Khả lại hỏi Tần Vũ. Tần Vũ nhìn cô, đột nhiên cảm thấy hơi đau đầu, vì cô gái này khi bàn công việc thì khôn hơn cả khỉ. "Ngồi xuống ăn bữa cơm là muốn làm cho xong chuyện. Tôi không nói cái kiểu 'giá này đấy, các anh thích lấy thì lấy không thì thôi', nhưng các anh cũng không thể quá đáng." Khả Khả cân nhắc hồi lâu, mới nói ngắn gọn: "Thế này đi, chúng ta mỗi bên lùi một bước. Dưới điều kiện bảo đảm lợi ích chạm đáy của công ty, tôi bớt thêm cho các anh mười phần trăm giá thuốc, nhưng điều kiện tiên quyết là mỗi tháng, lượng đơn của các anh bắt buộc phải đạt trên hai mươi vạn Á nguyên. Thiếu một xu, tôi đều xuất hàng cho các anh theo giá cũ." Lão Miêu nghe lời này, lập tức kích động đánh giá: "Cô biết buôn bán quá đấy? Mỗi tháng hai mươi vạn tiền hàng, cô đây là bảo chúng tôi đứng ra đấu lê đọ kiếm với hai nhà kia để tranh thị trường rồi!" "Là các anh nói đấy chứ, tôi bớt cho các anh một chút thì các anh mới chiếm được thị trường. Nếu không phải như thế thì tôi việc gì phải giảm giá cho anh?" Khả Khả cười hỏi. Lão Miêu nghẹn lời một hồi, giơ ngón tay cái lên nói: "Nếu cô mà có bi, thì nhà họ Lý đã bị bóp chết từ lâu rồi." Khả Khả nghe vậy bưng chén rượu ấm lên, hào sảng vô cùng nói: "Nhà họ Lý bị loại bỏ, chỉ là vấn đề thời gian." Tần Vũ nhìn Khả Khả, trong lòng không những có phần nể phục, mà còn cảm thấy yên tâm hơn rất nhiều về việc hợp tác sau này. Lúc mới đầu, Tần Vũ cảm thấy Khả Khả dù tinh ranh đến đâu thì chung quy cũng là phụ nữ, trên thương trường hoặc ở cái thời đại này, so với những gã đàn ông dày dạn kinh nghiệm thì chắc chắn vẫn kém một bậc. Nhưng thực tế tiếp xúc, Tần Vũ mới phát hiện người phụ nữ này ngày thường nhìn như đứa con gái chưa lớn, hành sự cổ quái nghịch ngợm, có thể cùng anh nói đùa, chém gió trên bàn rượu, tán dóc như bạn bè, nhưng hễ bàn đến chuyện chính sự, đến lợi ích, thì cô thật sự không nhường nửa bước. Hơn nữa tư duy của cô mạch lạc, ăn nói súc tích, đàn ông nói một đống lời nhảm nhí cũng chẳng bằng một câu đánh thẳng vào trọng tâm của cô. Sau khi bàn xong chuyện chính sự, bữa tiệc cũng đến hồi tàn, Tần Vũ vừa chuẩn bị về phòng sắp xếp chỗ cho Lý Đồng thì Khả Khả lại đột nhiên gọi hắn lại: "Có việc nhờ anh." "Xin lỗi, tôi có thể nhận hợp tác, nhưng không hầu hạ nổi bà chủ đâu, đây là giới hạn của tôi." Tần Vũ quay người lại, cười đáp một câu. Lão Miêu nghe vậy lập tức giơ tay: "Tôi không có giới hạn, tôi hầu hạ được, cô cứ nói muốn chơi trò gì đi!"