Chương 152: Hiệu ứng mỏ neo: Củ cải ngự thiện phòng dùng

Lại là một từ ngữ mới mẻ, mọi người chẳng màng kinh ngạc nữa, chỉ mong tiên sinh mau giảng những kiến thức mà họ chưa từng chạm tới này. Chỉ có Tôn Chí Cao ngồi bên cạnh toát mồ hôi hột, tự thấy hôm nay mình hệt như đứa trẻ mới vỡ lòng ngày đầu đi học. Lý Đức Dụ thấy vẻ mặt hắn thì mỉm cười, hạ giọng nói: "Có phải cảm thấy học được rất nhiều không?" Tôn Chí Cao gật đầu: "Hạ quan tuy nghe chưa hiểu lắm, nhưng trong lòng chấn động vô cùng." Lý Đức Dụ cười nói: "Từ khi thư viện dời đến phủ thành, ta và Diệp đại nhân thường xuyên đến nghe giảng, ngươi vẫn còn đến ít quá." Diệp đại nhân cũng nói nhỏ: "Chí Cao, sau này có rảnh ngươi vẫn nên đến nhiều hơn. Đều là học vấn, đều phải học cả. Sống đến già, học đến già mà." Tôn Chí Cao vội vàng gật đầu, hai vị đại nhân đã nói vậy, hắn nghe giảng lại càng thêm chăm chú. Trước bảng đen, Trần Văn tiếp tục giảng giải về cụm từ hiệu ứng mỏ neo. "Lý Hạo, ngươi tinh thông tính toán sổ sách nhất. Ta hỏi ngươi, nếu ngươi đi mua vải, chủ tiệm ra giá một lượng bạc một xấp, ngươi sẽ trả giá thế nào?" Lý Hạo nghĩ ngợi một lát: "Con sẽ trả tám trăm văn." "Thế nếu chủ tiệm ra giá mười lượng thì sao?" "Vậy con chắc chắn quay đầu bỏ đi, hoặc thử trả giá năm lượng xem sao." "Đúng là như vậy." Trần Văn chỉ lên bảng đen, "Cái giá chủ tiệm đưa ra giống như một chiếc mỏ neo, ghim chặt kỳ vọng trong lòng ngươi lại. Dù ngươi trả giá thế nào, mức giá sau cùng khi giao dịch chắc chắn sẽ xoay quanh chiếc mỏ neo đó. Chủ tiệm ra giá một lượng, chiếc mỏ neo trong lòng ngươi là một lượng, ngươi sẽ lấy một lượng làm mốc để trả giá. Nhưng chủ tiệm ra giá mười lượng, chiếc mỏ neo trong lòng ngươi là mười lượng, ngươi sẽ lấy mười lượng làm mốc để trả giá. Cho nên hệt như lời Lý Hạo vừa nói, nếu nó thật sự muốn mua, dẫu có trả giá chém đi một nửa, trả xuống năm lượng, tưởng như đã bớt được rất nhiều, nhưng so với mức giá gốc là một lượng thì vẫn đắt hơn trọn vẹn bốn lượng. Đó chính là việc chủ tiệm dùng chiếc mỏ neo của mình để tác động đến kỳ vọng của ngươi, từ đó chi phối sách lược trả giá của ngươi." "Đây gọi là hiệu ứng mỏ neo." "Bởi vậy, chủ tiệm vận dụng hiệu ứng mỏ neo sẽ khiến khách mua cảm thấy mình đã ép giá được rất nhiều, mình được món hời, nhưng trên thực tế mọi chuyện đều nằm trong lòng bàn tay của chủ tiệm. Khoảnh khắc ngươi chuẩn bị trả giá, ngươi đã thua rồi." Lý Hạo nghe mà gật đầu lia lịa: "Hóa ra là thế! Trước kia con đi nhập hàng, các chưởng quầy nhiều năm kinh nghiệm kia cứ mở miệng là hét giá trên trời, con còn tưởng bọn họ phát rồ. Hóa ra họ đang thả mỏ neo với con! Chỉ cần con men theo cái giá đó mà chém xuống, dẫu có chém sát mắt cá chân thì thực chất vẫn cao hơn giá đáy của họ! Chao ôi, con đã tốn bao nhiêu tiền oan uổng rồi chứ!" "Chẳng phải sao!" Vương Đức Phát cũng bừng tỉnh hiểu ra, "Hệt như chúng ta đi mua rau, nếu người bán rau bảo đây là củ cải dùng cho Ngự Thiện Phòng, dẫu nó chỉ là củ cải đất tầm thường, con cũng cảm thấy nó đáng giá hai văn tiền! Đây chẳng phải là bị cái danh Ngự Thiện Phòng kia neo lại hay sao?" Trần Văn gật đầu: "Đức Phát nói không sai, thậm chí còn mở rộng được khái niệm này. Chiếc mỏ neo này không chỉ là giá cả, mà còn có thể là những chiêu trò phô trương thanh thế như củ cải dùng cho Ngự Thiện Phòng." Lý Đức Dụ ngồi bên cũng cảm khái cất lời: "Lời này của tiên sinh không chỉ dùng cho thương nhân, mà dùng cho chốn quan trường cũng y như vậy! Có vài kẻ điêu ngoa đi kiện, vừa vào công đường đã đòi hỏi trên trời, làm mình làm mẩy sống đi chết lại, thực chất là để đặt ra một cái mỏ neo cho bổn quan, hòng khiến bổn quan khi phán quyết sẽ thiên vị cho bọn họ đôi chút. Xem ra sau này bổn quan thăng đường cũng phải đề phòng ngón đòn này mới được!" Mọi người bàn tán sôi nổi hẳn lên, họ nhận ra lý thuyết tưởng chừng thâm sâu này thực chất lại ở ngay cạnh họ, hiện diện khắp mọi nơi. Trần Văn nhìn dáng vẻ lĩnh hội của mọi người, hài lòng gật đầu, rồi đưa ánh mắt sáng rực nhìn về phía Thục Địa trên bản đồ. "Trong lòng đám thương nhân Thục Địa, Ninh Dương Thương Hội hiện giờ là hình tượng thế nào? Là kẻ ăn mày, là con chó rơi xuống nước đang vội vã cầu cứu tính mạng. Đó chính là chiếc mỏ neo trong lòng bọn họ. Cho nên bọn họ mới dám nâng giá vô tội vạ, mới dám nắm thóp chúng ta." "Việc chúng ta cần làm chính là nhổ chiếc mỏ neo này đi, dựng lên một chiếc mỏ neo mới!" Tiếng nói của Trần Văn vang vọng trong nghị sự sảnh. "Vậy phải dựng thế nào ạ?" Vương Đức Phát gãi đầu, dè dặt hỏi. Trần Văn cầm phong thư của Cố Từ lên, khẽ vẫy vẫy. "Cố Từ trong thư nói, muốn chúng ta tuyên truyền rằng Ninh Dương không thiếu hàng, chỉ thu mua tơ thượng hạng. Bây giờ các ngươi đã hiểu chỗ cao minh trong chiêu này của nó chưa? Lần hồi âm trước, ta ra đề thi này cho Cố Từ, bảo nó tận dụng triệt để thanh thế từ tờ báo của chúng ta. Hiện giờ nó đã ngộ ra rồi, dùng báo chí làm công cụ quan hệ công chúng để dựng lại mỏ neo. Cụ thể dựng thế nào, các ngươi hãy suy nghĩ xem." Nghe vậy, mọi người đều chìm vào trầm tư. Diệp Hành Chi ngồi một bên chứng kiến cảnh này, không kìm được khẽ cảm thán với Lý Đức Dụ: "Đức Dụ, ngươi có phát hiện ra không? Cách dạy của Trần tiên sinh quả thực khác biệt. Nếu đổi lại là tiên sinh khác, gặp phải nan đề thế này thì đã sớm nói thẳng đáp án cho học trò rồi, sợ bọn họ đi đường vòng. Nhưng Trần tiên sinh thì sao? Hắn chẳng những không cho đáp án, ngược lại còn hỏi vặn lại, còn biến việc này thành một đề thi." Lý Đức Dụ nói: "Đúng vậy. Đây gọi là rèn luyện trên thực tế. Không ném chúng xuống nước thì vĩnh viễn không học được cách bơi. Cố Từ ở cách xa ngàn dặm mà vẫn có thể phối hợp nhịp nhàng từ xa với các sư huynh đệ ở nhà, sự ăn ý này chính là được tôi luyện như vậy trong ngày thường. Bổn quan bây giờ mới hiểu tại sao học trò của Trí Tri Thư Viện ai nấy đều tháo vát tài ba đến thế. Bởi vì bọn họ không phải đang đọc sách suông, bọn họ đang phá giải thế cục. Kẻ khác đọc sách thánh hiền. Còn bọn họ đọc quyển sách của thiên hạ này." Tôn Chí Cao tuy không chen lời vào được, nhưng cũng nghe mà gật đầu liên hồi, trong lòng thầm nghĩ, sau này mình cũng phải ra thêm nhiều câu đố khó cho đám thư lại trong huyện nha, không thể cứ để bọn họ như hạt bàn tính, gảy một cái mới nhích một cái. Một lát sau, Chu Thông sáng mắt lên, đột ngột ngẩng đầu: "Tiên sinh, con hiểu rồi! Đây chính là nhổ mỏ neo!" "Nếu chúng ta đăng tin tìm mua, thì chiếc mỏ neo của chúng ta chính là kẻ ăn mày. Nhưng nếu chúng ta không cầu mua, chúng ta nói chuyện tuyển chọn, cũng chính là điều trong thư Cố Từ nói chỉ thu mua tơ thượng hạng. Đưa ra một loạt tiêu chuẩn hà khắc, kén cá chọn canh, thì mỏ neo của chúng ta sẽ biến thành quý khách!" "Đúng!" Trần Văn gật đầu khen ngợi, "Làm như vậy, chiếc mỏ neo của chúng ta trong lòng bọn họ sẽ từ kẻ ăn mày biến thành quý khách! Sự chú ý của bọn họ sẽ chuyển từ việc Ninh Dương có thiếu hàng hay không sang việc tơ của ta có đủ tốt hay không!" Diệp Hành Chi nghe mà ngây trần người ra, hồi lâu sau mới hoàn hồn: "Đây quả thực là chỉ hươu bảo ngựa? Không, là chỉ dâu mắng hòe? Cũng không đúng, thế này quả là đoạt tạo hóa của trời đất!" Trần Văn mỉm cười, tiếp tục viết xuống cụm từ thứ ba: hiệu ứng khan hiếm. "Đây là khái niệm cuối cùng chúng ta giảng." Tôn Chí Cao nhìn thấy mà sửng sốt, thầm nhủ trong bụng: Sao vẫn còn nữa? Lý Đức Dụ thấy phản ứng của hắn thì chỉ cười: "Chúng ta quen rồi." Trần Văn tiếp tục nói: "Đồ vật không phải mang dâng tận cửa mới có giá trị, mà là tranh cướp không được mới quý giá. Đây gọi là kỳ hàng khả cư." "Năm xưa vì sao Lã Bất Vi có thể phò tá Dị Nhân lên vương vị? Bởi vì ông ta đã đóng gói Dị Nhân thành món hàng hiếm. Chúng ta cũng như vậy." "Chúng ta phải khiến bọn họ cảm thấy, có thể bán tơ cho Ninh Dương là một loại tư cách, chứ không phải là đang giúp đỡ." "Chúng ta phải nói cho bọn họ biết, chỉ tiêu thu mua của Ninh Dương Thương Hội có hạn, quá hạn không đợi! Ví như chỉ lấy đúng ba ngàn gánh đầu tiên! Khiến bọn họ nảy sinh cảm giác cấp bách, khiến bọn họ cảm thấy nếu không nhanh chóng bán cho chúng ta thì chính là bỏ lỡ cơ hội ngàn vàng!" "Đây gọi là tạo thế tiếc bán." Trần Văn một hơi giảng xong ba đại lý thuyết này, rồi đặt viên đá phấn xuống, nhìn Diệp Hành Chi, trả lời câu hỏi ban đầu của hắn. "Diệp đại nhân, cho nên chúng ta không phải đang nói dối, chúng ta đang tạo thế, đang quan hệ công chúng." "Thế nếu thành, giả cũng thành thật. Thế nếu bại, thật cũng thành giả." Diệp Hành Chi lúc này chỉ biết gật đầu, sau khi nghe xong buổi học này, hắn đã hoàn toàn bị Trần Văn thuyết phục. Trần Văn bèn quay đầu nhìn đám đệ tử, hỏi: "Vậy thì bài báo cụ thể phải viết ra sao mới có thể phối hợp với hắn, dựng vững cái giá quý khách này lên?"