Chương 151: Tư duy PR: Làm sao biến cọng rơm thành thỏi vàng?

Trần Văn nhận lấy thư, nhanh chóng mở ra. Giấy thư hơi nhăn, bên trên còn vương chút hơi ẩm của Thục Địa. "Cố Từ nói sao?" Lý Đức Dụ quan tâm hỏi. Trần Văn lướt mắt mười dòng đọc xong, cười nói: "Thằng nhãi này, ra ngoài đã học được thói giở trò rồi. Rất khá, xem ra đề bài ta ra cho hắn, hắn đã thực sự ngộ ra." Hắn đưa thư cho Tô Thời, ra hiệu cho nàng đọc cho mọi người nghe. Tô Thời nhận lấy thư, giọng nói trong trẻo vang vọng khắp phòng nghị sự. "... Cục diện Thục Địa, đã mở ra một tia hy vọng... Thế nhưng thương gia đa nghi, đại minh ép sát bờ cõi... Cầu ân sư mau chóng phát hành bản đặc biệt của 《Giang Ninh Phong Giáo Lục》. Bản này không cần nói chuyện thu mua, mà phải gióng trống khua chiêng, tuyên truyền tơ mới Ninh Dương trắng muốt như tuyết, tuyên truyền thương hội dồi dào vốn liếng, chỉ thu tơ hảo hạng đỉnh cấp trong thiên hạ, thà thiếu chứ không ẩu! Dùng hư thế này làm loạn quân tâm của chúng, ắt vạn gánh tơ sống dễ như trở bàn tay!" Đọc xong thư, phòng nghị sự rơi vào khoảng lặng ngắn ngủi. Diệp Hành Chi nhíu mày: "Tiên sinh, đây chẳng phải là nói dối sao? Chúng ta rõ ràng đang thiếu hàng đến cháy ruột, Cố Từ lại muốn chúng ta làm ra vẻ tiền tài sung túc, hào khí ngút trời. Nếu chuyện này bị vạch trần, chẳng phải danh dự quét đất hay sao? Người quân tử quang minh lỗi lạc, thủ đoạn giương đông kích tây, hư trương thanh thế bực này e rằng có chỗ không thỏa đáng?" Lý Hạo cũng có phần lo lắng: "Đúng vậy thưa tiên sinh. Vấn đề trước mắt của chúng ta là thiếu tơ. Nếu thương nhân Thục Địa thực sự kéo đến, lại phát hiện chúng ta không lấy đâu ra hàng... ồ không, là phát hiện chúng ta đang sốt sắng gom hàng, thì họ chắc chắn sẽ thừa cơ nâng giá ép người!" Đối mặt với nỗi ngờ vực của mọi người, Trần Văn không vội phản bác, mà bước tới trước bảng đen, cầm bút đá viết lên hai chữ lớn: Công quan. "Diệp đại nhân, Lý Hạo, các vị mới chỉ nhìn thấy chữ 'hư', chứ chưa thấy được chữ 'thế'." Ánh mắt Trần Văn hướng về phía các đệ tử. "Đây không chỉ là giúp Cố Từ, mà còn là bài học thứ hai ta dạy cho các ngươi: Tư duy công quan." "Công quan?" Lần đầu nghe thấy từ này, Diệp Hành Chi có phần khó hiểu: "Há chẳng phải là ý công phá cửa ải?" "Không phải." Trần Văn lắc đầu, tách hai chữ ấy ra trên bảng đen. "'Công', là chỉ công chúng, cũng chính là miệng lưỡi thế gian, là những thương nhân, bách tính đang đứng ngoài quan sát, thậm chí là cả đối thủ." "'Quan', là chỉ quan hệ, cũng chính là hình ảnh của chúng ta trong mắt họ, là danh tiếng, là ấn tượng." Trần Văn cầm lấy một chiếc gương đồng, hướng về phía mọi người. "Chư vị, con người sống ở đời có hai bộ mặt. Một là khi tự soi gương nhìn thấy, đó là thực. Một là hình bóng của mình trong mắt kẻ khác, đó là hư." "Cái gọi là công quan, chính là tu sức cho bộ mặt hư này." "Ví như một gã hành khất, nếu khoác lên mình y phục lộng lẫy, dẫu trong túi không có một xu, người ngoài cũng sẽ ngỡ hắn có lai lịch lớn. Vì cớ gì? Bởi người đời chỉ nhìn tấm áo ấy, chỉ nhận cái thế ấy." "Tô Tần vì sao có thể đeo ấn tướng sáu nước? Trương Nghi vì sao có thể bỡn cợt Sở vương? Há chẳng lẽ vì bọn họ thực sự có trăm vạn hùng binh? Không, họ dựa vào một tấc lưỡi, dựa vào việc thổi phồng cái thế hư ảo thành sức mạnh có thực." "Hạng Vũ đập nồi dìm thuyền, là để nói cho thiên hạ biết, lão tử này không cần mạng nữa. Đó chính là công quan, hắn đang nhào nặn nên hình tượng của một kẻ liều mạng, khiến quân thù khiếp đảm." "Gia Cát Lượng bày Không Thành kế, là để nói cho Tư Mã Ý biết, ta có mai phục. Đó cũng là công quan, ông ấy đang đúc nặn nên một hình tượng thâm sâu khó lường, khiến kẻ địch sinh lòng ngờ vực." Trần Văn đặt gương đồng xuống, ánh mắt sáng rực. "Hiện tại, Ninh Dương Thương Hội chính là Gia Cát Lượng đang ngồi trên đầu thành trống. Trong tay chúng ta không có binh mã, nhưng chúng ta phải khiến cho Tư Mã Ý dưới thành tin rằng, trong thành của ta giấu cả thiên quân vạn mã!" "Đó chính là tư duy công quan. Không quan trọng ngươi là ai, mà quan trọng là người khác tin ngươi là ai." Diệp Hành Chi nghe mà mày khóa chặt, trầm ngâm suy nghĩ: "Ý của tiên sinh là, danh tiếng có thể tự tạo ra được? Như vậy chẳng phải có phần giả dối sao?" "Diệp đại nhân, 'quân tử viễn bào trù', lẽ nào quân tử không ăn thịt sao?" Trần Văn hỏi ngược lại, "Đó là vì bảo vệ danh tiếng nhân từ của người quân tử. Khổng Tử chu du liệt quốc, cũng phải đến nơi này giảng lễ, tới chốn nọ giảng nhạc, đây há chẳng phải là đang kinh doanh quan hệ công quan cho Nho gia hay sao?" "Nội thánh ngoại vương. Nội thánh là tu dưỡng, ngoại vương là thủ đoạn. Việc chúng ta cần làm bây giờ, chính là dùng thủ đoạn ngoại vương để bảo vệ căn cơ của nội thánh!" Lời dứt, mọi người đều chìm vào trầm tư. Diệp Hành Chi suy nghĩ sâu xa nói: "Hóa ra hai chữ danh tiếng này lại hàm chứa càn khôn bực ấy. Nội thánh ngoại vương, nói hay lắm! Tiên sinh, ngài trước sau luôn có thể từ những kinh điển ai ai cũng biết mà giải nghĩa ra những kiến thức mới mẻ." Lý Hạo dồn hết tâm trí nhìn chằm chằm lên bảng đen: "Hóa ra buôn bán còn có thể chơi theo cách này! Trước kia chỉ biết mua rẻ bán đắt, đến nay mới hiểu, cái mã ngoài còn quan trọng hơn cả chính món hàng!" "Thế nhưng tiên sinh," Chu Thông mở miệng hỏi, "danh tiếng phải dựa vào thực tích. Hiện tại chúng ta thiếu hàng là sự thật, đây là thực. Cố Từ muốn chúng ta vờ như không thiếu hàng, đây là hư. Binh pháp có câu, hư tắc thực chi, thực tắc hư chi. Nhưng làm sao để viết cái hư này thành thực, lại khiến người ta không bắt bẻ được lỗi nào? Nếu chỉ đơn thuần là bịa đặt lừa gạt, một khi bị lật tẩy, e rằng sẽ dẫn tới phiền toái lớn hơn." "Hỏi hay lắm." Trần Văn tán thưởng, "Cho nên chúng ta không được nói dối. Chúng ta phải dùng sự thật phiến diện." "Sự thật phiến diện?" "Đúng vậy." Trần Văn giải thích, "Chúng ta có thể nói lời thật, nhưng chỉ nói một nửa sự thật. Ví như chúng ta thực sự có tiền, đây là lời thật, Sinh Ty Khoán không ngừng bán ra, giúp chúng ta thu hồi vốn. Chúng ta đang tìm kiếm nguồn hàng, đây cũng là lời thật. Đem hai câu này ghép lại, chính là chúng ta có tiền, đang tuyển chọn nguồn hàng tốt nhất. Điều này không có vấn đề gì chứ?" "Còn về việc chúng ta có sốt ruột hay không, đó là một nửa sự thật còn lại, chúng ta không nói ra. Không nói, thì không tính là nói dối. Đây gọi là tránh nặng tìm nhẹ." Lý Đức Dụ không kìm được đập bàn khen tuyệt: "Cao! Thật sự quá cao tay! Công văn chốn quan trường đôi khi cũng chính là cái bài bản này! Báo hỷ không báo ưu, bút pháp Xuân Thu! Tiên sinh quả thực am hiểu sâu sắc đạo này!" Vương Đức Phát lúc này lại đang khổ sở vò đầu bứt tai, cây bút lông trong tay đều bị hắn gặm đến tưa cả đầu. "Ối chao ôi, chậm thôi chậm thôi! Tiên sinh, người nói chậm lại chút!" Vương Đức Phát trưng ra bộ mặt mếu máo, chỉ vào cuốn sổ nhỏ đã bị mực vẽ loang lổ bừa bãi của mình. "Nào là hư với thực, nào là công với thủ... ơ không, là công với quan, óc con sắp nổ tung rồi! Cái này còn khó hơn học thuộc 《Luận Ngữ》 nữa! Có thể cho một cách nói đơn giản hơn được không? Ví như làm sao biến cọng rơm thành thỏi vàng ấy?" "Phụt." Mọi người bật cười trước sự ví von thô thiển của hắn. Trần Văn cũng bật cười, chỉ tay vào Vương Đức Phát: "Đức Phát tuy lời thô, nhưng lý không thô. Ngươi thực sự có thể biến cọng rơm thành thỏi vàng, thì đó cũng là một loại năng lực công quan." "Được rồi, chúng ta quay lại chính đề, đã hiểu thế nào là công quan, vậy ta sẽ giảng về các chiêu thức cụ thể." Trần Văn mỉm cười, tiếp tục viết lên bảng đen từ thứ hai: Hiệu ứng mỏ neo.