Chương 406: Trọng sinh tôi ở cổ đại livestream bán hàng

“Chủ động bán sao?” Vương Đức Phát hỏi: “Tiên sinh, ý ngài là chúng ta ra ngoài rao bán ư? Giống như lần bán báo ở Giang Nam trước đây?” Trần Văn lắc đầu: “Không, báo chí và tiểu thuyết khác nhau. Báo chí viết chuyện mới lạ, người ta bẩm sinh đã có lòng hiếu kỳ với tin tức. Đối tượng tiếp cận rất rộng. Hơn nữa báo chí chỉ có vài bài văn, đọc loáng một cái là xong. Tiểu thuyết thì khác, người đọc tiểu thuyết không rộng đến thế, mà của chúng ta lại là tiểu thuyết trường thiên. Muốn khiến người ta hạ quyết tâm mua về đọc cho hết bộ trường thiên thì chi phí thuyết phục cao hơn quá nhiều.” Nghe vậy, mọi người đều hiểu ra. Lục Bỉnh Khiêm liền hỏi: “Vậy tiên sinh định chủ động bán tiểu thuyết của chúng ta thế nào?” Trần Văn bước tới trước tấm bảng đen, viết xuống bốn chữ lớn. Quán trà bán hàng. “Mở tiệm chờ khách thì quá chậm, chúng ta phải chủ động xuất kích. Mà các quán trà ở ngoại thành kinh sư chính là nơi tập trung đông người nhất của Đại Hạ triều lúc này.” “Nhưng chúng ta đến quán trà không phải để thong thả kể chuyện như ngày thường, mà là muốn hoàn thành một cuộc bán hàng hiệu quả cao trong một thời gian và không gian nhất định!” “Bán hàng?” Lục Bỉnh Khiêm hơi nhíu mày, “Từ này nghe mới lạ thật.” Mạnh Nghiên Điền cười nói: “Lục đại nhân, sau này ngài nghe Trần tiên sinh giảng bài nhiều rồi sẽ quen thôi. Hầu như buổi nào hắn cũng thốt ra vài từ mới.” Lục Bỉnh Khiêm trong lòng chấn động không nhỏ. Lâu ngày không gặp, vị Trạng nguyên năm xưa học rộng tài cao, nay ở trước mặt Trần tiên sinh lại giống hệt một học trò thế này? Lại còn hiểu rõ cách giảng bài của hắn đến vậy? Lục Bỉnh Khiêm hỏi tiếp: “Nhưng Trần tiên sinh, khách đến quán trà là để tiêu khiển nghe kể chuyện, làm sao ngươi có thể đảm bảo trong thời gian cực ngắn họ sẽ phát cuồng lên mà mua sách của các ngươi?” “Việc này cần đến một bộ quy luật nền tảng chặt chẽ.” Trần Văn vạch một nét bên dưới hàng chữ "Quán trà bán hàng". “Hôm nay ta sẽ giảng cho chư vị biết thế nào là quy luật bán hàng vượt lên trên lối buôn bán truyền thống.” “Bước thứ nhất, chúng ta phải dẫn dắt dòng người. Tức là thu hút đám đông kéo lại trước đã.” “Dù là bán rau ngoài chợ hay bán sách trong quán trà, việc quan trọng hàng đầu đều là gom sự chú ý của người ta về một mối.” Trần Văn nhìn sang Vương Đức Phát và Cố Từ: “Các ngươi thử nghĩ xem, sáu cuốn truyện sảng văn này của chúng ta có ưu thế lớn nhất là gì?” “Là tên sách hút mắt! Là sảng khoái! Là kích thích!” Vương Đức Phát lập tức tranh lời: “Là cảm giác nhân vật chính bị dẫm đạp dưới chân bỗng nhiên rút đao phản sát, vô cùng hả hê!” “Không sai.” Trần Văn gật đầu, “Cho nên chúng ta tuyệt đối không thể để người kể chuyện làm theo lối thoại bản truyền thống, rườm rà trải dài chuyện ân oán quốc gia hay phong cảnh nhân vật. Chúng ta phải dùng phương thức ngắn gọn, trực diện, nhanh chóng để đẩy sách đi!” Trần Văn diễn giải cho mọi người một lối tư duy tương tự như việc quảng bá video ngắn thời hiện đại. “Chúng ta phải ném thẳng tình tiết câu khách nhất của cuốn sách vào mặt người xem! Chẳng hạn như tên sách Địa Hạ Kiêu Hùng, nhìn thấu giá sàn, phán cả triều đình tội chết! Chúng ta phải để người kể chuyện vừa mở màn đã dùng lời lẽ kịch liệt nhất, cô đọng nỗi uất ức tột cùng mà nhân vật chính phải chịu đựng cùng màn phản sát sắp sửa bùng nổ khi thức tỉnh kỳ tài!” “Điều này giống như hắt dầu vào đống củi khô! Cái chúng ta cần là đẩy cảm xúc của khách nghe lên đỉnh điểm chỉ trong vỏn vẹn một tuần hương! Chỉ khi họ bị kết cấu câu chuyện chưa từng có này làm cho chấn động triệt để, chỉ khi họ khát khao muốn thấy nhân vật chính lật ngược thế cờ đến cực điểm, việc dẫn dắt dòng người mới coi như thành công.” Mạnh Nghiên Điền ngồi ở phía dưới, tay nâng chén trà khẽ khựng lại. Hắn nhớ tới cảm giác khát khao thầm kín của chính mình khi lần đầu nghe thấy những tên sách này trên thuyền, không kìm được bật ra một tiếng cười khổ. “Lời này của Trần tiên sinh đúng là đã nắm thóp tâm lý con người đến tận cùng. Cách thức dẫn dụ bỏ qua mọi màn dạo đầu, đánh thẳng vào sự hiếu kỳ và thói ngang ngạnh trong lòng người này quả thực sắc bén hơn lối kể chuyện truyền thống gấp trăm lần. Ai nghe thấy chuyện như thế e rằng cũng khó lòng kìm được ý muốn nghe tiếp.” Lục Bỉnh Khiêm cũng càng nghe càng nhập tâm, lưng bất giác thẳng lên. “Nhưng chỉ dẫn dụ thôi thì chưa đủ.” “Còn cần đến bước thứ hai, kích động.” Trần Văn chậm rãi rảo bước. “Con người là loài có thói quen mù quáng hùa theo. Trong một quán trà tương đối khép kín, lý trí của từng cá nhân sẽ hạ xuống mức thấp nhất, còn cảm xúc của cả đám đông sẽ lây lan lẫn nhau, không ngừng phóng đại lên. Thế nên chúng ta cần đưa vào một khái niệm, đó là đội mồi.” “Đội mồi?” Quạt xếp trên tay Cố Từ khựng lại, “Ý tiên sinh là chúng ta phải cài người của mình vào trong quán trà?” “Chính xác.” Trần Văn nhìn Vương Đức Phát: “Đức Phát, ngươi từng thống lĩnh Cái Bang, hẳn phải rất rõ điều này. Nếu trong đám đông có vài chục vị khách trà trông như người bình thường, đúng lúc câu chuyện lên đến cao trào nhất bỗng cuồng nhiệt gào to lên rằng: 'Ta muốn mua cuốn sách này! Bao nhiêu tiền ta cũng mua!'” “Vậy thì, những người khách bình thường vốn còn đang do dự xung quanh sẽ nảy sinh biến đổi tâm lý thế nào?” Đôi mắt ti hí của Vương Đức Phát lập tức trợn tròn, hắn đập mạnh vào đùi một cái, kích động hô lớn: “Họ sẽ cảm thấy cuốn sách này là báu vật hiếm có! Họ sẽ sợ mình không tranh nổi! Dù trong túi không mang nhiều tiền, họ cũng sẽ bị bầu không khí điên cuồng đó cuốn theo, không mua thì cảm thấy mình chịu thiệt lớn!” “Hoàn toàn chuẩn xác.” Trần Văn gật đầu, “Đây gọi là hiệu ứng bầy cừu.” “Hiệu ứng bầy cừu?” Nghe thấy từ này, Mạnh Nghiên Điền liền cầm bút bắt đầu ghi chép. “Phải, hiệu ứng bầy cừu.” Trần Văn tiếp tục mổ xẻ sâu hơn khái niệm chưa từng nghe thấy này. “Các ngươi từng thấy người chăn cừu thả cừu chưa? Đàn cừu là một khối rời rạc, bình thường chỉ cúi đầu gặm cỏ. Nhưng chỉ cần chó chăn cừu xua con đầu đàn chạy về một hướng, con đầu đàn vừa chạy thì những con phía sau căn bản sẽ không suy nghĩ phía trước là vực thẳm hay đồng cỏ, chúng chỉ biết cắm đầu chạy theo con đầu đàn theo bản năng!” “Mấy chục người làm mồi mà chúng ta cài vào quán trà chính là con cừu đầu đàn đó! Khi họ bắt đầu lớn tiếng hô hào, họ đã tạo ra một ảo giác tập thể rằng cuốn sách này cực kỳ đắt hàng, không mua là chịu thiệt!” “Những người khác trong quán trà ngay khoảnh khắc ấy sẽ đánh mất năng lực suy nghĩ độc lập, trở thành bầy cừu mù quáng hùa theo! Họ sẽ không buồn nghĩ xem cuốn sách này rốt cuộc có đáng mua hay không, đầu óc họ sẽ bị bản năng a dua tiếp quản. Người khác đều tranh giành, vậy thì ta cũng phải giành lấy một cuốn!” “Chuyện này…” Lục Bỉnh Khiêm nghe tới đây, sắc mặt rốt cuộc đã đổi. Hắn đột ngột đứng dậy, có phần không dám tin nhìn Trần Văn. Là một đại nho phái Lý học cả đời giữ gìn chính tâm thành ý, dù trên triều đình Lục Bỉnh Khiêm cũng thi triển quyền mưu, nhưng trong thâm tâm hắn trước sau vẫn cho rằng đối với bách tính thì phải lấy giáo hóa làm đầu. “Trần tiên sinh, thủ đoạn này của ngươi chẳng phải là trái với đạo kinh doanh sao? Thuê người làm giả, lợi dụng tâm lý mù quáng của dân chúng nơi phố chợ để kích động sự cuồng nhiệt, thậm chí còn ví họ như đàn cừu không có lý trí! Chuyện này nào có khác gì phường giang hồ tà đạo mê hoặc lòng người?” Trong thâm tâm, Lục Bỉnh Khiêm nảy sinh một tia bài xích mang tính bản năng đối với loại thủ đoạn này. Trần Văn cũng rất hiểu, dù sao đây cũng là lần đầu tiên Lục đại nhân tận mắt chứng kiến thủ đoạn của hắn, nhất thời chưa chấp nhận được cũng là lẽ thường. “Lục đại nhân, ta hiểu nỗi lo của ngài. Nhưng xin ngài hãy nghĩ xem, Tần đảng kích động đám giám sinh không rõ chân tướng đi công kích kẻ bất đồng chính kiến, lẽ nào đó không phải là lợi dụng hiệu ứng bầy cừu sao?” Trần Văn thở dài một tiếng, chỉ tay vào những bản thảo in dầu trên bàn. “Đại nhân, chúng ta lúc này đang đánh trận, là một cuộc chiến tư tưởng nhằm tranh đoạt đạo thống thiên hạ! Những gì dạy trong cuốn sách này là pháp lý, là nông chính, là thuật phòng gian lận trong buôn bán! Chúng ta buộc phải dùng thủ đoạn quyết liệt để đập tan xiềng xích tư duy mà Tần đảng đã tròng lên người bách tính, khiến họ phải tranh đoạt lấy thứ vũ khí tư tưởng này về tay trong thời gian ngắn nhất!” Trần Văn tiến lên một bước. “Thời buổi phi thường ắt phải dùng biện pháp phi thường. Nếu ngay cả con đường lên tiếng cũng bị Tần đảng bịt kín, chúng ta còn bàn gì đến khí phách Thanh lưu nữa? Ta không phải đang ngu dân, ta đang dùng cách nhanh nhất để châm ngòi cho huyết tính đã bị đè nén suốt mấy chục năm qua của hàng triệu bách tính đất kinh sư!”