Chương 407: Tặng phúc lợi cho cả nhà, để thẳng giá gốc

Lục Bỉnh Khiêm nhìn ánh mắt trong trẻo mà kiên quyết của Trần Văn, bờ môi khẽ mấp máy. Hắn nhớ lại những năm qua trên triều đình, phái Thanh lưu bị Tần đảng chèn ép đến mức không còn sức chống trả, uất ức khôn cùng, cuối cùng thở dài một tiếng thườn thượt, suy sụp ngồi trở lại ghế thái sư. "Lão Lục à, thủ đoạn của tiên sinh tuy có phần kinh thế hãi tục, nhưng lại là diệu kế duy nhất để phá vỡ cục diện." Mạnh Nghiên Điền ở bên cạnh khẽ lên tiếng an ủi: "Binh bất yếm trá, chiến trường dư luận này cũng vậy thôi." Lý Hạo lúc này cũng bước ra, có phần sốt ruột hỏi: "Tiên sinh, dẫn lưu và kích động con đều hiểu rồi. Nhưng khách uống trà phần nhiều là dân chúng nơi đầu đường xó chợ, dù bọn họ có bị bầu không khí lây lan, nếu sách của chúng ta bán đắt, túi tiền eo hẹp, vở kịch này e rằng vẫn không diễn tiếp được." Trần Văn gật đầu. "Hai bước trước, dẫn lưu và kích động, đã đun sôi ham muốn mua hàng trong trường đấu này đến điểm sôi. Bước cuối cùng này cũng là cốt lõi để hoàn thành kỳ tích quét sạch trong nửa ngày. Phúc lợi." Trần Văn quay người nhìn về phía Lý Hạo: "Lý Hạo, ta bảo con tính toán, in cuốn《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》này thì chi phí tổng hợp cho mỗi cuốn là bao nhiêu?" "Bẩm tiên sinh, để đề phòng Tần đảng niêm phong, chúng ta dùng cách đóng bìa rất tốt, nhưng kỹ thuật in dầu của chúng ta chi phí rất thấp, bởi vậy tính gộp lại khoảng chừng ba mươi văn. Sách có cùng độ dày thế này, giá thành của chúng ta còn thấp hơn mức bình quân ngoài thị trường." Lý Hạo báo ra con số chuẩn xác. "Được." Trần Văn dứt khoát nói: "Ngày mai chúng ta chỉ bán ba mươi văn. Nghĩa là bán sát giá gốc." "Cái gì?" Lần này đến lượt Lý Hạo và Vương Đức Phát khiếp đảm. Lý Hạo sốt ruột suýt nhảy dựng lên: "Tiên sinh! Chúng ta tốn công lớn như vậy để dẫn lưu kích động, chẳng lẽ một đồng cũng không kiếm sao? Bán theo cách này, chúng ta chẳng phải thành ra đi làm việc thiện hay sao?" Vương Đức Phát cũng cuống đến mức gãi đầu liên tục: "Đúng vậy tiên sinh, việc này không hợp với tác phong tối đa hóa lợi nhuận thường ngày của ngài. Huống hồ giá thành của chúng ta vốn đã thấp hơn ngoài thị trường. Chúng ta dẫu không bán một lượng bạc, chí ít cũng phải bán hai trăm văn chứ?" "Hạo tử, Đức Phát, mắt nhìn nên để xa một chút." Cố Từ ở bên cạnh phe phẩy quạt xếp, dường như đã nhìn thấu tâm tư của Trần Văn, mỉm cười chen lời: "Chuyến này chúng ta tới kinh thành, mục đích hàng đầu là để giương danh, để dân chúng kinh thành tiếp nhận tư tưởng của chúng ta. Nếu bán quá đắt, thứ độc dược tư tưởng này làm sao trải rộng ra được? Nhường lợi cho dân, mới có thể biến đốm lửa thành ngọn lửa bùng cháy khắp nơi." "Cố Từ chỉ nói đúng một nửa." Trần Văn cười giơ cuốn tạp chí có đóng dấu của Mạnh Nghiên Điền và Lục Bỉnh Khiêm lên. "Không kiếm tiền, đích thực là để nhanh chóng trải rộng sách. Nhưng làm sao để dân chúng cảm thấy, bọn họ bỏ ra ba mươi văn tiền này không phải để mua một cuốn sách nhàn tản, mà là nhặt được một món hời lớn bằng trời? Chuyện này cần phải ôn lại một khái niệm trước đây ta từng giảng. Hiệu ứng mỏ neo." "Hiệu ứng mỏ neo?" Lục Bỉnh Khiêm và Mạnh Nghiên Điền lại một lần nữa bị từ ngữ mới lạ này thu hút. Đám đệ tử thì không hề xa lạ với từ này, Vương Đức Phát lập tức nhớ ngay đến củ cải của Ngự Thiện Phòng mà hắn từng nghe khi tiếp xúc khái niệm này lần đầu tiên. Trần Văn bước tới trước bảng đen, vẽ hình một chiếc mỏ neo. "Trước đây ta từng giảng, cái gọi là hiệu ứng mỏ neo, chính là khi con người phán đoán giá trị của một món đồ, sẽ dựa dẫm quá mức vào thông tin nhận được đầu tiên để làm tiêu chuẩn tham chiếu, tức là điểm neo. Một khi điểm neo đắt đỏ này được xác lập, bất kỳ mức giá thấp nào về sau cũng sẽ khiến bọn họ sinh ra một loại cảm giác đoạt được lợi ích." "Các con thử nghĩ xem. Khi con bước vào một tiệm cầm đồ, nhìn thấy một món đồ cổ định giá một nghìn lượng, chưởng quầy đột nhiên bảo với con, hôm nay không cần một nghìn lượng, cũng không cần năm trăm lượng, chỉ cần một trăm lượng là có thể mang đi. Con sẽ nghĩ thế nào?" "Con sẽ cảm thấy mình vớ được món hời lớn bằng trời!" Lý Hạo trả lời: "Dù cho con vốn dĩ căn bản không cần món đồ cổ này, con cũng nhất định phải mua nó về, nếu không trong lòng sẽ cảm thấy bị thiệt!" "Hoàn toàn chính xác. Đó chính là mỏ neo phát huy tác dụng." Trần Văn vỗ mạnh một cái lên cuốn tạp chí. "Trên bìa cuốn tạp chí này, in chữ viết tay của Văn tông Đại Hạ Mạnh lão đại nhân. Bên trong có lời tựa do Đô ngự sử Lục đại nhân đích thân chấp bút." Trần Văn nhìn hai vị nhân vật lớn đã ngây người, mỉm cười nói: "Mặc bảo của hai vị đại nhân, nếu đặt ở tiệm đồ cổ phố Lưu Ly Xưởng, ít nhất cũng phải đáng giá mười lượng bạc chứ? Đó chính là một điểm neo giá cả đắt đỏ mà ta đã thả vào lòng tất cả người xem!" Lục Bỉnh Khiêm và Mạnh Nghiên Điền càng nghe càng kinh hãi. Đằng sau chuyện mua bán này lại ẩn chứa đạo lý sâu xa đến thế? Mãi đến giờ phút này, bọn họ mới thực sự hiểu ra, dụng ý thực sự khi Trần Văn năm lần bảy lượt mặt dày mày dạn xin bọn họ đề chữ viết tựa là gì. Mạnh Nghiên Điền chỉ tay vào Trần Văn, cười mắng: "Ngươi đây là đem thanh danh cả đời của lão phu ra ngoài đầu đường xó chợ làm đồ tặng kèm để rao bán đấy à!" Vương Đức Phát lúc này cũng nghe đến mức kích động khôn cùng. Thủ đoạn nắm thóp cảm xúc của người xem trong lòng bàn tay thế này, khiến bọn họ rõ ràng đã bỏ tiền ra mà vẫn cảm thấy mình nhặt được món hời lớn bằng trời, quả thực còn cao minh hơn cả những tay lừa đảo giảo quyệt nhất nơi chợ đen gấp vạn lần! "Tuyệt đỉnh, tiên sinh, đây quả thực là một đòn tuyệt sát!" Vương Đức Phát gầm lớn: "Chỉ cần lời này vừa thốt ra, cộng thêm cái gọi là điểm neo giá cả kia. Đám khách uống trà kia tuyệt đối sẽ như lũ chó điên nhào lên cướp giật. Đừng nói ba mươi văn, dẫu có để bọn họ đánh lẫn nhau cũng chẳng tiếc đâu." Chu Thông lúc này cũng đã hoàn toàn hiểu rõ sách lược của tiên sinh: "Kế này của tiên sinh, vòng này nối tiếp vòng kia. Trước dùng điểm thỏa mãn để dẫn lưu, sau dùng hiệu ứng bầy đàn tước đoạt lý trí, cuối cùng dùng hiệu ứng mỏ neo tạo ra ảo giác nhặt được món hời. Đây là một bộ phương pháp khống chế tâm lý không một kẽ hở." Lục Bỉnh Khiêm ngồi trên ghế thái sư, nhìn người trẻ tuổi đang chắp tay đứng đó. Hắn thuộc nằm lòng binh thư chiến sách, tinh thông quyền mưu nơi triều đình qua các triều đại. Nhưng cả đời này hắn chưa từng thấy ai đem nhân tính ra mổ xẻ thấu triệt đến nhường này như Trần Văn. "Dẫn lưu…… Hiệu ứng bầy đàn…… Điểm neo giá cả……" Lục Bỉnh Khiêm lặp lại những từ ngữ mới mẻ khiến hắn cảm thấy run rẩy. Hắn cuối cùng đã hiểu vì sao trước đây Tần đảng ở Giang Nam lại liên tiếp bại trận. Bởi vì thứ Trần Văn đang dùng căn bản không phải là quyền mưu nơi chốn quan trường cổ xưa, mà là một thứ mà tất cả bọn họ chưa từng được chứng kiến! "Trần tiên sinh." Lục Bỉnh Khiêm chậm rãi đứng dậy. "Lão phu ngày hôm nay, mới biết thế nào là thuật thao túng lòng người trong thiên hạ. Có học vấn bậc này, chúng ta lo gì không đánh bại được Tần đảng!" Lục Bỉnh Khiêm bước tới trước thư án, tự tay nâng hai chiếc chén rượu, rót đầy hai chén rượu mạnh, đưa cho Trần Văn một chén. "Ngày mai, lão phu ở Đô Sát Viện kính cẩn chờ ba ngàn thiết kỵ của tiên sinh quét ngang kinh hoa!" "Xin nhận lời chúc tốt lành của đại nhân." Trần Văn nhận lấy chén rượu, cụng ly với Lục Bỉnh Khiêm. Dứt lời, hắn quay sang nói với Vương Đức Phát: "Đức Phát, ngày mai việc tuyên truyền phát hành sách mới của chúng ta giao cho con phụ trách, làm cụ thể thế nào, con tự về suy nghĩ. Cố Từ, con cùng các sư đệ phải toàn lực phối hợp với Đức Phát." Vương Đức Phát vừa nghe lần này lại để mình dẫn đầu, vội vàng kích động vỗ ngực bảo đảm: "Tiên sinh, ngài cứ yên tâm, việc khác không thành chứ chuyện bán đồ này là sở trường nhất của con rồi! Bảo đảm theo đúng mạch suy nghĩ ngài giảng hôm nay, khiến mọi người trực tiếp tranh giành đến vỡ đầu sứt trán!" ……