Chương 212: Lần lượt vào cuộc, Hiệp hội trà sữa

Tại một huyện nọ. Diệp Trạch nghe tin báo qua điện thoại mà giận sôi máu: "Dựa vào cái gì chứ? Hắn làm cái quái gì cũng thành công, rõ ràng Internet mới là xu thế tất yếu cơ mà? Sao hắn làm kinh doanh truyền thống lại ngon ăn thế?" Khoảnh khắc này, Diệp Trạch bắt đầu nghi ngờ phán đoán của mình. Chẳng lẽ tương lai vẫn là thời của kinh doanh truyền thống, Internet không có lối thoát? Không thể nào! Hắn rõ ràng thấy hàng loạt doanh nghiệp truyền thống sụp đổ, ngoại trừ mấy ông lớn bất động sản vẫn tiếp tục bành trướng ra thì các ngành khác gần như đã bão hòa, tại sao Tần Giang vẫn mở ra được một con đường máu? Internet! Kinh doanh truyền thống! Đúng lúc này: Reng reng reng... Điện thoại trong túi hắn vang lên, hắn liền bắt máy: "Alo, có phải Giám đốc Diệp bên Mạng Sinh Viên không? Tôi là giám đốc thu mua của Công ty TNHH Đầu tư Thiên Hằng. Chúng tôi khá hứng thú với trang web của anh, dự định bỏ ra bốn triệu tệ để mua lại, anh thấy thế nào?" Bốn triệu tệ! Hơi thở của Diệp Trạch hơi dồn dập. Nếu là trước hôm nay thì hắn chẳng để tâm tới bốn triệu này đâu, không phải hắn ngông cuồng mà vì đối thủ cạnh tranh của hắn mỗi tháng kiếm còn nhiều hơn thế. Huống hồ trang web của hắn cũng bắt đầu có lãi, mỗi tháng kiếm dăm bảy chục nghìn, một năm cũng được ngót nghét cả triệu, bốn triệu thật ra chẳng thấm vào đâu! Nhưng hắn lại có chút do dự. Chuỗi trà sữa của đối thủ thành công khiến hắn nhìn thấy lợi nhuận béo bở từ kinh doanh thực tế, nổi lên cơn bốc đồng. Nếu bán trang web đi, lấy tiền làm cửa hàng thực tế chẳng phải sẽ có cơ hội đối đầu lần nữa hay sao? Ý nghĩ này vừa xuất hiện đã không tài nào dập tắt được, lòng đố kỵ với Tần Giang đã khiến hắn đánh mất lý trí. Một lúc lâu sau. Hắn cắn răng bảo: "Năm triệu tệ, phải chuyển khoản ngay, tối nay tôi cần tiền luôn, bằng không miễn bàn." "Bốn triệu rưỡi! Chiều nay ký hợp đồng, chuyển tiền ngay trong ngày!" Diệp Trạch: "Được, tôi đang ở..." Cạch! Hắn cúp máy, lập tức gọi cho thư ký: "Trước hết cô bảo bộ phận kỹ thuật tách mảng video của Mạng Sinh Viên ra độc lập, điều mấy nhân sự nòng cốt sang đó. Tôi sẽ nhờ người để lại cho mấy người một văn phòng bên Trường Điều Dưỡng." Hắn gửi gắm rất nhiều kỳ vọng vào mảng video. Dù hiện tại chưa nhìn thấy hướng kiếm tiền nào, nhưng trực giác mách bảo sau này sẽ có tác dụng lớn. Hắn không định bán mảng video, vả lại hắn tin chắc người nhắm trúng trang web chỉ cần nguồn tài nguyên sinh viên bên trong Mạng Sinh Viên mà thôi. Chiều hôm đó, Diệp Trạch ký thỏa thuận chuyển nhượng. Kể từ đây, bánh xe số phận của hắn bắt đầu quay... Ting! Nhìn tin nhắn báo tài khoản cộng thêm bốn triệu năm trăm nghìn tệ, vẻ mặt Diệp Trạch vẫn bình thản. So với Tần Giang thì khoảng cách còn quá xa, người ta mở miệng ra là kiếm tiền chục triệu mỗi tháng, không thể đem ra so sánh được. Tất nhiên, sở dĩ hắn bán công ty ngay vào đợt bình chọn Mười Doanh nhân Trẻ Tiêu biểu này là do nhận được cuộc gọi từ chú mình. Chú hắn bảo hắn hết cửa lọt vào danh sách rồi, vì số lượng ứng viên quá đông, chỉ riêng những doanh nhân tài sản hàng chục triệu đã vượt quá con số mười, hắn kiểu gì cũng bị loại nên mới dứt khoát bán quách công ty đi. Cạch! Hắn lại gọi cho thư ký: "Thành lập thêm một công ty nữa, chuyên làm trang web video, tôi để lại cho mấy người năm trăm nghìn làm vốn khởi nghiệp." "Thứ hai, cô lập tức đi điều tra quy trình pha chế trà sữa của Hắc Long, phái người đi quan sát, bắt chước theo. Cuối cùng, chọn mấy mặt bằng đẹp ở Tùng Giang, tốt nhất là nằm ngay gần hai thương hiệu trà kia, chọn loại mặt bằng có phong cách trang trí gần giống ấy." Đúng vậy. Đã định lấn sân sang kinh doanh thực tế thì dĩ nhiên hắn nhắm thẳng vào trà sữa. Trong các ngành bán lẻ, trà sữa nhìn qua vốn ít, lời nhiều, lại còn có tấm gương thành công rực rỡ ngay trước mắt. Hơn nữa hắn phải làm nhanh: sắp Tết đến nơi rồi, dây dưa thêm chẳng có ích gì. Chọn một mặt bằng tạm ổn, sửa sang sơ qua một chút là có thể khai trương ngay, chẳng mất mấy ngày. Hôm sau. Diệp Trạch giấu chú mình, tức tốc tới Tùng Giang ngay trong đêm. ... Cùng lúc đó, không ít dân làm ăn cũng ngấp nghé miếng bánh trà sữa, nhưng nhiều người kiêng dè vị thế của Tần Giang và Hắc Long nên không dám manh động. Chỉ có số ít như Long Thúc sai đàn em đi ném đá dò đường, hoặc mấy tay buôn bán đàng hoàng từ nơi khác đến đang toan tính nhảy vào. Trong chốc lát. Rất nhiều tiệm trà sữa ráo riết chuẩn bị khai trương. ... Tầng cao nhất của Hắc Long. Chu Chính: "Anh Giang, hai thương hiệu trà của mình tuy đang lên như diều gặp gió nhưng cũng kéo theo không ít kẻ nhòm ngó." "Bọn họ không dám gây sự với mình, nhưng nhiều kẻ đang âm thầm quan sát quy trình pha chế. Theo tin đàn em báo về, ở Tùng Giang đã có nhiều mặt bằng đang gấp rút sửa sang, nhìn phong cách thì rõ ràng cũng định bán trà sữa, e là muốn tranh miếng ăn với chúng ta." Tần Giang nét mặt vẫn thản nhiên. Mấy chuyện này tất yếu sẽ xảy ra. Miếng mồi béo bở thế này ai mà chẳng thèm thuồng, trà sữa đâu có giống chợ đêm! Chợ đêm vốn phức tạp, vào năm 2010 bảo là làm ăn đàng hoàng thì đúng là đàng hoàng thật, nhưng người bình thường không cáng đáng nổi. Còn loại hình như trà sữa thì tính chất giang hồ bị mờ đi rất nhiều, tất sẽ có kẻ nhảy vào tranh phần. Ai bảo Hắc Long đã làm trà sữa bùng nổ cơ chứ. Thực ra vào năm 2010 trà sữa không phải chưa từng xuất hiện, nhiều thương hiệu lớn sau này đã bắt đầu manh nha, nhưng làm rầm rộ như Hắc Long khi cùng lúc mở hàng chục chi nhánh rồi quảng bá ồ ạt thì chỉ có độc nhất một nhà. Về sau có người bắt chước cũng là lẽ thường tình. Trước tình hình đó. Tần Giang đã sớm có kế sách: "Bảo Vương Thao siết chặt quản lý hai thương hiệu trà, nhất thiết phải đảm bảo trà sữa sạch sẽ, hợp vệ sinh." "Bảo Tuyết Dạ Băng Thành tung ra kem một tệ, nước chanh hai tệ. Còn Bá Vương Trà thì áp dụng ly thứ hai giảm nửa giá cho các cặp đôi. Tuyết Dạ Băng Thành đánh vào phân khúc bình dân, Bá Vương Trà hướng tới phân khúc cao cấp và chủ đề tình yêu. Cho cả hai thương hiệu đi tài trợ các chương trình giải trí của đài truyền hình địa phương." So với các thương hiệu trà sữa sắp mở, ưu thế lớn nhất của hai thương hiệu nhà Hắc Long chính là: danh tiếng và chuỗi cung ứng. Danh tiếng! Nhờ chợ đêm Hắc Long kéo nhiệt, cùng với những đợt đẩy mạnh truyền thông liên tục, Bá Vương và Tuyết Vương đã trở nên quen mặt với mọi nhà. Chuỗi cung ứng! Hắc Long đã rót một lượng tiền khổng lồ vào cả khâu thượng nguồn lẫn hạ nguồn. Bộ phận quản lý vận tải đã ép giá nguyên liệu trà sữa xuống mức kịch kim, ký hợp đồng độc quyền với hàng loạt nhà cung cấp, đồng thời triển khai kế hoạch tự cung tự cấp nguyên liệu để tiếp tục bóp nghẹt giá thành. Tiền tiết kiệm từ chuỗi cung ứng lại được đập vào tạo tiếng vang cho hai thương hiệu. Tiếng vang kéo theo doanh số bán hàng tăng vọt, doanh số tăng lại giúp chuỗi cung ứng hoàn thiện và rẻ hơn nữa. Chu Chính gật đầu. Với đầu óc nhạy bén của mình, hắn đương nhiên đoán được suy tính của Tần Giang. Hắn cũng hiểu hầu hết đám làm trà sữa kia chỉ đang thăm dò, theo tin báo về thì kẻ mở nhiều nhất cũng chỉ được sáu bảy cửa hàng. Quy mô thăm dò tí teo đó căn bản không thể đè giá thành xuống được, nghĩa là nếu Bá Vương Trà ăn lãi ròng 50% thì bọn họ cùng lắm chỉ được 40%, thậm chí còn thấp hơn. Tần Giang: "Bảo hai thương hiệu trà vận hành độc lập, bắt đầu từ ngày mai... đánh lẫn nhau." Cái gì? Đánh lẫn nhau? Chu Chính sững người. Những cái khác hắn đều hiểu, nhưng để hai thương hiệu trà đánh nhau là có ý gì? Tự mình đấm mình à? Lẽ ra phải đánh đám thương hiệu trà sữa sắp mọc lên ngoài kia chứ? Tần Giang không giải thích nhiều. Đấu nhau trên võ đài cần nhất là cái gì? Độ nhận diện! Bá Vương Trà và Tuyết Dạ Băng Thành khó khăn lắm mới tích lũy được độ nhận diện như hiện tại. Bất kể bên nào hạ mình xuống đấu với mấy thương hiệu mới nổi đều là tổn thất lớn. Cách hiệu quả nhất chính là để hai thương hiệu tự chiến với nhau, ngược lại còn cùng kéo nhau tăng thêm độ phủ sóng. Hơn nữa còn khiến người ta vô thức cho rằng Bá Vương Trà và Tuyết Dạ Băng Thành chính là vị trí số một và số hai trong giới trà sữa. Cảnh tượng ông trùm và kẻ thứ hai choảng nhau rồi tiện tay đè bẹp luôn cả số ba, số bốn vốn chẳng có gì lạ. Tần Giang: "Chuyện anh bảo chú đi đăng ký hiệp hội sao rồi?" Chu Chính: "Đăng ký xong xuôi rồi anh, bên xét duyệt không làm gắt mảng này. Em lại chi thêm ít tiền tìm mấy quán trà sữa nhỏ của sinh viên khởi nghiệp tham gia, gom đủ số lượng là xin được ngay." Hắn đưa hai tờ giấy chứng nhận đăng ký hiệp hội thành công tới trước mặt Tần Giang, bên trên lần lượt đề: "Hiệp hội Chợ đêm Bắc Tỉnh" "Hiệp hội Trà sữa Bắc Tỉnh"