Chương 213: Tiếp thị thương hiệu, đè bẹp toàn diện

Đúng vậy. Tần Giang đã sớm dặn Chu Chính đi đăng ký thành lập hiệp hội! Hiệp hội không hẳn là cơ quan nhà nước, chẳng qua chỉ là tổ chức dân sự chịu sự giám sát, nhưng đối với người dân bình thường vào năm 2010 thì nó vẫn có sức thuyết phục rất lớn. Hoàn toàn có thể mượn danh hiệp hội để vẽ ra đủ thứ trò, mà lại đúng luật đúng quy định. Còn về đạo đức á? Vứt bỏ gánh nặng đạo đức đi thì cuộc đời mới thảnh thơi được! Quan trọng nhất là: Hiệp hội kiểu này ai đăng ký trước thì là của người đó, kẻ khác muốn đăng ký loại hình tương tự sẽ khó khăn trùng trùng. Tần Giang bảo: "Lập xong hiệp hội thì việc đầu tiên là làm một báo cáo khảo sát, bàn về sức khỏe và môi trường của trà sữa." Chu Chính gật đầu: "Em hiểu rồi!" ... Rất nhanh sau đó. Đủ loại quán trà sữa lớn nhỏ mọc lên như nấm sau mưa, tên gọi gì cũng có. Trong đó cũng có vài chuỗi, nhưng số lượng cửa hàng không nhiều, chủ yếu chỉ ba bốn quán, rõ ràng là đang ném đá dò đường. Lựa chọn nhiều lên. Lượng khách tự nhiên bị phân tán! Bá Vương Trà và Tuyết Dạ Băng Thành cũng bị ảnh hưởng. Các quán trà sữa dường như sắp bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt. Thế nhưng, ngay khi các quán mới mở đang đề phòng Bá Vương Trà và Tuyết Dạ Băng Thành tung đòn phản công, họ lại phát hiện hai thương hiệu lớn này đang tự quay sang cắn xé lẫn nhau! ... Ở một ngã tư nọ. Mấy cô gái đang đi dạo, có người đề nghị: "Trời lạnh thế này, hay tụi mình đi uống trà sữa đi." Mấy người kia lập tức gật đầu tán thành. Trà sữa! Nó có sức hút chí mạng với họ: giờ mà mấy ngày không uống là đã thấy thèm, không nhịn nổi rồi. "Uống quán nào?" "Dạo này nhiều quán mới mở lắm, tớ chẳng biết nên uống quán nào nữa. Quán nào ngon nhất nhỉ?" "Tớ thấy Bá Vương Trà ngon nhất!" "Trà sữa Vân Lộc cũng được lắm!" "Khai Tâm Quả ngon mà, với lại Tuyết Dạ Băng Thành rẻ nữa, một ly có mấy đồng, nghe bảo còn có cả kem ốc quế?" Nhất thời. Mấy cô nàng rơi vào thế phân vân. Đúng lúc này. Họ bỗng đồng loạt nhìn về một hướng. Chỉ thấy ở đằng kia có hai tiệm trà sữa đứng sừng sững, chính là Bá Vương Trà và Tuyết Dạ Băng Thành. Đương nhiên chuyện này rất bình thường, hầu hết các chi nhánh của hai thương hiệu này đều đặt rất gần nhau, thậm chí nằm sát vách cũng chẳng có gì lạ, như thế trái lại càng thúc đẩy doanh số. Nhưng thứ thu hút ánh nhìn của họ lại là hai dải băng rôn khổng lồ chăng ngay trên biển hiệu của hai tiệm: 【Thằng Tuyết Vương bên cạnh ngoài sạch sẽ ra thì chẳng được cái tích sự gì】 【Thằng Bá Vương bên cạnh ngoài cái vỏ đẹp ra thì chẳng ra cái thá gì】 Chuyện này... Mấy cô gái đều ngơ ngác đứng chết trân. Tình huống gì thế này? Chiến tranh thương mại? Nói xấu lẫn nhau à? Nhưng chẳng phải bảo hai thương hiệu trà sữa này đều thuộc Hắc Long sao? Sao lại tự cắn xé nhau thế kia? Lúc này không chỉ mấy cô gái nhìn thấy, mà trên khắp Tùng Giang, Bá Vương Trà đều đang cà khịa nảy lửa với Tuyết Dạ Băng Thành. Băng rôn giăng khắp nơi: 【Trà sữa có mấy đồng bạc, Tuyết Vương mày rẻ mạt thật đấy!】 【Trà sữa hơn hai mươi đồng, Bá Vương mày tính đi cướp tiền à!】 【Ngoài cái mã đẹp ra thì Bá Vương mày còn có cái gì nữa?】 【Hàng tốt thì không rẻ! Tuyết Vương thấy sao hả em...】 Đủ loại băng rôn chăng khắp hang cùng ngõ hẻm ở Tùng Giang, đi đâu cũng thấy đập vào mắt. Đánh nhau chan chát! Linh vật Bá Vương Trà với linh vật Tuyết Dạ Băng Thành cứ gặp nhau là lao vào choảng, thậm chí còn có cả cảnh lấy đông hiếp yếu. Thế nên người ta thường xuyên thấy cảnh Bá Vương đè Tuyết Vương ra đấm, hoặc mấy con Tuyết Vương rượt theo hội đồng một con Bá Vương. Trong chốc lát, cả Tùng Giang đều rôm rả bàn tán về hai thương hiệu này. Ra đường dù không thấy băng rôn thì cũng thấy linh vật choảng nhau, muốn không bàn cũng không được. Ban đầu, các quán trà sữa khác mừng thầm, dù không hiểu vì sao hai đứa con của Hắc Long lại cắn xé nhau, họ vẫn nghĩ chuyện này cực kỳ có lợi cho quán mình. Nhưng chẳng mấy chốc họ đã hết cười nổi. Họ phát hiện lượng khách chỉ nhích lên được một chút trong thời gian ngắn rồi doanh số tụt dốc không phanh. Ngược lại, hai đứa đang cắn nhau là Bá Vương Trà và Tuyết Dạ Băng Thành không những không bị ảnh hưởng tiêu cực mà doanh số còn bùng nổ dữ dội. Cùng lúc đó. Hễ người Tùng Giang nhắc tới trà sữa là chỉ bàn về Bá Vương Trà và Tuyết Dạ Băng Thành. Người thì khen Bá Vương Trà chất lượng cao, nguyên liệu xịn, bao bì đẹp; kẻ lại khen Tuyết Dạ Băng Thành sạch sẽ, hợp vệ sinh mà rẻ bèo, ai nấy đều so kè xem bên nào đáng tiền hơn. Các thương hiệu khác gần như bị nhấn chìm hoàn toàn trong cuộc tranh luận ấy, cứ như thể ở Tùng Giang chỉ tồn tại đúng hai hãng trà sữa. Hiệu ứng thương hiệu. Chính thức phát huy sức mạnh ở thời khắc này! ... Ở một trung tâm dạy thêm nọ. Mấy nữ sinh đang ngồi ôn bài, một cô chuẩn bị ra ngoài mua cơm, những người khác lập tức dán mắt nhìn vào cô. Cô gái thở dài bất lực: "Nói đi, mấy bà muốn mua gì nào?" Mấy người kia thi nhau gọi món: "Cho tớ một suất cơm đùi gà kho." "Tớ hai cái bánh bao thịt, lấy nhân thịt bắp nhé." "Tớ muốn uống trà sữa!" Câu này vừa thốt ra. Mắt mấy cô nàng còn lại cũng sáng rực lên: "Tớ cũng muốn uống trà sữa!" "Cho tớ một ly nữa!" Chẳng mấy chốc cả năm cô đều đòi uống trà sữa. "Năm ly trà sữa luôn à!" Cô gái kia cạn lời, nhưng cũng không cằn nhằn gì, bình thường người ta đi mua đồ cũng mua hộ mình mà, cô liền hỏi: "Uống hãng nào, Bá Vương hay Tuyết Vương?" Mấy cô gái đồng thanh: "Tuyết Vương!" Đối với học sinh thì Bá Vương hơi đắt một chút, Tuyết Vương có tỷ lệ giá trị trên giá tiền tốt hơn. Tuyệt nhiên không ai nhắc tới việc uống hãng khác. Thật ra họ cũng chẳng nhớ nổi thương hiệu thứ ba nào. Không phải do trà sữa hãng khác dở, thực tế khẩu vị chung của trà sữa không chênh lệch quá nhiều, na ná như nhau cả. Nhưng màn đấu đá, cà khịa điên cuồng của Bá Vương và Tuyết Vương quá hút mắt, đẩy độ nhận diện của hai thương hiệu lên tột đỉnh, khiến người ta trong đầu chỉ bật ra hai cái tên đó. ... Trong một công ty lớn đèn đuốc sáng trưng. Tổng giám đốc nhìn đám nhân viên đang cắm đầu làm việc, cất giọng động viên: "Anh em cố lên, cày cuốc nốt hai mươi ngày để ăn cái Tết thật ấm no! Chỉ cần xong dự án này, tiền thưởng tháng này của mỗi người sẽ tăng gấp đôi." "Hậu cần cứ để tôi lo, nhà ăn đang nấu bữa khuya rồi. Trợ lý đâu..." "Sếp Hầu!" "Mua cho mỗi người tăng ca tối nay một ly trà sữa!" "Sếp Hầu, mua của bên nào ạ? Có Bá Vương, Tuyết Dạ, với lại... với lại..." Trợ lý nghĩ mãi không ra thương hiệu thứ ba. "Bá Vương!" Sếp Hầu chẳng đắn đo đáp ngay. Ông từng uống Bá Vương thấy vị khá ngon, còn Tuyết Dạ rẻ tiền quá, không sang. Còn các hãng khác ư? Có hãng nào khác nữa à? Dẫu có thì cũng chỉ là ba cái đồ trôi nổi. Công ty bọn họ dù sao cũng là doanh nghiệp lớn, đời nào lại đi mời nhân viên uống trà sữa không tên tuổi. Nghe được bao trà sữa. Đám nhân viên reo hò ầm ĩ. Thời buổi này luật lao động chưa hoàn thiện, tiền làm thêm giờ hầu như chẳng có. Cho ăn bữa khuya đã là công ty có tâm lắm rồi, huống chi còn được uống trà sữa, lại còn là Bá Vương Trà cao cấp. ... Ở một trung tâm thương mại nọ. Mấy cô gái cầm ly Bá Vương Trà đang trò chuyện với nhau. Một cô gái cầm ly trà sữa Vân Lộc đi ngang qua, theo phản xạ liền giấu ly nước của mình đi. Chẳng hiểu sao cô lại thấy uống Vân Lộc cứ quê quê thế nào, dù giá của Vân Lộc chẳng hề rẻ hơn Bá Vương, nhưng lại mang đến cho cô cảm giác như mình bị lừa làm gà béo. Cô lẩm bẩm: "Xem ra sau này không được lười nữa, thà đi xa một tí cũng phải mua Bá Vương Trà, thế mới hòa nhập được." ... Tình cảnh tương tự diễn ra ở khắp nơi. Muốn uống rẻ thì chọn Tuyết Vương, muốn sang xịn thì chọn Bá Vương, cầm ly nào trên tay cũng thấy tự tin, trái lại các thương hiệu khác đều bị công chúng đánh đồng là hàng trôi nổi. Điều đó khiến các quán trà sữa khác chỉ biết ôm đầu kêu trời...