Chương 627: Khởi động nhượng quyền: Đêm tuyết nhân rộng một lần: Mấy trăm cửa hàng

Cạch! Cửa tiệm đóng lại! Cửa hàng trưởng Tuyết Dạ quay đầu nhìn hai mươi nhân viên, hai mươi nhân viên cũng ngơ ngác nhìn lại hắn. Gì thế nhỉ? Định họp ca tối à? Nhưng quy định của công ty là không cho họp ca tối cơ mà? Mấy trò hình thức này vẽ ra có ích gì đâu. Giữa lúc mọi người còn đang thắc mắc. Cửa hàng trưởng liền mở ngăn kéo thu ngân ra, chỉ vào số tiền bên trong bảo: "Chỗ này là toàn bộ doanh thu hôm nay, các cậu đoán xem được bao nhiêu?" Mấy nhân viên nhao nhao đoán: "Một nghìn rưỡi!" "Hai nghìn!" "Tôi cũng nghĩ hơn hai nghìn..." "Khụ," cửa hàng trưởng nói, "Tôi nói thẳng con số luôn nhé: Ba nghìn ba trăm sáu mươi hai tệ." Nghe con số này, nhân viên hơi ngạc nhiên nhưng không quá sững sờ, họ đều trực tiếp bán hàng nên biết mỗi ngày bán được tầm bao nhiêu cốc. Cửa hàng trưởng nói tiếp: "Mọi người đoán xem chi phí nguyên liệu số trà sữa bán ra hôm nay là bao nhiêu? Thôi! Tôi cũng không úp mở nữa, chi phí nguyên liệu chiếm 45%, tức là tỷ suất lợi nhuận gộp đạt 55%, tương đương 1849 tệ. Trừ đi tiền thuê mặt bằng một ngày một trăm năm mươi tệ, điện nước với khấu hao máy móc một trăm tệ, còn lại 1600 tệ. Trừ hết những khoản đó, phần chi phí còn lại chỉ là lương của các cậu." "Các cậu làm ở đây hơn một tháng rồi, chắc cũng thấy rõ một cửa hàng chỉ cần năm người là vận hành thoải mái. Lương mỗi người sáu mươi tệ một ngày, năm người là ba trăm, tính cả hoa hồng cùng lắm bốn trăm. Lợi nhuận còn lại: 1200 tệ!" "1200 tệ chính là lợi nhuận ròng một ngày của tiệm chúng ta đấy." 1200! Nghe con số này, không ít nhân viên mất bình tĩnh. Một ngày đút túi một nghìn hai, một tháng chẳng phải kiếm hơn ba chục nghìn tệ sao? Đây là hơn ba mươi nghìn tệ vào năm 2011, sức công phá với người bình thường cực kỳ lớn. Đám dân làm công ăn lương như họ ngày thường chưa từng nghĩ một quán trà sữa bé tí lại kiếm được nhiều tiền đến thế. Cửa hàng trưởng nói: "Mọi người cũng biết cửa hàng này là do tôi nhượng quyền. Chi phí nhượng quyền ban đầu cùng tiền máy móc, mặt bằng tổng cộng chưa đến tám mươi nghìn tệ. Ba tháng là thu hồi vốn, thời gian sau toàn bộ là lãi ròng, một năm tính lặt vặt cũng đút túi ba trăm nghìn." Xoạt! Xoạt! Xoạt! Một đám nhân viên nhìn cửa hàng trưởng, vừa sốc vừa thắc mắc, không hiểu rốt cuộc hắn muốn nói gì. Cửa hàng trưởng: "Tôi muốn chia sẻ với các cậu cơ hội làm giàu. Mọi người hẳn đều rõ Tuyết Dạ Băng Thành tuy ở miền Nam chúng ta chưa nổi tiếng, nhưng ngoài Bắc lại là thương hiệu lớn có tiếng, là dòng sản phẩm chủ lực thuộc Tập đoàn Hắc Long, có cả ngôi sao đại diện. Mà lúc này, có một cơ hội kiếm tiền đang bày ra ngay trước mắt các cậu." "Cơ hội gì thế anh?" Có người đã sốt ruột hỏi luôn. Cửa hàng trưởng: "Nhượng quyền! Nhượng quyền Tuyết Dạ Băng Thành, làm chủ tiệm như tôi! Hơn nữa hiện tại tập đoàn đưa ra chính sách ưu đãi cực khủng, năm đầu tiên miễn phí nhượng quyền, tiền nguyên vật liệu không cần trả trước, ba tháng đầu thanh toán theo ngày là được. Các cậu chỉ cần chuẩn bị tiền thuê nhà, nhân viên, máy móc, tầm sáu bảy mươi nghìn tệ thôi. Ai muốn làm?" Cái gì? Để họ cũng đi nhượng quyền mở tiệm á? Ngay lập tức, rất nhiều nhân viên ngơ ngác. Đối với dân làm thuê như họ, chuyện kinh doanh buôn bán vừa xa lạ vừa đáng sợ, vả lại người đi làm nhân viên phục vụ căn bản chẳng mấy ai có tiền. Sáu mươi nghìn! Họ lấy đâu ra chứ? Nhưng những lời cửa hàng trưởng vừa nói lại có sức hút chí mạng. Đó là mỗi tháng hai ba chục nghìn tệ tiền lãi, hai tháng là hoàn vốn, hơn nữa những điều này không phải bánh vẽ viển vông mà do chính mắt họ thấy, chính tay họ trải qua hằng ngày. Quán trà sữa này nói thật chẳng có hàm lượng kỹ thuật gì cao siêu, nếu họ đứng ra làm... hình như cũng được thật. Lập tức có mấy nhân viên động lòng lên tiếng: "Anh quản lý, bọn em làm trực tiếp được thật ạ? Kinh doanh đâu có dễ thế?" Cửa hàng trưởng: "Sợ cái gì? Có tôi ở đây cơ mà, quy trình cụ thể thế nào các cậu đều nắm rõ hết rồi. Chưa kể không hiểu chỗ nào cứ hỏi thẳng tôi. Thật lòng nói luôn, tôi còn chuẩn bị mở thêm mấy chi nhánh nữa đây, món hời kiếm ra tiền thế này dại gì không làm." "Nhưng bọn em có biết gì đâu, giấy phép kinh doanh xin thế nào? Chọn mặt bằng ra sao? Tuyển người kiểu gì? Rồi quy trình nhượng quyền thế nào nữa?" Cửa hàng trưởng: "Giấy phép kinh doanh với thủ tục nhượng quyền tôi bao trọn gói giúp các cậu. Nhân viên lại càng dễ tuyển, giờ cóc ba chân khó tìm chứ người làm thuê hai chân thì đầy đường. Mấy đứa tốt nghiệp mấy trường đại học vớ vẩn mấy ai kiếm được việc đâu, một tháng một nghìn tám trăm tệ chắc chắn tuyển được người. Chê đắt thì thuê sinh viên chưa ra trường làm thêm, một ngày ba bốn chục tệ đầy đứa tranh nhau làm, còn tiết kiệm hơn!" "Còn vụ chọn mặt bằng thì quá đơn giản! Các cậu biết Bách Vị Trà Sữa chứ? Bất kể bên đó mở tiệm ở đâu, các cậu cứ phang ngay bên cạnh cho tôi." Phải thừa nhận Cố lão gia tử cũng đổ rất nhiều tâm huyết vào Bách Vị Trà Sữa, còn cố tình kéo cả đội ngũ tinh anh từ Hương Cảng về hỗ trợ khảo sát mặt bằng. Vị trí mỗi cửa hàng đều đông đúc người qua lại, được tính toán cân nhắc vô cùng kỹ lưỡng. Vậy thì... Tuyết Dạ Băng Thành cần gì nhọc công khảo sát nữa, cứ bám sát rạt bên cạnh Bách Vị Trà Sữa mà mở. (Bách Vị Trà Sữa: Ủa? Lịch sự tí coi?) Chỉ trầm ngâm vài giây. "Làm!" "Em làm..." "Tôi nhượng quyền..." Tám chín nhân viên lập tức nhào lên nhận làm nhượng quyền. Món làm ăn hái ra tiền thế này không làm thì có mà ngu. "Tốt!" Cửa hàng trưởng gật đầu: "Vậy các cậu gom tiền cho nhanh vào, cơ hội kiếm tiền không có nhiều đâu, vị trí nhượng quyền đẹp cũng có hạn, ai đến trước hưởng trước. Tôi tin các cậu sẽ là triệu phú tiếp theo." Đám nhân viên bị hắn rót mật vào tai đến nỗi máu nóng sôi trào, đứa nào đứa nấy hào hứng ra về đi vay mượn gom tiền. Tất nhiên bây giờ họ hô hào đòi nhượng quyền vậy thôi, chứ có người chỉ vì bị kích động nhất thời mà bốc đồng, có người lại đánh giá quá cao khả năng xoay xở của bản thân, chưa chắc đã gom nổi khoản vốn khởi nghiệp này. Hai ngày sau! Chỉ có năm người chính thức chuẩn bị nhượng quyền. Cửa hàng trưởng cũng không nuốt lời, thật sự bận túi bụi vì họ, chạy đôn chạy đáo chọn mặt bằng, làm giấy phép kinh doanh... đủ thứ việc. Hắn làm vậy dĩ nhiên không phải tốn công vô ích. Tất cả là vì mô hình nhượng quyền của Hắc Long bắt đầu áp dụng cơ chế thầy trò. Những cửa hàng mới mở dưới sự chỉ đạo của hắn sẽ được tính là tiệm đệ tử, còn hắn thì được trích 2% doanh thu mỗi tháng của tiệm đệ tử làm thù lao. Hơn nữa tiệm đệ tử còn có thể tiếp tục nhận đệ tử mở tiệm, hắn lại được trích tiếp 2% hoa hồng từ tiệm đồ tôn. Còn xuống sâu hơn nữa... thì hết. Dù sao phân tầng từ cấp ba trở lên sẽ bị quy vào tội bán hàng đa cấp, hệ thống pháp luật hình sự mà Hắc Long áp dụng tuyệt đối không cho phép làm vậy, siết cực kỳ chặt. Nhưng bấy nhiêu thôi cũng đủ khiến cửa hàng trưởng phát cuồng. Mỗi tiệm 2%, một khi số tiệm đồ tử đồ tôn chạm mốc 10 cửa hàng, coi như hắn chẳng tốn một xu mà mở thêm được một tiệm mới, lại còn chắc chắn có tiền bỏ túi mà không phải lo chuyện lỗ vốn, thử hỏi ai mà không dốc lòng dốc sức. Cùng lúc đó. Không chỉ riêng cửa hàng trưởng này. Đợt này Tuyết Dạ Băng Thành đã mở hàng trăm cửa hàng ở miền Nam. Trong đó Bá Vương Trà không tham gia đợt nhượng quyền này, nhưng các chi nhánh của Tuyết Dạ Băng Thành đều đồng loạt làm trò tương tự. Họ vẽ ra chiếc bánh ngọt ngào cho đám nhân viên vừa tuyển ồ ạt từ trước để lôi kéo mở tiệm. Chỉ trong vòng vài ngày ngắn ngủi, khắp các thành phố miền Nam đã mọc lên như nấm ba bốn trăm cửa hàng Tuyết Dạ Băng Thành... Mà cửa hàng nào cũng nằm ngay sát vách Bách Vị Trà Sữa...