Chương 628: Bách Vị Trà Sữa, Lý Thành: Tôi muốn dạy cho Tần Giang một bài học

Chớp mắt một cái. Các cửa hàng Tuyết Dạ Băng Thành mọc lên như nấm sau mưa ở khắp các nơi phía nam, gây ra một cơn chấn động nhỏ trong giới trà sữa. Trước cổng một trường đại học ở phương nam. Mấy cô cậu sinh viên vừa tan học nhìn cửa hàng trà sữa mới toanh xuất hiện trước cổng trường, hơi ngẩn người: "Tuyết Dạ Băng Thành? Trước giờ chưa nghe thấy hãng trà sữa này bao giờ nhỉ? Mà người xếp hàng đông thế." "Trông trang trí cũng chẳng hoành tráng bằng mấy hãng kia, sao lắm người xếp hàng thế, uống ngon lắm à?" Bàn về trang trí và diện tích mặt bằng, Tuyết Dạ Băng Thành chẳng chiếm được chút ưu thế nào, thậm chí còn không có cửa để so. Giai đoạn đầu, Tuyết Dạ Băng Thành trang trí cực kỳ đơn giản, chỉ cần quét vôi trắng lên tường, lát gạch men dưới sàn là mở quán được, diện tích cũng chỉ cần hai mươi mét vuông là đủ dùng. So với các thương hiệu trà sữa khác hở ra là diện tích mấy chục mét vuông cùng cách trang trí sang chảnh thì chẳng bõ bèn gì. Nhìn qua là thấy không cùng đẳng cấp! Thế nhưng khi mấy sinh viên tiến lại gần hàng người, nhìn rõ giá trà sữa trên bảng hiệu của Tuyết Dạ Băng Thành. Tất cả đều sững sờ! Mức giá ba bốn tệ một cốc trà sữa khiến họ ngơ ngác, rẻ hơn các hãng khác hẳn một nửa. Hơn nữa, quán Tuyết Dạ Băng Thành tuy nhỏ nhưng nhân viên bên trong lại mặc đồng phục rất chỉn chu. Cực kỳ vệ sinh! Mỗi nhân viên đều đeo găng tay trong suốt, đeo khẩu trang trong suốt, thao tác theo dây chuyền ngay trước mặt khách, nhìn là thấy yên tâm muốn uống. "Bạn ơi... vị thế nào vậy..." Có người bước tới hỏi thăm một bạn sinh viên vừa mua xong trà sữa. "Uống ngon lắm..." Bạn sinh viên kia gật đầu. Không ít sinh viên bắt đầu dao động, nhưng vẫn có người bảo: "Thương hiệu nhỏ thế này liệu nguyên liệu có kém chất lượng không?" Nhưng rất nhanh đã có người đáp lại: "Đây đâu phải thương hiệu nhỏ. Hai hôm nay tôi đi dạo phố, thấy rất nhiều phố đều có quán Tuyết Dạ Băng Thành đấy nhé. Nghe đâu là thương hiệu lớn hàng đầu ngoài Bắc, còn là thương hiệu đặt nền móng cho ngành trà sữa gì gì đấy nữa cơ..." Lời này vừa thốt ra, những sinh viên vốn còn chút e ngại lập tức quẳng sạch lo lắng, chen vào hàng ngũ chờ mua. Có thương hiệu! Rẻ! Sạch sẽ! Hợp vệ sinh! ... Thứ này đối với sinh viên đúng là chân ái. Có thể nói Tuyết Dạ Băng Thành sinh ra là để dành cho sinh viên, mà sinh viên vốn dĩ lại là tệp khách hàng lớn nhất của ngành trà sữa. Cộng thêm những người vừa mới tốt nghiệp đi làm chưa có nhiều tiền, muốn uống món trà sữa mới nổi mà trước đây không có lựa chọn nào khác ngoài việc cắn răng mua loại đắt đỏ, giờ có lựa chọn mới đương nhiên cũng ùn ùn kéo sang Tuyết Dạ Băng Thành. Chính vì thế, đại đa số các cửa hàng Tuyết Dạ Băng Thành từ ngày đầu khai trương, doanh thu đã luôn giữ ở mức cao chót vót. Đồng thời, hàng trăm cửa hàng cùng lúc khai trương cũng giúp Tuyết Dạ Băng Thành tạo ra hiệu ứng thương hiệu. Một mình cầm cốc trà sữa của hãng vô danh có thể thấy hơi ngượng, nhưng cầm cốc trà sữa của hãng có hàng trăm cửa hàng, đi đâu cũng thấy người ta mua thì lại quá đỗi bình thường. Điểm này đã được chứng minh ở Bắc Tam Tỉnh từ trước. Chỉ trong vỏn vẹn một tháng, Tuyết Dạ Băng Thành đã tạo dựng được tiếng vang ở khu vực phía nam, đồng thời người trong ngành trà sữa cũng bắt đầu để ý đến thương hiệu trỗi dậy thần tốc này. Đặc biệt là Bách Vị Trà Sữa, bởi vì mấy trăm cửa hàng mới mở của Tuyết Dạ Băng Thành hầu như đều nằm ngay cạnh cửa hàng của Bách Vị Trà Sữa. ... Trụ sở Bách Vị Trà Sữa. Đội ngũ sáng lập ngồi kín phòng họp, chủ tịch hội đồng quản trị Dương Tuệ sa sầm nét mặt: "Chắc mọi người cũng nắm được tình hình gần đây rồi. Tuyết Dạ Băng Thành chỉ trong vòng một tháng ngắn ngủi đã mở hơn bốn trăm cửa hàng, mà quán nào cũng mở sát vách quán của chúng ta, chuyện này mọi người thấy thế nào..." Một lãnh đạo cấp cao lên tiếng: "Chúng ta tốn bao nhiêu công sức, tính toán đủ đường mới giành được vị trí đẹp, kết quả nó lại mở ngay cạnh, không phải lưu manh trắng trợn thì là gì?" Người khác phụ họa theo: "Đúng thế! Bỏ ra bao nhiêu tâm huyết rốt cuộc lại thành ra dọn cỗ cho nó xơi, mẹ kiếp bực thật chứ..." Dàn lãnh đạo đều vô cùng phẫn nộ. Họ cũng từng tham gia khảo sát chọn địa điểm mở quán mới, hao tâm tổn trí không ít. Đối với ngành nghề mới nổi này, họ hoàn toàn thuộc diện vừa mò đá vừa qua sông, kết quả Tuyết Dạ Băng Thành lại đè đầu cưỡi cổ họ qua sông, đúng là quá đáng... Tức giận! Vô cùng tức giận! Nhưng thì làm được gì cơ chứ? Khoan bàn đến chuyện này cùng lắm chỉ là thiếu đạo đức, cho dù họ có lý thì đã sao? Dám đến Tuyết Dạ Băng Thành quậy chắc? Tuyết Dạ Băng Thành là thương hiệu trà sữa thuộc Tập đoàn Hắc Long, đại bản doanh của người ta cũng nằm ngoài Bắc. Dù không ở Bắc Tỉnh thì danh tiếng của Tập đoàn Hắc Long họ cũng từng nghe qua rồi, chơi bài giang hồ là chuyện không có cửa. Cuối cùng, mấy vị lãnh đạo vừa chửi đổng vừa thống nhất việc này không thể truy cứu, cũng chẳng có lý do gì để truy cứu, chỉ có thể đối phó theo cách thức thương chiến bình thường. "Khụ khụ..." Một gã lãnh đạo trẻ tuổi khẽ ho hai tiếng. Các sếp lớn không hẹn mà cùng nhìn sang, nụ cười trên mặt lập tức chuyển sang vẻ tôn kính. Không vì lý do nào khác, đối phương chính là nhà quản trị cấp cao được Cố lão gia tử phái tới: Lý Thành! Bách Vị Trà Sữa có thể phất lên nhanh chóng trong thời gian ngắn như vậy không thể thiếu các quyết sách của hắn. Thậm chí ban lãnh đạo gần như đã bị Lý Thành thâu tóm quyền lực, nhà sáng lập như Dương Tuệ sắp biến thành linh vật tượng trưng đến nơi rồi. Thứ nhất: Lão gia tử đầu tư cho đội ngũ của họ dĩ nhiên không ưu đãi như phía Tập đoàn Hắc Long, nắm giữ phần lớn cổ phần cùng quyền biểu quyết. Thứ hai: Thủ đoạn của Lý Thành rất ghê gớm, trong thời gian ngắn đã lôi kéo được nhiều lãnh đạo cấp cao, tầng lớp quản lý cấp trung và nhân viên bên dưới lại càng răm rắp nghe lời hắn. Lý Thành mở lời: "Mọi người không cần phải lo, Tuyết Dạ Băng Thành mở cạnh Bách Vị Trà Sữa cũng chẳng ảnh hưởng gì lớn đến doanh số của chúng ta đâu. Chúng ta và bọn họ ngay từ đầu đã thuộc về hai đẳng cấp khác nhau rồi. Loại ba bốn tệ một cốc mà cũng gọi là trà sữa à? Nói câu hơi khó nghe, chúng ta bán một trăm cốc trà sữa lãi bằng bọn họ bán ba trăm cốc." "Mặc kệ nó phát triển thế nào, đối thủ cạnh tranh thực sự của chúng ta là những thương hiệu cao cấp được tư bản rót tiền ở phía nam kia kìa. Tuyết Dạ Băng Thành... chưa đủ tuổi làm đối thủ." Không phải hắn ngông cuồng, mà là hắn thực sự coi thường Tuyết Dạ Băng Thành. Trong mắt một kẻ tinh anh như hắn, trà sữa giá trung bình mười tệ mới được coi là làm ăn, thứ trà sữa vài tệ biên lợi nhuận gộp quá thấp, chỉ có thể dựa vào số lượng để kiếm lời. Nhưng số lượng bộ dễ kiếm thế sao? Hơn nữa, họ làm trà sữa để làm gì? Để nổi tiếng? Để kiếm tiền? Đều không chỉ có thế. Ít nhất đối với Lý Thành, mục tiêu của hắn là đưa Bách Vị Trà Sữa đạt đến tầm vóc niêm yết trên sàn chứng khoán. Lên sàn! Thì mới rút tiền túi được! Đó mới thực sự là lúc vơ vét được những món hời khổng lồ. Thời buổi này chỉ dựa vào doanh thu thuần thì kiếm được bao nhiêu tiền chứ? Đâu có chuyện gì hốt bạc nhanh bằng việc công ty lên sàn chứng khoán. Huống hồ lên sàn mới chứng minh tập đoàn bước lên một tầm cao mới, chức danh người điều hành tập đoàn niêm yết mới oai phong. Lý Thành nói: "Không cần để ý đến Tuyết Dạ Băng Thành, cứ theo kế hoạch ban đầu tiếp tục mở thêm cửa hàng." "Nghiên cứu các dòng trà sữa mới, với lại... mời ngôi sao đang hot nhất về làm đại sứ thương hiệu, tiền bạc không thành vấn đề." "Đúng rồi... còn Xuân Vãn nữa! Đi dò la xem tình hình đấu thầu quảng bá thương hiệu cho Xuân Vãn năm nay thế nào, chúng ta có thể tham gia." Trong mắt hắn, lợi nhuận lúc này chưa phải là trọng tâm. Trọng tâm là phải làm cho Bách Vị Trà Sữa nổi đình nổi đám, cả nước đều biết, càng nổi tiếng càng tốt. Sau đó tiếp tục nhân rộng cửa hàng để mở rộng tầm ảnh hưởng. Hắn tự tin trong vòng một năm sẽ nâng định giá của Bách Vị Trà Sữa lên con số mười tỷ, trong vòng ba năm sẽ đưa thương hiệu này lên sàn chứng khoán. Đến lúc đó..." Lý Thành bất giác đưa mắt nhìn về hướng Tùng Giang: "Tần Giang, mấy trò ba xu ngoài giang hồ tôi không bằng anh, nhưng về thương trường thì tôi chắc chắn hơn anh. Tôi sẽ cho Cố Xuyên thấy ai mới thực sự là tinh anh giới kinh doanh. Trước đây anh chẳng qua chỉ là chó ngáp phải ruồi, đón đúng chiều gió mà thôi. Thủy triều rút đi mới biết ai đang bơi trần." "Tần Giang... anh cứ đợi đấy... tôi sẽ dạy cho anh một bài học ra trò!"