Chương 649: Trương Siêu, Trương Phổ hưng phấn và lo âu

Mật Tuyết. Trương Siêu và Trương Phổ ngồi trong văn phòng. Cô thư ký đứng phía trước đang báo cáo tình hình: "Toàn bộ cửa hàng dưới trướng chúng ta đã đổi xong biển hiệu Tuyết Dạ Băng Thành, nhân viên cũng đã làm đúng theo quy chuẩn nghiệp vụ được giao. Sau khi đổi biển, doanh thu tăng vọt, thậm chí có mấy cửa hàng còn bị nổ đơn làm không xuể, nguyên vật liệu cũng bắt đầu thiếu hụt." Thư ký đặt hai bản báo cáo lên bàn làm việc. Trương Phổ cầm lên xem trước, trên mặt lộ ra nụ cười hiếm thấy: "Tốt! Tốt! Tốt lắm!" Hắn liên tục khen ba câu. Rõ ràng những con số trong báo cáo đã khiến hắn vô cùng bất ngờ. Doanh thu ghi trong đó gấp ba bốn lần ngày xưa. Dù nhượng quyền lợi nhuận thấp hơn tự mở trực tiếp, nhưng dạng đại lý nhượng quyền lớn như bọn hắn thì tiền trích phần trăm nộp lên lại ít hơn các đại lý nhỏ lẻ. Tính kỹ ra thì lợi nhuận mỗi cửa hàng vẫn tăng hơn gấp đôi, bảo sao mà không mừng cho được. Trương Phổ nói: "Tuyết Dạ Băng Thành đúng là hot thật, hiệu ứng thương hiệu quá mạnh. Cửa hàng bán chạy thế này, bình thường gần như chẳng có lúc nào rảnh tay, cứ đến bữa trưa với bữa tối là y như rằng nổ đơn." Trương Siêu gật đầu: "Marketing của Tuyết Dạ Băng Thành đúng là đỉnh chóp. Câu slogan 'Tuyết Dạ Băng Thành hơi ngòn ngọt' giờ đã lan khắp hang cùng ngõ hẻm, người người nhà nhà đều biết." "Mấy thương hiệu ăn theo sau này dù có bắt chước cũng kém xa. Chưa kể trò linh vật thương hiệu đánh nhau điên cuồng kia cũng kéo độ nhận diện lên rất cao. Mấy thứ đó kết hợp lại giúp họ bỏ xa các đối thủ trong mảng trà sữa, không ai cản nổi, đúng là một đòn liên hoàn siêu hạng." Trương Phổ phụ họa: "Đúng thế thật!" Trương Siêu dặn: "Tuyển thêm mấy sinh viên làm thời vụ đi. Chi phí nhân công không cao, vào giờ cơm thì tăng cường người cho những quán hay nổ đơn để phụ một tay. Khách xếp hàng đông tuy nhìn quán có vẻ đắt khách nhưng trải nghiệm mua hàng lại rất tệ." Thư ký đáp: "Tôi hiểu rồi!" Trương Siêu tiếp tục: "Vẫn phải quản lý nhân viên thật nghiêm, bắt buộc phải tuân thủ đúng quy chuẩn vận hành của Tuyết Dạ Băng Thành. Đứa nào dám làm trái quy định thì không ai bảo kê nổi đâu, cứ việc đuổi thẳng cổ." Thư ký: "Vâng!" Thư ký nói thêm: "Mấy quán nhượng quyền Bá Vương Trà đã sửa sang hòm hòm rồi, thiết bị cũng đã chuyển vào, chỉ tầm hai ba hôm nữa là khai trương được. Nhân sự cũng đã chuẩn bị đầy đủ." Trương Siêu: "Tốt!" Sắc mặt Trương Phổ có chút gượng gạo: "Sao mình lại phải mở nhiều quán Bá Vương Trà thế nhỉ?" "Tận năm mươi quán! Riêng chi phí ban đầu đã ngốn mất mấy triệu tệ, số tiền này mang đi mở thêm Tuyết Dạ Băng Thành có phải tốt hơn không. Hay là thằng Tần Giang kia ép giao chỉ tiêu cho anh?" Lần đầu tiên nghe Trương Siêu bảo Tần Giang muốn bọn họ mở năm mươi quán Bá Vương Trà, hắn đã thấy rất khó chịu. Nhưng trong tình huống lúc đó cũng chẳng thể nói gì. Hắn nghĩ nhận lời thì nhận lời, lúc làm lại là chuyện khác. Bọn họ nhận mở năm mươi quán Bá Vương Trà, nhưng đâu có bảo phải mở hết trong một lần. Cứ tà tà kéo dài nửa năm hay một năm là bình thường nhất, lý do thì thiếu gì: Tìm mặt bằng khó! Đào tạo nhân viên khó! Sửa sang quán khó! ...... Đủ các loại lý do. Tất cả đều là cớ thoái thác. Ấy thế mà Trương Siêu vừa về cái là triển khai ngay dự án Bá Vương Trà, chỉ trong thời gian ngắn đã dựng xong cả năm mươi cửa hàng. Đúng là vô lý hết sức! Trương Siêu đáp: "Không có chỉ tiêu nào cả!" Trương Phổ bảo: "Thế thì sao không kéo dài tầm nửa năm một năm?" Trương Siêu: "Người ta bảo Bá Vương Trà sắp tới cũng sẽ bùng nổ, kéo dài nữa là mất hết ưu đãi." Trương Phổ: "Nhưng chi phí tốn kém quá. Năm mươi quán Bá Vương Trà thì bao lâu mới thu hồi vốn? Ba năm, năm năm à? Vớ vẩn hết sức, khéo còn lỗ chổng vó ra ấy chứ." Trương Siêu gắt: "Thế anh muốn húp hết phần ngon một mình à? Mức hỗ trợ người ta dành cho mình đã là quá lớn rồi." Trương Phổ: "Nhưng mình cũng là đại lý nhượng quyền lớn đầu tiên của họ mà..." Trương Siêu: "Tuyết Dạ Băng Thành không thiếu đại lý..." Trương Phổ câm nín. "Thế giờ xoay tiền kiểu gì? Nhân lúc Tuyết Dạ Băng Thành đang hot, đáng ra mình phải mở rộng thêm quán nhượng quyền, đằng này tiền trong tài khoản tiêu gần sạch rồi." Mấy năm nay bọn hắn kiếm được không ít, nhưng phần lớn đều dồn vào mở rộng kinh doanh, số tiền còn lại trong tài khoản cũng là ăn theo đợt sốt Tuyết Dạ Băng Thành mà kiếm được. Bây giờ tiền đều bị Trương Siêu mang đi mở quán Bá Vương Trà với thay biển hiệu cho chuỗi cửa hàng của mình. Bề ngoài nhìn bọn hắn oai phong lẫm liệt. Thực tế thì... nghèo rớt mồng tơi! Tất nhiên doanh thu trà sữa mỗi ngày vẫn mang về không ít tiền, nhưng bọn hắn không thể chờ góp gió thành bão được. Trương Siêu cũng hiểu thời cơ không chờ đợi ai, lúc này là thời điểm tốt nhất để Tuyết Dạ Băng Thành chiếm lĩnh thị trường, chần chừ thêm chỉ tổ để các bên khác nẫng tay trên. Hắn cắn răng bảo: "Hẹn lãnh đạo ngân hàng cho tôi." Trương Phổ: "Định vay vốn à? Rủi ro lắm đấy!" Trương Siêu: "Liều thì mới ăn nhiều." Trương Phổ lại nhịn không được càm ràm: "Phải chi đừng mở đống quán Bá Vương Trà kia thì tốt biết mấy." Trương Siêu im lặng. Hắn không giải thích thêm, nhưng trong thâm tâm vẫn tin rằng số quán Bá Vương Trà này không phải là chỉ tiêu bị ép buộc. Ban đầu, dù là giọng điệu của Tần Giang hay Vương Thao bên bộ phận quản lý, tất cả đều khẳng định chắc nịch rằng Bá Vương Trà nhất định sẽ sốt xình xịch. Tầm cỡ như họ chẳng việc gì phải lừa hắn, người ta cũng chẳng thiếu mấy triệu tệ cỏn con của hắn. Thời gian ở Tùng Giang, hắn đã dò la nguồn gốc của Tập đoàn Hắc Long. Bọn họ giàu thật sự. Nghe đâu Tần Giang đi dạo trung tâm thương mại một lần là vung vài triệu tệ mua quần áo, hơi đâu mà bày mưu lừa một con tép riu như hắn, lại còn đích thân gặp mặt để bảo hắn nhượng quyền, chỉ vì mấy đồng phí nhượng quyền còm cõi đó. Nhảm nhí! Hoàn toàn phi logic! Nói cách khác: Trong mắt các lãnh đạo cấp cao của Hắc Long, Bá Vương Trà thực sự sắp bùng nổ đến nơi rồi. Nhưng mà... Nó sẽ bùng nổ theo cách nào cơ chứ? Quảng bá ư? Kiểu quảng bá nào mới có thể khiến một thương hiệu trà sữa nổi đình nổi đám được? Hắn chìm vào suy tư. Là người lăn lộn hơn chục năm trong ngành trà sữa, hắn quá hiểu việc marketing cho một thương hiệu mới toanh khó đến mức nào. Hắn từng thử vô số cách nhưng đều thất bại. Đừng nói đến hắn, ngay cả những thương hiệu trà sữa cao cấp được các quỹ đầu tư rót tiền vào đến nay cũng chưa có ai thành công thực sự. Ai nấy đều chỉ đang mải miết chạy đua mở rộng chuỗi để tranh giành thị phần, dùng quy mô để tạo hiệu ứng thương hiệu nhằm đạt mục đích quảng bá. Về mảng marketing! Tất cả đều làm rất bình thường! Chủ yếu vẫn dựa vào việc mở thật nhiều cửa hàng và mời vài ngôi sao về làm đại diện để nâng cao chút tiếng tăm. Liệu màn quảng bá kinh điển của Tuyết Dạ Băng Thành có lặp lại lần nữa không? Khả năng cao là không thể nào. Nhưng có những chuyện lại khiến hắn khó mà không tin. Tạm gác trường hợp marketing kinh điển của Tuyết Dạ Băng Thành đang sờ sờ trước mắt sang một bên, qua những gì hắn tìm hiểu được, cả cái Tập đoàn Hắc Long này chính là một công ty kiểu huyền thoại. Từ lúc thành lập đến nay mới vỏn vẹn chưa đầy hai năm mà đã tạo ra vô số cú marketing kinh điển, lần nào cũng vượt xa dự đoán của mọi người. Chợ đêm Hắc Long! Hai câu khẩu hiệu quảng bá trà sữa! ......... Và nhiều thứ khác nữa. Dù kiến thức chuyên môn mách bảo hắn rằng khả năng xuất hiện thêm một kỳ tích nữa là cực kỳ mong manh, nhưng trực giác lại nói cho hắn biết, rất có thể Hắc Long sẽ lại tạo nên một huyền thoại mới. Rất lâu sau. Hắn mới lắc đầu, gạt phăng những suy nghĩ ấy ra khỏi đầu... Thế nhưng hắn không hề hay biết rằng, chiến dịch quảng bá bùng nổ của Bá Vương Trà lại ập đến nhanh và dữ dội hơn hắn tưởng tượng rất nhiều... Điều đó cũng khiến hắn thầm mừng vì bản thân đã không chần chừ do dự, kịp thời nắm bắt lấy thời cơ hái ra tiền béo bở nhất...