Chương 654: Đại lý nhượng quyền kinh ngạc: Việc làm ăn tới rồi

Buổi sáng. Cửa hàng Bá Vương Trà. Lão Trần đang đi kiểm tra, bên cạnh là bọn Viên Đông cùng mấy chủ cửa hàng nhượng quyền khác đi theo. Sắc mặt mấy người đều có phần mất tự nhiên, trước cửa hàng Bá Vương Trà không một bóng người, dù đây chưa phải khung giờ bán trà sữa đắt khách nhất, nhưng theo lý mà nói cũng không đến mức ảm đạm thế này mới phải. Lão Trần: "A Đông, hai quán của chú bán buôn thế nào..." Viên Đông: "Mỗi ngày doanh thu hơn một nghìn, chỉ bán được hơn trăm cốc, phần lớn là trà sữa loại thường, giá cũng chẳng cao hơn bao nhiêu." Lão Trần: "Đừng cuống! Quán mới mở thì làm sao bùng nổ ngay được, dân quanh đây giờ đã ai biết đến cái thương hiệu Bá Vương Trà này đâu." Miệng nói vậy nhưng trong lòng hắn biết thừa không phải thế, hồi Tuyết Dạ Băng Thành mới khai trương buôn bán đâu có tệ, mấy thương hiệu lớn khác bán cũng rất khá. Duy chỉ có. Bá Vương Trà là làm ăn ảm đạm. Thực tế là cạnh tranh trong ngành trà sữa quá khốc liệt, quanh đây có rất nhiều thương hiệu có tiếng, ví dụ như Bách Vị Trà Sữa. Nhiều người muốn uống trà sữa rẻ tiền thì mua Tuyết Dạ Băng Thành, muốn uống loại đắt tiền thì chọn mấy thương hiệu lớn kia, Bá Vương Trà trong mắt họ chỉ là hàng trôi nổi vô danh. Nói thật một câu, nếu không phải vì đã bỏ vốn nhượng quyền, ngay cả bọn họ cũng chẳng biết có cái thương hiệu Bá Vương Trà này trên đời. Có chủ cửa hàng bảo: "Anh Trần à, khâu quảng bá của Bá Vương Trà yếu quá, chỉ dựa vào mỗi một anh diễn viên nam nói câu: 'Không phải trà sữa nào cũng mang tên Bá Vương Trà', mà đó còn là sao hạng hai hạng ba nữa chứ, thế này ăn thua gì..." "Khẩu hiệu nghe thì hay đấy, nhưng độ phủ sóng thấp quá, phần lớn mọi người đã nghe thấy bao giờ đâu." "Anh bảo rốt cuộc bao giờ mới quảng bá rầm rộ đây?" Chủ cửa hàng khác phụ họa: "Đúng đấy! Bảo là nhượng quyền Bá Vương Trà sẽ cho bọn em hưởng ưu đãi cơ mà? Doanh thu lẹt đẹt thế này thì đừng nói tới ưu đãi, đến vốn còn chẳng thu về nổi ấy chứ." Có người than thở: "Ôi dào... Chỗ tiền này đem đi mở hai quán Tuyết Dạ Băng Thành có phải ngon không." Người khác lại gạt đi: "Mọi người bình tĩnh nào! Biết đâu quảng bá của Bá Vương Trà còn chưa bắt đầu thì sao, chúng ta cứ nghe theo anh Trần đã." Lão Trần liếc nhìn đám chủ cửa hàng. Hắn làm sao không nghe ra ý tứ trong lời bọn họ, rõ ràng là đang dò la xem hắn có tin mật gì từ bên trên không, nhưng hắn thì có cái rắm ấy. Thế nhưng hắn nói ra được chắc? Vào lúc này mà nói thật thì chỉ có mất hết uy tín, để giữ hình tượng, hắn đành bảo: "Mọi người đừng hoảng, đợt quảng bá của Bá Vương Trà sắp tới rồi, đến lúc đó đảm bảo sẽ làm các chú giật mình cho xem." Mấy chủ quán: "Thật không đấy anh!" "Thật không đó!" "..." Lão Trần: "Tôi lừa các chú làm gì..." Viên Đông: "Anh Trần, chuyện quảng bá bao giờ có thì tính sau, anh xem chúng ta có nên tự mình làm gì trước không? Bá Vương Trà chủ yếu đẩy mạnh dòng phong cách cổ phong, nhưng dòng này quả thực hơi đắt, hay là mình giảm giá bán thử xem sao, biết đâu lại kéo được chút tiếng tăm lên, gom thêm lượng khách về." Lão Trần: "Không được! Bên trên có quy định giá cả thống nhất trên toàn quốc, không được phép tự ý đổi giá." Dù biết Viên Đông có ý tốt muốn giảm bớt áp lực giúp mình. Nhưng hắn không thể để đám người này làm càn được, một khi làm thế, chưa biết hiệu quả ra sao nhưng chắc chắn sẽ khiến cấp trên ngứa mắt, điều đó cực kỳ bất lợi cho kế hoạch của hắn. Có người bảo: "Em thấy Viên Đông nói phải đấy, giờ bên trên còn chưa bắt đầu quảng bá, anh em mình tự xoay xở đẩy mạnh doanh số một chút thì đâu tính là phạm quy. Hơn nữa mình bán rẻ đi là tự mình chịu lãi ít, tổng bộ có lỗ đồng nào đâu." Lão Trần: "Tôi bảo không được là không được, làm thế sẽ làm rối loạn thị trường, ảnh hưởng đến kế hoạch quảng bá của tổng bộ." Có người hỏi: "Rốt cuộc thì tổng bộ có kế hoạch quảng bá thế nào, bao giờ mới tung ra?" Lão Trần chém đinh chặt sắt: "Sắp rồi..." Trong lòng hắn bắt đầu bồn chồn, kế hoạch quảng bá cái nỗi gì hắn nào có biết, chỉ nghe Lý Hạo bảo là Bá Vương Trà sắp bùng nổ, chuyện quảng bá cũng chỉ là do hắn tự đoán mò thôi. Hắn thừa hiểu mấy ông chủ nhượng quyền này nhìn bề ngoài thì kính trọng hắn, nhưng tất cả đều dựa trên việc những lời hắn nói có thành sự thật hay không, giờ hắn chỉ có thể cắn răng chống đỡ tiếp. "Xem ra..." Lão Trần lẩm bẩm: "Tối nay phải hỏi lại Tổng giám đốc Lý mới được, mình mà không hé răng được tí thông tin nào thì đám này chắc chắn không chịu để yên đâu, mong là đừng toang." Hai bên. Mấy chủ quán vẫn định gặng hỏi cho ra nhẽ. Đúng lúc này. "Ơ kìa... Có khách à?" Một chủ quán đột nhiên chỉ tay về phía cửa hàng Bá Vương Trà đằng xa nói. Mọi người lập tức nhìn sang, chỉ thấy một cô gái trẻ đang bước nhanh tới trước quầy Bá Vương Trà. Cô gái: "Ở đây có phải Bá Vương Trà không ạ? Loại mà Vương Từ Khải (một ngôi sao nào đó) hay uống ấy." Nhân viên quán ngẩn ra: "Em không biết người chị nói là ai, nhưng quán em đúng là Bá Vương Trà. Chị muốn mua trà sữa ạ? Quán em chủ đạo là dòng cổ phong, bảng giá ở ngay trước mặt chị đây ạ." Dòng cổ phong! Hai mắt cô gái sáng lên: "Thế thì đúng rồi!" Cô nàng chỉ vào món đắt nhất trên bảng giá: "Lấy cho tôi cốc Cổ Phong ** này đi, đường bình thường, làm nóng nhé." Nhân viên quán: (=ﾟДﾟ=) Chị mua dòng cổ phong thật đấy à? "Dạ chị ơi, cốc trà sữa dòng cổ phong này giá 28 tệ đấy ạ, chị xem..." Cũng chẳng trách nhân viên lại kinh ngạc đến thế: trong quán thì dòng cổ phong này đắt nhất, người đến mua trà sữa dù được giới thiệu dòng này, chỉ cần liếc qua bảng giá là không quay đầu bỏ đi thì cũng đổi sang loại khác, thế mà cô gái trước mặt lại đòi mua cốc đắt nhất trong dòng cổ phong: trà sữa 28 tệ. 28 tệ! Bằng nửa ngày lương của khối người đi làm thuê rồi, so với mức giá trà sữa chỉ nhỉnh hơn chục tệ ngoài thị trường lúc này thì đúng là đắt đến mức vô lý. Ngang ngửa với giá của Starbucks rồi còn gì. Nhưng Starbucks là thương hiệu lớn nổi tiếng toàn quốc, là đồ uống cao cấp, còn họ chỉ là một thương hiệu trà bình thường mới toanh vừa mới ra mắt thôi. Cô nhân viên thật sự nghi ngờ không biết tai mình có nghe nhầm không. Cô gái: "Đúng rồi, tôi lấy cốc đấy mà, chẳng lẽ quán các bạn không có à?" Nhân viên: "A... Có chứ, có ạ!" Cô vội vàng làm đồ: quy trình pha chế trà sữa không hề phức tạp, chưa đầy một phút là đã xong xuôi. Lúc đưa cốc trà sữa cho cô gái và nhận lại tờ tiền mặt, cô nhân viên vẫn còn hơi ngơ ngác. Đối diện. Cô gái nhận lấy cốc trà sữa rồi uống vội một ngụm: "Oa... Đây là trà sữa dòng cổ phong sao? Quả nhiên hương vị khác hẳn, hèn chi anh Khải nhà mình lại thích uống đến thế..." "Không được..." "Mình phải chụp ảnh gửi vào nhóm fan mới được, cho bọn họ thấy mình cũng uống được trà sữa của Tiểu Khải rồi." Tách... Tách... Cô nàng giơ điện thoại lên bắt đầu chụp ảnh tự sướng điên cuồng. ... Thấy cảnh này, cô nhân viên cầm tiền lại càng ngớ người ra, đâu chỉ riêng cô, đám nhân viên khác trong quán cũng chấn động không kém. Ngay cả nhóm người Lão Trần, Viên Đông đang đứng quan sát từ xa cũng vô cùng kinh ngạc: "Hình như cô bé kia vừa mua cốc đắt nhất à? Cốc thuộc dòng cổ phong độc quyền của Bá Vương Trà ấy." "Đúng rồi! Mà nhìn vẻ mặt còn thích thú lắm nữa, trà sữa vị này ngon đến thế thật à?" "Tôi nếm thử rồi, cũng thường thôi mà, chắc lại là một vị khách thích thử của lạ thôi." Nghe câu đó. Mấy chủ quán khác cũng gật gù đồng tình, thời buổi này cứ hễ có thương hiệu mới ra đời, dù đắt đỏ hay vô lý đến đâu thì bao giờ cũng có người tò mò dùng thử, sẽ luôn có người thích, nhưng chỉ bấy nhiêu thì không đủ để nuôi sống một thương hiệu được. Thế nhưng, ngay lúc bọn họ vừa định quay lưng rời đi. Bỗng thấy...