Chương 992: Bàn bạc một việc!

Thôn Bát Bảo Lương, nhà họ Liễu! Trên chiếc giường sưởi lớn, Chu Dương và lão Lý ngồi đối diện nhau, Liễu Vân Long cùng Trần Bắc Huyền thì ngồi vắt vẻo bên mép giường. Trước mặt mỗi người đặt một cái bát tráng men to tướng, nước trà trong bát bốc khói nghi ngút. Phía góc trong giường sưởi thì bị mấy đứa nhóc nhà họ Chu chiếm đóng, hai lớn hai bé đang quây quanh đống chăn bông đùa nghịch. Rõ ràng Lý Ấu Vi đã giao Đại Bảo và Tiểu Bảo cho Bảo Nhi với Văn Huy trông chừng. Thật ra dưới mắt bọn Chu Dương, cảnh này giống như hai đứa lớn đang bị hai đứa nhỏ mè nheo bám riết, trông chẳng khác nào đang bị ép "làm việc" cho có lệ. Có lẽ biết bên phía Chu Dương có chuyện chính sự cần bàn nên mấy đứa nhỏ chẳng ai chạy tới quấy rầy. Chu Dương thấy vậy cũng mừng vì được rảnh rang, liền đi thẳng vào vấn đề: "Lão Lý, ông qua đây có phải muốn nói chuyện xưởng xúc xích không?" "Đúng thế, theo cách quảng bá của cậu, dạo này xưởng xúc xích huyện Vân Sơn chúng ta đã mở được đường tiêu thụ ở Thanh Thành, thành phố Ninh rồi cả Bình Thành, Trương Viên nữa, doanh số bán ra tăng từng ngày..." "Bây giờ sản lượng thế nào, doanh số đạt được bao nhiêu rồi?" Chu Dương hỏi. "Về sản lượng thì mỗi ngày xử lý được 300 tấn nguyên liệu, loại nặng một lạng mỗi ngày sản xuất được hơn 24 vạn cây, loại ba lạng thì được hơn 4 vạn cây!" Lý Trường Thanh nói tiếp: "Còn về doanh số, dạo trước thì chẳng ra sao, mỗi ngày chỉ bán được tầm bảy, tám nghìn tệ. Làm theo cách của cậu, chúng ta tìm đến các cơ quan đơn vị, chào bán dưới dạng quà phúc lợi công đoàn, hiệu quả thu về rất tốt." "Bây giờ doanh số mỗi ngày duy trì ở mức khoảng bốn vạn tệ, trong vòng một tháng rưỡi chúng ta đã thu về hơn 60 vạn rồi! Theo bên xưởng xúc xích tính toán, giá trị sản lượng cả năm của xưởng có khi vượt mốc ba mươi triệu tệ đấy." "Ừm, xem ra hiệu quả cũng khá đấy, chỉ là lão Lý này, ông đã cho người điều tra xem người dân mua xúc xích về ăn rồi đánh giá thế nào chưa?" So với doanh thu và lợi nhuận đơn thuần, Chu Dương để ý đến tiếng tăm hơn. Doanh số cao nhất thời chẳng nói lên điều gì, vừa có doanh số cao lại vừa giữ được tiếng thơm, đấy mới là quan trọng nhất. Lý Trường Thanh cười nói: "Sao lại không điều tra chứ, chúng tôi cũng sợ bị dân chửi lắm, nên đã cố ý cử người đi dò hỏi xem bà con đánh giá cây xúc xích thế nào rồi!" "Thế nào?" "Nhìn chung mọi người đánh giá xúc xích rất tốt, chỉ có mỗi một điểm chưa ổn lắm..." "Đắt à?" Chu Dương đoán. "Đúng thế, loại hai hào thì còn đỡ, bà con cắn răng vẫn mua được một, hai cây cho con nít trong nhà, nhưng cái loại to giá một tệ thì chẳng mấy nhà kham nổi!" Lý Trường Thanh bảo. "Ừm, người ta chê đắt thì không sợ, chỉ sợ dân cảm thấy đắt mà không đáng đồng tiền bát gạo thôi!" Chu Dương nói. "Cái đó thì không có..." "Tôi nhớ tiệm cơm quốc doanh trong huyện do chính quyền huyện quản lý, đúng không?" "Đúng rồi, sao thế?" "Lão Lý, ông về bảo bên tiệm cơm quốc doanh thêm vài món vào thực đơn. Món thứ nhất là xúc xích thái lát, một cây to cắt thành một đĩa, bán hai tệ!" Chu Dương nói tiếp: "Món thứ hai là xúc xích xào trứng gà, một đĩa trứng xào thêm một cây loại nhỏ vào, giá đắt hơn món trứng xào bình thường năm hào!" Lý Trường Thanh cũng là người nhanh nhạy, lập tức hiểu ngay ý Chu Dương, cười bảo: "Haha, cậu đúng là đã chém thì chém cho tới bến mà! Nhưng đây cũng là một cách hay, chỉ cần ăn qua hai món này ở tiệm cơm quốc doanh rồi thì chẳng ai còn kêu xúc xích của xưởng mình đắt nữa!" Chu Dương cười nói: "Bảo nhà hàng đưa hai món này vào thực đơn không chỉ để tạo sự so sánh về giá cả, mà còn muốn thông qua tiệm cơm quốc doanh để truyền cho bà con một khái niệm: Xúc xích của chúng ta có thể dùng để nấu ăn!" "Một khi người dân nhận ra điều này, hễ trong nhà có khách đến chơi có khi họ sẽ dùng xúc xích đãi khách. Thêm nữa, mấy tiệm cơm quốc doanh lớn nhỏ trên thành phố có thể cũng sẽ học theo huyện mà tung ra các món lấy xúc xích làm nguyên liệu chính. Nếu tạo thành trào lưu thì chắc chắn sẽ đẩy lượng tiêu thụ xúc xích lên rất nhiều!" Lý Trường Thanh kinh ngạc nhìn Chu Dương, sau đó cười bảo: "Cái đầu cậu không biết chứa cái gì bên trong nữa, nghĩ ra được ý tưởng này thì đúng là chịu cậu rồi!" Nếu nói trước kia xúc xích chỉ được định vị là món ăn vặt ngon miệng, thì theo cách quảng bá của Chu Dương, xúc xích sẽ biến thành một loại thực phẩm như thịt lợn, thịt cừu. Chỉ cần đợt quảng bá này thành công, nhu cầu của bà con đối với xúc xích sẽ không còn đơn thuần là ăn cho biết nữa, mà sẽ coi nó như một nguyên liệu nấu nướng vừa mới lạ lại vừa cao cấp để mua sắm. Món ăn vặt thì thích thì ăn không thích thì thôi, chứ nguyên liệu nấu cơm thì bữa nào chẳng phải dùng! "Mới ban đầu nên cũng chỉ đành dùng cách vụng về này để quảng bá thôi!" Chu Dương cười nói. Nếu không phải dạo này báo chí hay truyền hình đều chưa cho phát quảng cáo, thì có khi chỉ cần một hai mẩu quảng cáo là tên tuổi xưởng xúc xích đã vang xa rồi. Chẳng hạn như mẩu quảng cáo cây xúc xích biết nhảy múa của xưởng xúc xích Xuân Đô sau này, chớp mắt đã biến một xưởng nhỏ vô danh thành doanh nghiệp ngôi sao nhà nhà đều biết, biến Xuân Đô thành doanh nghiệp sáng giá nhất cả nước vào những năm tám mươi. Nhưng tình hình hiện tại là cấp trên kiểm soát dư luận rất gắt gao, những thứ mang tính chất quảng cáo thế này khó lòng được duyệt qua, cho nên tạm thời chỉ có thể dùng mấy cách chào hàng truyền thống. "Cậu lại khiêm tốn rồi, cách vụng về gì chứ, so với mấy chiêu quảng bá này của cậu thì mấy ý tưởng của đám cán bộ huyện mới đúng là vụng về đấy!" Lão Lý cười bảo. "Haha..." Chu Dương cười trừ không phủ nhận, vốn dĩ cán bộ huyện có phải dân chuyên ngành đâu, họ không nghĩ ra được cách quảng bá nào tốt hơn cũng là chuyện thường tình. "À đúng rồi, hôm nay tôi qua tìm cậu chủ yếu là muốn bàn với cậu một việc!" Lý Trường Thanh nói. "Việc gì thế?" "Theo xưởng xúc xích dự tính, nhiều nhất ba tháng nữa công suất của xưởng sẽ chạm trần, nửa năm sau lượng tiêu thụ sẽ rơi vào cảnh cung không đủ cầu, nên bên xưởng đề xuất dựng thêm một dây chuyền sản xuất để mở rộng quy mô!" Lý Trường Thanh nói. "Thế thì tốt quá còn gì!" Chu Dương biết, dây chuyền sản xuất hiện tại của họ sản lượng mỗi năm chỉ có 9000 tấn, quả thực hơi ít. Mà xúc xích lại là ngành công nghiệp rất có triển vọng, muốn làm lớn làm mạnh thì bắt buộc phải mở rộng dây chuyền. "Ừ, huyện cũng tính thế, cho nên mới muốn hỏi xem khoản sáu mươi vạn tệ xưởng vừa thu hồi về có thể tạm thời chưa chia vội, tiếp tục đổ vào để mở rộng sản xuất được không?" "Tôi không có ý kiến gì!" Chu Dương đáp. "Nói vậy là cậu cũng đồng ý tạm thời chưa chia cổ tức chứ gì?" Lý Trường Thanh mừng rỡ hỏi lại. "Chuyện tốt thế này, sao tôi lại không đồng ý?" Chu Dương nói. "Ha ha ha, thế thì tôi yên tâm rồi. Tôi về sẽ sắp xếp cho họ tiếp tục cơi nới phân xưởng sản xuất, đồng thời đặt mua thêm dây chuyền mới!" Lý Trường Thanh nói. "Khoản sáu mươi vạn đó có đủ không?" "Chi phí xây dựng giai đoạn đầu chắc là đủ rồi, còn tiền đặt mua thiết bị thì tích cóp dần thôi. Dù sao từ lúc dựng xưởng đến khi lắp đặt dây chuyền cũng phải mất ít nhất bảy, tám tháng, với tình hình bây giờ thì gom độ triệu bạc cũng chỉ là chuyện một hai tháng thôi mà!" Lý Trường Thanh nói. "Đúng thế thật, ông cứ yên tâm mạnh dạn mà làm, bên này chúng tôi tuyệt đối không kéo lùi chân huyện đâu!" Chu Dương nói. "Tốt..." Mấy người đang nói chuyện thì thấy Lý Thiến bưng mấy cái bát bước vào, xem chừng là chuẩn bị dọn bát đũa ăn cơm. Liễu Vân Long thấy thế vội vàng bước xuống đất giúp một tay: "Em cứ lên giường ngồi nghỉ đi, có việc gì để anh lo!" Lý Thiến cũng chẳng khách sáo, liền đưa bát đũa trong tay cho Liễu Vân Long rồi leo lên giường sưởi ngồi. Thấy cảnh này, Lý Trường Thanh không khỏi gật gù hài lòng. Con rể rõ ràng không phải thấy bố vợ đến mà cố tình ra vẻ. Nhìn dáng vẻ hiển nhiên của con gái mình là biết con bé đã quen với chuyện này rồi, ngày thường chắc hắn vẫn hay chăm sóc vợ như thế. Đã vậy ánh mắt con rể nhìn con gái lúc nào đuôi mày cũng chùng xuống cưng chiều, khóe môi khẽ nhếch, còn con gái cũng ngập tràn vẻ hạnh phúc, rõ ràng là gả đúng người rồi. Tác phong nhanh nhẹn tháo vát của người lính không chỉ thể hiện trong công việc, mà còn bộc lộ qua mọi mặt của cuộc sống. Nhờ Liễu Vân Long lo toan, chẳng mấy chốc bát đũa đã được bày biện gọn gàng, thức ăn trong nồi lúc này cũng đã nấu xong. Con cá chép to bưng ra khỏi nồi, bữa cơm trưa nhà họ Liễu cũng chính thức bắt đầu...