Chương 967: Thương hành hối đoái Vương thị

Nhưng mục đích của Tiểu Phương vốn không nằm ở chỗ này. Nàng muốn dùng mối làm ăn thoạt nhìn như lỗ vốn này làm mồi nhử cực lớn, nhằm lôi kéo lượng khách khổng lồ cùng dòng người kinh người trong thời gian ngắn nhất. Chỉ cần người chịu đến, lòng tin được tạo dựng, thì giá trị của lượng người khổng lồ này có thể làm được quá nhiều việc. Dự tính của Tiểu Phương đã biến thành hiện thực không sai một li. Tiếng chiêng trống khai trương của "Vương thị hối đoái thương hành" vang rền trời xanh, tin tức kinh người liền như mọc thêm cánh mà bay khắp bến cảng Tế Châu Đảo. "Mau đi xem đi, bến cảng mới mở một tiệm hối đoái, đổi tiền mới còn cho nhiều hơn cả quan phủ!" "Thật hay giả đấy? Quan phủ lấy một lượng bạc tạp đổi một đồng ngân nguyên mới, tiệm đó còn cho thêm mười đồng tiền đồng lớn ư?" "Nói có sách mách có chứng! Vương Lão Ngũ vừa đổi xong, ôm đống tiền đồng dôi ra mà cười toe toét không khép nổi miệng kia kìa." Khai trương chưa đầy ba ngày, trước cửa "Vương thị hối đoái thương hành" đã xếp thành hàng rồng uốn lượn, từ sáng sớm đến chiều tà, dòng người cơ hồ chưa từng đứt đoạn. Người đến đổi tiền đủ mọi hạng người, có tay thủy thủ bình thường cùng phu phen cất giữ bạc vụn tích cóp nhiều năm, có thương nhân vừa và nhỏ khôn ngoan tính toán đang xách rương tiền nặng trịch, thậm chí còn có cả quản sự của mấy nhà hào môn mang theo từng rương vàng bạc tìm tới. Không sai, phần nhiều người ta chính là nhắm vào "mười đồng tiền cho thêm" kia mà đến. Đám thương nhân khôn ngoan gảy bàn tính kêu lách cách. Một lượng bạc được thêm mười đồng tiền, một trăm lượng chính là dôi ra một lượng bạc, một ngàn lượng là mười lượng. Có khi chạy một chuyến buôn bán đường biển, dầm mưa dãi nắng vượt sóng gió, nơm nớp lo sợ, lợi nhuận cũng chỉ đến thế mà thôi. Nay chỉ đổi tiền qua lại đã có thể không dưng kiếm thêm mấy chục lượng bạc, đây quả thực là chuyện tốt bánh từ trên trời rơi xuống, không kiếm thì quá uổng. Sang ngày thứ ba khai trương, cảnh tượng náo nhiệt đã lên đến đỉnh điểm. Trước cửa tiệm vây kín như nêm cối, tiếng người ồn ào huyên náo. Tiểu Phương đã sớm chuẩn bị, một hơi thuê hơn mười gã tiểu nhị tay chân nhanh nhẹn, mở ra năm cửa sổ hối đoái trong tiệm. Phía sau mỗi cửa sổ đều bày từng sọt ngân nguyên Tĩnh Vũ mới tinh sáng loáng, cùng với tiền đồng và tiền lẻ bù thêm đã chuẩn bị sẵn. "Các vị khách quan đừng vội, xếp hàng ngay ngắn, lần lượt từng người một." "Cầm chắc biên nhận, bạc lên cân định lượng, kiểm đếm rõ ràng trước mặt, rời quầy không chịu trách nhiệm." "Trương chưởng quầy, một trăm hai mươi lượng bạc tạp này của ngài đổi được một trăm hai mươi đồng ngân nguyên mới, bù thêm cho ngài một ngàn hai trăm đồng tiền, ngài cầm cho chắc nhé." Tiểu nhị cất giọng vang dội, động tác mau lẹ, giám định bạc, cân trọng lượng, tính toán, trả tiền, liền mạch lưu loát. Khắp trong tiệm tràn ngập tiếng kim ngân va chạm leng keng, tiếng bàn tính lách cách cùng tiếng xướng tiền lanh lảnh của đám tiểu nhị, hiệu suất cực kỳ cao. Tiểu Phương vốn từng lăn lộn buôn bán, lúc này cốt lõi nằm ở tốc độ và uy tín, tuyệt đối không thể lề mề chậm chạp làm nguội lạnh lòng người. Trước một cửa sổ, một vị thương nhân mặc gấm vóc xem chừng gia cảnh khá giả vừa đưa rương tiền lên, vừa sốt ruột hỏi tiểu nhị: "Tiểu ca, mối hời này của các ngươi có thể kéo dài bao lâu?" Gã tiểu nhị vừa thoăn thoắt kiểm đếm bạc, vừa cất cao giọng trả lời, tiếng nói đủ để những người xếp hàng chung quanh đều nghe rõ: "Báo chưởng quầy, đông gia đã dặn dò, hoạt động 'đổi tiền có trợ cấp' này chỉ kéo dài một tháng. Sau một tháng, tỷ giá sẽ chiếu theo giá quan phủ mà làm, cho nên muốn đổi thì phải nhanh tay, qua khỏi thôn này là không còn quán trọ đâu." Lời này vừa thốt ra, đám đông xếp hàng phía sau lập tức lo lắng bàn tán xôn xao. "Chỉ có một tháng thôi sao? Thế thì phải nhanh lên! Ngày mai ta sẽ chuyển hết tiền hàng trên thuyền tới đổi!" "Đúng vậy đúng vậy, phải tranh thủ thôi!" "Mau lên mau lên, đừng có lề mề nữa!" Đám thương nhân chen lấn tranh giành, sợ bỏ lỡ cơ hội ngàn năm có một, tình cảnh lại càng thêm phần sôi sục. Dòng khách đông đảo như biển thế này đồng nghĩa với việc số tiền đồng trợ cấp cần ứng ra mỗi ngày là một con số trên trời. Ba ngày đầu khai trương, Tiểu Phương đã lỗ ròng hai ngàn lượng bạc, số tiền này đừng nói là Tiểu Phương, dù có bán luôn cả chức vụ Nông Nghiệp Ti Ti trưởng của phụ thân nàng là Vương Vĩnh Thư cũng không gom đủ. Nhưng Tiểu Phương đã sớm có diệu kế, số tiền hao hụt này, nàng có thể kiếm lại gấp bội từ chỗ khác. Đơn cử như lúc này, Tiểu Phương vừa đổi xong hai trăm lượng tiền bạc kiểu mới cho một vị đại thương nhân họ Vương, đồng thời bù thêm cho ông ta hai ngàn đồng tiền, tương đương với hai đồng bạc mới. Sau đó, nàng không vội gọi người tiếp theo, mà cười tươi roi rói nói với Vương chưởng quầy: "Vương chưởng quầy, ngài xem, tiền mới cũng đã đổi xong rồi. Tiền mới của chúng ta không chỉ đẹp mắt mà còn dễ tiêu, ngài có muốn tiện đường xem qua hàng hóa 'chuyên hưởng tiền mới' do thương hành chúng ta đặc biệt cung ứng không?" Nàng đưa tay hướng về phía kệ hàng mới dựng ở một góc tiệm. Chỉ thấy trên kệ bày biện ngay ngắn nghề cũ của Tiểu Phương: đủ loại rượu họ Vương đựng trong bình sứ, vò sành, trên nhãn viết rõ ràng "Tiền Mới Đặc Cung", "Mỹ Tửu Tĩnh Vũ". Bên cạnh còn có những mặt hàng thiết yếu đắt khách đến từ Sơn Đông và Lưỡng Giang, lụa là thượng hạng, đồ sứ tinh xảo, xà phòng tiện dụng, thảy đều do đích thân Tiểu Phương chọn lựa kỹ càng, là những món hàng rất có nhu cầu tại Tế Châu Đảo. Vương chưởng quầy khôn khéo bực nào, liếc mắt nhìn qua liền cười cười, bụng không mảy may xao động: "Ha ha, đa tạ ý tốt của bà chủ, Vương mỗ tạm thời chưa thiếu những thứ này." Mấy trò bán kèm này, ông ta đã thấy quá nhiều rồi. Tiểu Phương không hề nản lòng, bởi nàng đã sớm có chuẩn bị. Nàng cẩn thận bưng từ dưới quầy ra một hộp quà bọc gấm hoa mỹ, mở nắp hộp, bên trong chia tầng bày biện mứt quýt vàng ươm đặc sản của Đông Doanh, hải sản khô phẩm chất tuyệt hảo, cùng kẹo ngọt tinh xảo làm từ đường cát trắng. Mấu chốt là cách đóng gói cực kỳ cầu kỳ, lót vải lụa đỏ thắm, thắt dải ruy băng màu vàng kim, kiểu dáng tinh mỹ, nhìn qua đã thấy vui tươi cát tường. "Vương chưởng quầy, ngài xem thêm thứ này..." Tiểu Phương bắt đầu dỗ ngon dỗ ngọt: "Đây là hộp quà 'Tế Châu Trăn Phẩm' do thương hành chúng ta chuẩn bị riêng cho những chưởng quầy có máu mặt như ngài. Ngài thử nghĩ xem, chuyến này ngài trở về gặp gỡ khách hàng, biếu xén bạn bè, mang theo một phần quà đặc sản từ Tế Châu Đảo nơi hải ngoại như thế này, vừa hiếm lạ, lại vừa trang trọng, nở mày nở mặt biết bao. Hơn nữa hộp quà này chỉ nhận tiền mới, những nơi khác ngài có muốn mua cũng chẳng mua được đâu." Ánh mắt Vương chưởng quầy lập tức bị hộp quà tinh mỹ cát tường kia hút chặt. Ông ta quanh năm bôn ba kinh doanh bên ngoài, chuyện nhân tình thế thái qua lại là hệ trọng nhất. Một món quà đóng gói sang trọng, nội dung lại độc đáo như thế này chính là thứ ông ta đang cần. Dù ông ta cả đời khôn ngoan, lúc này cũng bị dỗ đến mê muội, chuyện bán kèm gì đó đều ném sạch ra sau đầu, hào sảng vung tay áo một cái. "Được, hộp quà này không tệ, lấy cho Vương mỗ mười phần!" Nói đoạn, ông ta lại liếc nhìn bình rượu sứ trên kệ hàng bên cạnh, cảm thấy cũng không nên phớt lờ mặt mũi của bà chủ quá, bèn bồi thêm: "Mấy bình rượu 'tiền mới đặc cung' kia, cũng lấy cho ta mười bình đi." Tiểu Phương cười tươi như hoa, vội vàng đáp ứng: "Được rồi, Vương chưởng quầy thật hào phóng! Có điều hộp quà và rượu này đều là vật hiếm được chuẩn bị kỹ lưỡng, số lượng không nhiều. Ngài lấy nhiều như vậy, phải cho chúng tôi chuẩn bị hàng, năm ngày sau tới lấy, ngài xem có tiện không?" "Được, năm ngày nữa thuyền của ta vẫn chưa nhổ neo." Vương chưởng quầy sảng khoái đồng ý. Một mối làm ăn cứ thế thành công. Chuyến này, tính riêng việc đổi tiền thì lỗ ròng hai đồng bạc. Nhưng cộng thêm lợi nhuận từ mười phần hộp quà và mười bình rượu, Tiểu Phương chẳng những bù đắp toàn bộ phần hao hụt, mà ngược lại còn kiếm lãi ròng hơn hai đồng bạc.