Chương 966: Trí tuệ của Tiểu Phương

Tiểu Phương bèn đưa mắt nhìn về phía bến cảng. Nơi đó thương nhân tụ hội, thủy thủ, phu khuân vác, khách vãng lai đông đúc, sức tiêu thụ mạnh mẽ, thực sự là vùng đất màu mỡ sinh lợi cao. Song khi nàng thực sự đặt chân đến khu vực bến cảng, lòng đã nguội lạnh đi phân nửa. Dọc theo các con phố, cửa hàng san sát, cờ hiệu rượu tung bay, biển hiệu dày đặc. Nào là rượu cao lương từ Sơn Đông, hoàng tửu từ Chiết Giang, thậm chí mễ tửu từ Phúc Kiến; còn có thanh tửu của Cao Ly, thiêu chú của Đông Doanh, cùng các loại vang nho và rượu rum từ phương Tây. Đủ loại biển hiệu khiến người ta hoa mắt, không khí đầm đìa mùi rượu hòa quyện, sự cạnh tranh khốc liệt hơn nhiều so với những gì nàng hình dung — thị trường đã bão hòa đến độ cao, còn dữ dội hơn cả trong huyện thành. Muốn chen chân vào đây mà chia phần, dễ đâu mà được? Tiểu Phương đứng ở đầu phố bến cảng náo nhiệt, nhìn người qua lại như nước chảy, biển hiệu đủ màu sắc dựng khắp nơi, lòng không khỏi lo âu. Biết tính sao đây? Mặt bằng đã thuê, vốn liếng đã bỏ ra, nếu không mở được cục diện, lẽ nào cứ ngồi ăn mãi vào vốn? Tiểu Phương thuê một căn phòng nhỏ gần bến cảng Tế Châu Đảo, gần như ám ảnh mà quan sát suốt nửa tháng. Ngày nào cũng dậy từ khi trời chưa sáng, xem thuyền bè các loại vào cảng, xem dòng người di chuyển ra sao, xem cửa hàng nào đông khách nhất, xem người ta mua sắm những gì. Nhưng càng quan sát, lòng càng chìm xuống đáy. Sinh thái thương mại ở bến cảng đã đông cứng lại rồi. Thị trường rượu như tường đồng vách sắt, kim châm không lọt, nước đổ không vào — không có thực lực thương nghiệp hùng hậu, đừng hòng nhúng tay vào. Nàng lo lắng bất an: chẳng lẽ con đường buôn bán của mình chưa kịp khởi đầu đã phải chết yểu? Buổi chiều hôm đó, vừa mệt vừa đói, nàng bước đến một quán mì vỉa hè ở rìa bến cảng do người bản địa Cao Ly kinh doanh. Chủ quán là một đôi vợ chồng già, bán một đặc sản địa phương gọi là mì lạnh hải sản Tế Châu. Sợi mì màu xám tro, dai giòn mượt mà, nấu chín xong được rửa đi rửa lại bằng nước biển lạnh giá cho đến khi nguội hẳn. Đáy bát trải lớp dưa chuột bào mỏng giòn rụm cùng những lát củ cải muối, bên trên đặt vài lát cá sống tươi ngon hoặc thịt ốc biển chần qua nước sôi, cuối cùng chan lên thứ nước sốt chua ngọt cay nhẹ được chế từ nước dùng hải sản, tương ớt, giấm và đường, rắc thêm ít rong biển vụn. Tiểu Phương lòng đầy tâm sự, gắp một đũa mì lạnh giòn dai đưa vào miệng. Vị chua ngọt cay nồng, mát lạnh thấm vào, tạm thời kích thích những dây thần kinh mỏi mệt. Nàng vừa ăn vừa nghĩ mãi không ra cách... Bàn bên cạnh là mấy tay thương nhân thường xuyên qua lại giữa Cao Ly và Đại Tần, họ đang chuyện trò rôm rả. "Nghe chưa? Từ đầu xuân năm nay, trong địa bàn của Tĩnh Võ Đô đốc phủ ta, người ta sẽ ra sức đẩy cái 'Tĩnh Vũ Thông Bảo' đó rồi." "Chứ còn gì nữa, cáo thị đã dán ra rồi, bảo là bây giờ đem tiền đồng cũ, bạc vụn đến điểm đổi của quan phủ mà đổi tiền mới, còn được thêm chút nữa, gọi là ưu đãi." "Ái chà, phiền phức lắm, biết tiền mới có tiêu được không? Hơn nữa, xếp hàng ở quan phủ đó chờ đến năm nào? Tôi còn một thuyền hàng đang chờ bốc dỡ, lấy đâu ra thời gian rảnh." "Cẩn thận một chút cho lành, chờ xem thêm đã. Dù sao cũng còn nửa năm, không vội gì." Kẻ nói vô tình, người nghe hữu ý. Mắt Tiểu Phương sáng lên tức thì. Nàng vội vàng húp sạch bát mì lạnh còn lại, ném xuống mấy đồng tiền, rồi gần như chạy thẳng đến tấm bảng cáo thị nổi bật nhất ở bến cảng. Quả nhiên, nơi đó dán tờ "Tĩnh Vũ Thông Bảo Thôi Hành Pháp Lệnh" đóng dấu triện lớn của Tĩnh Võ Đô đốc phủ, nàng đọc từng chữ từng câu một cách cẩn thận. "Trong vòng nửa năm, cho phép thương dân theo tỷ lệ nhất định, có thể hơn thị giá đôi chút để tỏ ưu đãi, đổi các loại tiền cũ, vàng bạc lẻ trong tay thành tiền mới. Quá hạn, tiền cũ nhất loạt cấm dùng... Bổng lộc quan lại, quân lương, thuế thu, nhất loạt dùng tiền mới. Khuyến khích thương nhân thanh toán bằng tiền mới, phàm giao dịch bằng tiền mới, thuế quan được hưởng chiết khấu..." Tim Tiểu Phương đập thình thịch. Nàng nhạy bén nhận ra rằng lúc này đại đa số người, kể cả những thương nhân khôn ngoan kia, vẫn còn đang trong giai đoạn dè chừng quan sát, hoài nghi thậm chí kháng cự trước sự vật mới mẻ này. Ở giữa đó tồn tại một khoảng trống thông tin bất đối xứng khổng lồ và một dư địa thao tác rộng lớn. Quan phủ thúc đẩy chính sách mới, ban đầu nhiều bất tiện — đây chẳng phải là cơ hội tốt nhất để những kẻ nhỏ bé như nàng chen chân vào thị trường hay sao? Một ý tưởng táo bạo đến cực độ nhanh chóng hình thành trong đầu nàng. Nàng không thể chỉ làm một người bán rượu đơn thuần — đó là con đường chết. Nàng phải nắm lấy cửa sổ chính sách ngàn năm có một này, trở thành người đón đầu trong việc lưu thông tiền mới. Ngay hôm sau, Tiểu Phương vội vã trở về nhà của Nông nghiệp ty ở huyện Đam La, trình bày toàn bộ suy nghĩ và kế hoạch của mình cho cả nhà nghe. Vương Vĩnh Thư sửng sốt đến lâu không nói được lời nào. Ông vạn vạn không ngờ con gái suy nghĩ nửa tháng trời lại nghĩ ra được cái ý tưởng táo gan đến mức liều lĩnh mà lại kỳ lạ đến mức hoang đường như vậy — đây đã không còn là chuyện buôn bán đơn giản nữa, mà gần như là đang lợi dụng quốc sách. Nhưng bình tĩnh lại mà suy xét kỹ, Vương Vĩnh Thư không khỏi vỗ bàn khen hay. Kế hoạch của Tiểu Phương đúng vào điểm mấu chốt — tích cực hưởng ứng tân chính của vương gia, cung cấp tiện lợi cho dân chúng, giảm bớt áp lực ban đầu cho quan phủ, mà bản thân lại tìm được một tia sinh cơ. Lợi cho Tĩnh Võ Đô đốc phủ, lợi cho dân, lợi cho mình — ba bên cùng thắng, một việc tốt đẹp! Không những không gây phiền lụy cho ông, nếu vận hành tốt, biết đâu còn trở thành điển hình dân gian trong việc thúc đẩy chính sách, thêm phần rạng rỡ cho mặt mày ông. Vương Vĩnh Thư gật đầu mạnh mẽ: "Tiểu Phương, con nhìn thấu hơn cha, cha ủng hộ con." Ông lập tức quyết định đem toàn bộ tiền tích lũy trong nhà ra, tài trợ cho con gái khởi nghiệp. Dư Thúy Hoa nghe nói phải đổ cả vốn liếng nhà vào, lập tức theo thói quen mà kêu ca ỉ ôi: "Ôi trời ơi! Cái này được không? Lỡ mà thua lỗ thì..." Chưa kịp nói hết câu, hai cha con đã đồng loạt nhìn thẳng vào mặt bà. Trong ngôi nhà mới này, Dư Thúy Hoa đã mất đi sự chống đỡ của dư luận làng xã và mạng lưới thân thích, chẳng có chút địa vị gì, nói chuyện chẳng có trọng lượng. Bà đành ngượng ngùng im miệng, chỉ còn lầm bầm phàn nàn bên cạnh. Được cha toàn lực ủng hộ, Tiểu Phương lại một lần nữa bộc lộ bản tính quyết đoán mạnh mẽ. Nàng nhanh chóng thanh lý cái cửa hàng rượu ở huyện thành còn chưa kịp làm nóng, cộng thêm toàn bộ tiền tích lũy trong nhà, gom góp được một khoản vốn khởi đầu đáng kể. Rồi tại khu vực sầm uất nhất, đông người qua lại nhất của bến cảng Tế Châu, nàng thuê lấy một mặt bằng rộng rãi. Biển hiệu mới toanh sớm được treo lên, trên đó là mấy chữ lớn nổi bật: 【Vương Thị Hối Đoái Thương Hành】 Nghiệp vụ cốt lõi của Vương Thị Hối Đoái Thương Hành đơn giản, trực tiếp, nhưng lại vô cùng hấp dẫn. Tĩnh Võ Đô đốc phủ chẳng phải đổi tiền cũ với ưu đãi "hơn thị giá đôi chút" hay sao? Thì Vương Thị Thương Hành, trên cơ sở tỷ lệ đổi của quan phủ, cam kết đưa ra tỷ giá ưu đãi hơn nữa. Chẳng hạn, quan phủ quy định 1 lạng bạc tạp đổi 1 đồng Tĩnh Vũ ngân nguyên. Tại đây, 1 lạng bạc tạp, đổi được 1 đồng ngân nguyên, cộng thêm mười đồng tiền đồng. Đồng thời, nhắm vào vấn đề xếp hàng đông đúc, thủ tục rườm rà có thể xảy ra ở các điểm đổi tiền chính thức, Tiểu Phương cung cấp dịch vụ tiện lợi hơn, chu đáo hơn — đặc biệt dành cho những người dân thường và thương nhân vừa và nhỏ lo sợ bị lừa, mang theo nhiều vàng bạc lẻ mà không biết xoay xở ra sao. Người tinh mắt nhìn qua là biết ngay, nghiệp vụ đổi tiền này tự thân là lỗ — mỗi lạng bạc đổi ra là phải bù thêm mười đồng tiền đồng.