Chương 10: Một tháng sau mở thử nghiệm công khai!

Ma Đô. Một tầng nào đó trong tòa nhà văn phòng ở ngoại ô thành phố. Trần Phong nở nụ cười, chăm chú nhìn màn hình máy tính chiếu cảnh Bảo Ca đang chơi Plants vs. Zombies. "Đúng là mất hết nhân tính mà!" "Nhà ai lại đem Siêu Cấp Phì Liệu mấy tệ một bao ra ăn thay cơm thế này? Vừa vào trận đã vứt ngay mấy bao cho Hoa Hướng Dương, đỉnh vãi chưởng..." Nhìn lối chơi ném tiền qua cửa sổ này của Bảo Ca, Trần Phong cũng phải ngớ cả người. Dù hắn từng lường trước rằng khi mô hình game hút máu này ra mắt, kiểu gì cũng xuất hiện một đám người chơi nạp tiền dị hợm. Nhưng kiểu ném thẳng tiền vào mặt game như Bảo Ca thì hắn thật sự không ngờ tới. Cũng không phải Siêu Cấp Phì Liệu đắt đỏ gì, chung quy chỉ vài tệ một gói. Hễ ai có chút điều kiện đều có thể mua cả đống về quẩy. Ngặt nỗi, với tài nguyên hiện tại trên tài khoản của Bảo Ca, dù không xài Siêu Cấp Phì Liệu cũng thừa sức qua màn ngon ơ. Cơ mà để chơi cho đã tay, anh chàng vẫn quyết định vung Siêu Cấp Phì Liệu tới tấp. Điểm này đúng là hắn không lường trước được. Cốc cốc cốc... Đúng lúc này, tiếng gõ cửa vang lên. Trần Phong ngẩng đầu: "Mời vào." Lát sau, một người phụ nữ tầm ba mươi tuổi trong bộ đồ công sở, váy ôm sát cùng tất đen bước vào. "Sếp ơi, lượng người chơi đăng ký vé thử nghiệm kín của Plants vs. Zombies bên mình đã vượt mốc năm vạn rồi." "Năm trăm suất thử nghiệm cũng đã phát đi bốn trăm suất rồi ạ." Bước vào phòng làm việc, người phụ nữ liền báo cáo tình hình hệ thống cho Trần Phong. Nghe vậy, Trần Phong gật đầu, ra hiệu cho cô ngồi xuống chiếc ghế đối diện rồi nói tiếp. Người phụ nữ này là trưởng bộ phận vận hành của Công ty game Phong Vân, đồng thời kiêm luôn chân thư ký cho Trần Phong. Thú thật, để thư ký kiêm luôn vận hành thì hơi dị. Nhưng chẳng còn cách nào khác, vốn liếng trong tay Trần Phong vốn ít ỏi, nhân sự dĩ nhiên phải liệu cơm gắp mắm, tiết kiệm được đồng nào hay đồng đó. Cô nàng này năng lực tốt, cáng đáng được hết mọi việc, thế nên cũng chẳng cần tuyển thêm người tốn thêm một phần lương. Dù sao nếu tựa game này của Trần Phong thất bại, đón chờ hắn sẽ là cảnh phá sản ngay lập tức... Đến cơ hội làm lại từ đầu cũng chẳng có. Nhưng may thay, nhìn vào tình thế hiện tại, có vẻ như đã sống sót qua cơn nguy kịch. Giờ thì chỉ việc chờ hắn bắt đầu thu hoạch mà thôi... Phía đối diện, thấy sếp im lặng, Triệu tỷ phụ trách vận hành liền sốt ruột: "Sếp, nước đi này của sếp cao tay thật đấy! Chi tiền đậm mời streamer hot nhất hiện nay về chơi thử để quảng cáo!" "Bây giờ trên mạng ngập tràn thảo luận về game của mình, rất nhiều người chơi tha thiết muốn được trải nghiệm, riêng lượng đăng ký trước đã vượt hơn năm vạn, mà đây mới chỉ là ngày đầu tiên thôi đấy!" "Hay là bên mình mở Open Beta luôn đi sếp? Rồi định giá game ở mức 498 tệ, em tin mức giá này khối người chấp nhận được và sẵn lòng bỏ tiền mua." Chị gái vận hành nói ra suy nghĩ của mình. Nghe xong, Trần Phong lập tức nhíu mày, lắc đầu: "Không vội, cứ để bọn họ sốt ruột trước đã." "Thời gian thử nghiệm kín không được bớt dù chỉ một ngày. Chút nữa chị ra ngoài thông báo luôn, nếu giai đoạn Closed Beta không phát sinh vấn đề gì, dự kiến ngày 15 tháng sau sẽ chính thức mở Open Beta." "Sau đó chị bảo bên kế hoạch làm thêm vài video phân tích lối chơi tung lên mạng để đẩy nhiệt độ lên cao hơn nữa." Ai bảo làm game thì không được chơi chiêu marketing khan hiếm? Cứ đẩy độ hot lên tột đỉnh, đợi đến lúc người chơi thèm thuồng không chịu nổi nữa mới bung game ra, như thế nhiệt lượng mới chạm đỉnh được. Mà trong thời buổi này, nhiệt độ đồng nghĩa với tiền tươi thóc thật! "Còn chuyện định giá, vụ này tôi đã nói từ trước rồi, con game này sẽ phát hành miễn phí, người chơi vào chơi không tốn một xu." "Dĩ nhiên, nếu muốn trải nghiệm mượt mà hơn, họ có thể bỏ tiền nạp các gói quà trong game..." "Nhưng mà..." Dù những lời này Trần Phong đã nhắc đi nhắc lại nhiều lần, chị gái vận hành vẫn không tài nào hiểu nổi tư duy đi trước thời đại của hắn: "Sếp à, game mình cho chơi miễn phí, người mò vào chơi phần lớn chắc toàn thành phần không nỡ chi tiền." "Trông mong đám người đó nạp tiền mua đạo cụ trong một tựa game miễn phí ư? Liệu có được bao nhiêu người chịu bỏ tiền mua mấy thứ đó chứ?" "Dù sao phản hồi em thu thập trên mạng cho thấy, hiện tại nhiều người bảo game này không nạp vẫn phá đảo được, chỉ là độ khó hơi cao một chút thôi." "Đã không tốn tiền cũng qua màn được, chắc chắn phần đông người ta sẽ không chịu móc hầu bao đâu sếp?" Trong mắt cô, ông chủ của mình tuy làm game rất có khiếu. Game làm ra cực kỳ cuốn. Nhưng trên thương trường, hắn vẫn còn quá non nớt. Hắn căn bản chẳng biết cách kiếm tiền. "Chuyện đó chị không cần lo..." "Haizz..." Vấn đề này đã bàn nát nước rồi, Trần Phong có chút sốt ruột. Nhưng vừa nói dứt câu, hắn lại thở dài, nét mặt dịu lại: "Triệu tỷ, tôi đã nói rồi, tôi có tính toán của riêng mình." "Yên tâm đi, tôi biết chị muốn công ty phát triển, cũng biết chị muốn tốt cho tôi, nhưng tôi đã dám làm thế này thì ắt có lý do." "Chị chắc chắn là một người làm vận hành dày dạn kinh nghiệm, nhưng tư duy vẫn còn hơi lối mòn." "Chị tin tôi đi, đợi game chính thức ra mắt, lượng người nạp tiền chắc chắn không ít đâu!" "Thậm chí sẽ xuất hiện cả những đại gia một mình nạp hàng trăm nghìn tệ!" "Mức nạp bình quân đầu người tuyệt đối không thấp hơn mức giá 498 tệ đâu." "Quan trọng nhất là, gắn mác game miễn phí sẽ thu hút được lượng lớn người chơi đổ xô vào, tránh được tình trạng của mô hình game kiểu cũ khi khối người tiếc tiền không dám bỏ ra vài trăm tệ để mua đứt một con game." "Game của chị có hay đến mấy, nhưng trước khi sờ tận tay, người chơi sẽ cực kỳ dè dặt." "Nói thế này cho dễ hiểu, tiền thời nay kiếm đâu có dễ, lỡ người ta bỏ mấy trăm tệ mua game về chơi thấy dở thì sao?" "Thế nên sẽ có rất nhiều người rõ ràng muốn chơi nhưng lại bị giá cả làm cho chùn bước, kết cục là những game đó buộc phải hạ giá giảm sâu." "Điều đó dẫn tới một chuyện nực cười hơn: nhiều người chơi dứt khoát không thèm mua ngay từ đầu, cứ me chờ giảm giá mới hốt về. Mô hình ấy kiếm được tiền thật, nhưng chắc chắn kiếm không được nhiều." "Triệu tỷ cứ chờ xem! Chờ tới lúc Open Beta, game của chúng ta sẽ bùng nổ cho coi!" Trần Phong một lần nữa nghiêm túc giải thích suy nghĩ của mình cho Triệu tỷ kiêm vận hành và thư ký nghe. Dù sao Triệu tỷ cũng là người thực tâm coi công ty như nhà mình. "Được rồi..." "Có lẽ sếp nói đúng." Triệu tỷ bất đắc dĩ thở dài, cuối cùng vẫn chọn đặt niềm tin vào Trần Phong. Thật ra gia cảnh Triệu tỷ không hề tồi, nhà cô còn giàu hơn cả Trần Phong bây giờ. Cô bỏ công việc vận hành ở công ty lớn để nhảy sang chỗ Trần Phong, chỉ đơn giản vì thấy hắn có tài, vừa nghe hắn trình bày triết lý làm game là cô đã bị thu hút ngay tắp lự... "Nhưng mà..." Như sực nhớ ra điều gì, Triệu tỷ lại lên tiếng: "Cho dù sếp muốn chơi bài marketing khan hiếm để kích thích sự mong mỏi và thèm khát của người chơi, thì cũng đâu cần đợi lâu đến thế?" "Ngộ nhỡ các công ty game khác thấy game mình hot rồi bắt đầu nhái theo thì sao?" "Chưa kể mô hình thu phí này của mình, họ cũng hoàn toàn có thể sao chép được mà." "Nếu bị họ cướp mất tiên cơ, chẳng phải chúng ta đang dâng cỗ cho người khác xơi à?" Triệu tỷ lại nêu ra một mối lo mới. Trong khi đó, Trần Phong như đã đoán trước cô sẽ hỏi câu này, trên mặt nở nụ cười đầy tự tin: "Không sao cả, bọn họ thích bắt chước thì cứ để họ bắt chước." "Quy trình tiếp thị này một khi tung ra chắc chắn sẽ giáng một đòn nặng nề lên thị trường game hiện tại, tương lai kiểu gì cũng bị các công ty khác copy." "Nhưng ở thời điểm hiện tại, muốn bê nguyên xi một quy trình vận hành chuẩn chỉnh và hoàn thiện ra, đâu có dễ ăn thế." "Tôi thậm chí dám khẳng định thế này!" "Bên nào thấy chúng ta khởi sắc mà kiên nhẫn quan sát thì còn sống sót được." "Còn công ty nào bị lợi nhuận làm mờ mắt, cắm đầu cắm cổ rập khuôn theo, thì xác định rước họa vào thân!" Về nhận định này, Trần Phong vô cùng tự tin. Một quy trình game miễn phí hoàn chỉnh đâu phải cứ muốn nhái là nhái được. Ở thế giới cũ của hắn, mô hình game này từ lúc sơ khai đến khi hoàn thiện đã trải qua biết bao lần cải tiến chỉnh sửa. Mấy tay kia chẳng hiểu đầu cua tai nheo gì, mới thấy manh nha tí ý tưởng đã đòi lao vào làm, thứ làm ra đảm bảo nát như tương bần. Trước hết phải hiểu rõ người chơi thực sự muốn gì? Nói cách khác, phải bán cái gì trong game thì người chơi mới chịu móc ví. Rồi việc định giá các đạo cụ có hợp lý hay không, đấy cũng là bài toán cực kỳ nan giải. Riêng việc ngộ ra bản chất cốt lõi của nạp đầu, thẻ tháng, thẻ quý... đã chẳng hề đơn giản rồi. Và mấu chốt quan trọng nhất! Dù có dựng lên hệ thống hút máu thì cũng phải có chừng có mực, không được phá nát trải nghiệm của người chơi hệ cày chay. Chẳng hạn như vì muốn ép người chơi nạp tiền mua gói quà, mua đạo cụ mà thẳng tay nâng độ khó lên mức không nạp thì khỏi chơi. Thằng nào dám làm trò đó, chắc chắn chỉ có đường chết! Game miễn phí! Cốt lõi là không nạp tiền vẫn chơi phà phà, có chăng trải nghiệm chỉ kém dân nạp một bậc. Bản chất của nạp tiền rốt cuộc là mang lại cho người chơi cảm giác thượng đẳng của kẻ có tiền, một thứ thỏa mãn về mặt tâm lý chứ không nằm ở giá trị thực của món đồ. Lắm lúc mấy bộ trang phục đẹp mã còn hái ra tiền hơn đống trang bị tăng lực chiến! Bởi đó là thể diện của giới đại gia! Trong thể loại game này, nhu cầu của từng tầng lớp người chơi hoàn toàn khác biệt. "Thế thì được rồi sếp." "Em qua bên bộ phận kế hoạch trao đổi về sự kiện lúc mở Open Beta, với cả mấy gói quà sự kiện luôn." Thấy Trần Phong tự tin đến vậy, Triệu tỷ cũng không nói thêm gì nữa. Cùng lắm thì nếu tựa game này sau đó có xịt... Cùng lắm cô về xin bố rót thêm ít vốn, vực Công ty game Phong Vân dậy lần nữa xem sao. Tóm lại, thực tế chứng minh game của họ chắc chắn là một tựa game hay, có tiềm năng kiếm ra tiền. Chỉ là mô hình này rốt cuộc có thành công hay không thì vẫn chưa có gì kiểm chứng. Thành thử lòng cô vừa có niềm tin lại vừa thấp thỏm lo âu, tâm trạng vô cùng phức tạp. Cơ mà sự tự tin tuyệt đối của Trần Phong lúc này lại giúp nỗi bất an trong lòng cô vơi đi phần nào. Người đàn ông này... biết đâu chừng đúng là thiên tài của ngành game thật! …… Sau khi Triệu tỷ rời đi, Trần Phong lại dời sự chú ý về màn hình máy tính. Hình ảnh hiển thị trên đó vẫn là phòng livestream của streamer Bảo Ca. Ban đầu hắn chỉ chi tiền thuê Bảo Ca chơi tầm hai tiếng để quảng bá giúp. Ai ngờ đâu Bảo Ca chơi một mạch hai ngày liền. Đêm hôm trước suýt nữa thức trắng, quẩy thẳng một mạch tới hơn bốn giờ sáng. Sau đó chợp mắt hơn ba tiếng là lại bật dậy chiến tiếp. Chỉ vỏn vẹn một ngày ngắn ngủi, Bảo Ca đã nạp vào con game này hơn năm nghìn tệ, gom sạch mọi gói quà có thể mua, còn nạp riêng 3000 tệ tiền ngân tệ. Các ải cốt truyện chính cũng được cày một hơi tới màn 4-8, tiến độ vượt xa mọi streamer khác. Đúng là con mẹ nó thứ dữ mà...