Chương 1296: Hoàn Vũ định giá 8500, trận chiến bắt đầu!

Ba nghìn rưỡi! "Không đời nào!" Thẩm Thiên Tứ lắc đầu quầy quậy: Đùa gì thế chứ! Thấp hơn ba nghìn rưỡi thì chẳng phải còn có hơn sáu nghìn một mét vuông thôi sao. Dù Tùng Giang chỉ là thành phố hạng hai, dù giá nhà ở Tùng Giang thuộc hàng đội sổ trong các đô thị hạng hai trên cả nước, nhưng đối với các dự án cao cấp ở một thành phố thủ phủ của tỉnh như thế này thì hơn sáu nghìn một mét là điều hoàn toàn bất khả thi. Ai mà dám bán giá này chắc chắn sẽ khiến tầng lớp lãnh đạo cấp cao của công ty bất mãn ngay. Chu Chính: "Thế nên anh Giang mới định ép họ phải mở bán sớm để công bố giá trước. Giá mở bán đợt đầu của họ chắc chắn sẽ từ tám nghìn trở lên. Một khi đã mở bán xong xuôi, họ muốn hạ giá xuống cũng không thể nào làm được nữa." Nghe đến đây. Thẩm Thiên Tứ cũng đã hoàn toàn hiểu ra nước cờ của anh Giang nhà mình. Rõ ràng anh muốn dùng quân bài giấu kín để ép Tập đoàn Hoàn Vũ ra đòn trước, mà chỉ cần đối phương ra đòn là nắm chắc phần thua. Đến lúc bên kia bán với giá hơn tám nghìn, bên mình lại rẻ hơn rất nhiều, bên nào đáng tiền hơn thì không cần nói cũng biết. Còn chuyện đối phương có tiếp tục giảm giá để chơi bài chiến tranh giá cả hay không ư? Không bao giờ! Bất động sản cao cấp, lúc chưa công bố giá thì anh muốn giảm thế nào cũng được; nhưng một khi đã ra giá mà lại hạ tiếp, khách hàng mua đợt đầu chắc chắn sẽ làm loạn lên, khiến dự án mất sạch uy tín. Bây giờ bán nhà cơ bản đều là càng bán càng tăng giá, có thế mới khiến những khách hàng mua đợt đầu cảm thấy mình vớ được món hời, tạo tâm lý cho những khách hàng sau muốn mua thật nhanh. Hễ dám rớt giá một cái là hiệu ứng domino sẽ ập đến ngay, càng lúc càng khó bán hơn thôi. Nghĩ thông suốt những điều này. Ánh mắt Thẩm Thiên Tứ nhìn anh Giang nhà mình càng thêm sùng bái. Anh Giang chỉ dùng một mưu mẹo nhỏ đã định đoạt xong đại cục. Trận chiến còn chưa đánh... mà đã thắng rồi! Đây chính là bản lĩnh của anh Giang sao? Ngay cả một ngành nghề chưa từng nhúng tay vào mà anh cũng có thể đỉnh đến mức này. Khoảnh khắc này, trong lòng Thẩm Thiên Tứ chỉ muốn gào lên: "Anh Giang đỉnh vãi!" Chẳng riêng gì Thẩm Thiên Tứ, ngay cả Chu Chính lúc biết được toan tính của anh Giang nhà mình cũng phải nổi da gà. Không phải vì mưu kế này thông minh đến nhường nào. Cũng không phải vì mưu kế này lợi hại ra sao! Mà là vì nó đã được vạch ra ngay từ đầu, từ lúc những viên gạch đầu tiên được đặt xuống, anh Giang đã tính toán xong xuôi cả rồi. Đúng là lo trước tính sau, nắm chắc phần thắng trong tay! Tần Giang: "Đi đi! Triển khai luôn!" Thẩm Thiên Tứ: "Rõ!" ......... Ngay hôm đó, giá mở bán của ba dự án lớn thuộc Tập đoàn Hắc Long chính thức được công bố: Đẩy mạnh quảng bá toàn diện từ các trang mạng trực tuyến cho đến hệ thống Đại Nghiệp Địa Sản bên ngoài. Các thế lực ở Tùng Giang đều nổ tung: Mức giá mở bán này hoàn toàn vượt xa dự liệu của bọn họ. "Mười nghìn á? Hắn ta lấy đâu ra gan mà định giá dự án của mình mười nghìn một mét chứ? Tập đoàn Hắc Long tự tin thái quá rồi..." "Đúng thế! Nếu bảo Hoàn Vũ Trung Tâm định giá mười nghìn thì tôi còn hiểu được. Đằng này Tập đoàn Hắc Long mới chân ướt chân ráo bước vào ngành bất động sản, dự án sang trọng tầm trung đầu tiên mở bán còn đang trong giai đoạn gây dựng tiếng vang mà đã dám hét giá mười nghìn? Không biết ai cho hắn dũng khí đó nữa..." "Tập đoàn Hoàn Vũ cũng tuyên bố sắp mở bán để đối đầu trực diện, hắn dựa vào đâu mà dám định giá như thế... Cả ba dự án, giá của cái nào cũng vượt ngoài sức tưởng tượng của tôi..." "Chẳng hiểu nổi... Rốt cuộc cái bọn Hắc Long này đang giở trò gì? Bị ảo tưởng sức mạnh à? Hay là còn toan tính nào khác..." Nhất thời, các thế lực lớn đều ngập tràn hoang mang. Bọn họ không tài nào hiểu nổi vì sao Tập đoàn Hắc Long lại dám đưa ra mức giá cao đến vậy, chỉ dựa vào cái thứ gọi là kiến trúc bố cục mang tính thời đại được quảng cáo rầm rộ kia thôi sao? Thời đại cái nỗi gì chứ! Hơn nữa lại còn có đối thủ sừng sỏ là Tập đoàn Hoàn Vũ đứng đấy, định giá cao ngất ngưởng thế này chẳng phải tạo cơ hội cho đối phương đè bẹp dễ như trở bàn tay sao? Theo góc nhìn của bọn họ, Tập đoàn Hoàn Vũ nhất định sẽ nhân cơ hội này mà lấn tới. Quả nhiên. Mọi chuyện diễn ra đúng y như những gì người ngoài suy đoán... ........ Tập đoàn Hoàn Vũ. Ngày đầu tiên nhận được tin tức từ tuyến đầu, Mã Quân sững sờ: "Mày bảo hắn định giá mười nghìn một mét vuông á?!" Thư ký: "Vâng, Quân Phủ Đình định giá mười nghìn, hai dự án còn lại định giá tám nghìn và bảy nghìn." Mã Quân: "Rốt cuộc hắn lấy đâu ra sự tự tin đó chứ? Chỉ dựa vào cái thứ tự xưng là bố cục thời đại của hắn? Dựa vào việc có thêm tí nội thất à? Hừ... Hắn thật sự chẳng hiểu bây giờ người ta mua nhà cần cái gì nhất đâu..." Thư ký: "Liệu có phải là âm mưu gì không, hắn cố tình đưa ra mức giá cao để lừa chúng ta báo giá thấp, sau đó hắn mới hạ giá xuống?" Mã Quân: "Hạ giá ư! Nếu hắn tính toán nước cờ này thì tao lại đánh giá hắn quá cao rồi... Bất động sản cao cấp không thể hạ giá... Không chỉ riêng phân khúc cao cấp, mà bất động sản bây giờ nói chung không cho phép hạ giá, chỉ có thể tăng giá thôi." "Thằng nào hạ giá thằng đó chết!" Nghe câu này, thư ký cũng lập tức hiểu ra vấn đề. Đúng vậy! Bây giờ các dự án bất động sản làm gì có ai dám giảm giá, cùng lắm là tặng kèm thêm đồ chứ giảm giá một cái là cầm chắc cái chết. Thư ký: "Nói cách khác: Tên Tần Giang đó hoàn toàn nghĩ rằng bố cục và kiến trúc của mình là vượt thời đại, cho dù bán đắt hơn chúng ta thì vẫn bán được. Hắn lấy đâu ra sự tự tin đó chứ?" Mã Quân: "Bất kể hắn lấy tự tin từ đâu, hắn đã ra bài thì chúng ta tiếp chiêu... Để xem rốt cuộc ai nhiều bài hơn. Bảo đội ngũ bán hàng mở bán sớm hơn một tuần cho tao." Thư ký: "Định giá bao nhiêu ạ? Chín nghìn chứ?" Mã Quân: "Không... Tuy không rõ vì sao Tần Giang lại dám hét giá mười nghìn, nhưng thằng ranh này là đứa có bản lĩnh. Đã dám định giá thế này thì chắc chắn phải có chút tự tin nào đó, thế nên ra tay một cái là phải tung đòn chí mạng ngay, không để cho hắn có bất kỳ cơ hội lật kèo nào hết." "Phân khúc cao cấp định giá: 8500! Hai dự án đối đầu còn lại cũng thấp hơn bên Hắc Long một nghìn một mét vuông." "Đồng thời: Tạm thời khóa giá chỗ đỗ xe dưới tầng hầm, chưa bán vội. Nếu có tình huống bất ngờ xảy ra thì chỗ đỗ xe ngầm: Tặng kèm luôn!" Hít... Cô thư ký không kìm được khẽ hít sâu một hơi. Tám nghìn rưỡi! Nghĩa là thấp hơn dự án chủ lực của Tần Giang một nghìn rưỡi mỗi mét vuông. Tính trung bình mỗi căn một trăm mét vuông thì con số chênh lệch đã là một trăm năm mươi nghìn tệ. Trong khi tổng giá trị căn nhà chỉ tầm một triệu tệ! Rẻ hơn tận một trăm năm mươi nghìn! Đây chẳng khác nào tung đòn hủy diệt ở đẳng cấp hoàn toàn khác! Số tiền đó tương đương với tiền lương mấy năm trời của dân văn phòng ở Tùng Giang, so sánh hai bên thì nên mua ở đâu là điều quá rõ ràng. Hơn nữa giá trung bình mười nghìn, một căn nhà ngót nghét cả triệu tệ, còn tám nghìn rưỡi thì chỉ cần tám chín trăm nghìn. Nhìn qua thì thấy chỉ chênh nhau hơn trăm nghìn, nhưng cảm giác của người mua lại hoàn toàn khác biệt. Đừng nói là ở thị trường bất động sản Tùng Giang với mức giá trung bình bảy tám nghìn, ngay cả ở những thành phố lớn với giá trung bình hai mươi nghìn, mỗi mét vuông chênh nhau một nghìn rưỡi cũng chẳng phải con số nhỏ. Quan trọng nhất là: Chủ tịch Mã nhà mình thậm chí còn để dành cả chỗ đỗ xe ngầm, nghĩa là phía Hoàn Vũ vẫn chưa tung hết át chủ bài. Cho dù bố cục của Tập đoàn Hắc Long có thực sự vượt thời đại và ấn tượng đến đâu, cho dù nhà bàn giao đầy đủ nội thất của bọn họ có hấp dẫn thế nào đi nữa, chỉ cần bên mình tặng thêm chỗ đỗ xe là mức chênh lệch giá giữa hai bên sẽ lên tới hơn hai nghìn. Một căn nhà! Chênh nhau hơn hai trăm nghìn tệ? Chẳng có cái bố cục hay nội thất nào có thể bù đắp nổi khoảng cách ấy cả! Quân Phủ Đình cái gì chứ? Khu chung cư cao cấp cái nỗi gì? Thực chất đối tượng khách hàng thực sự hướng tới chỉ là dân văn phòng cấp cao, mấy ông chủ nhỏ các thứ mà thôi. Đối với những người này thì giá cả cực kỳ quan trọng, những ai thực sự không quan tâm đến tiền bạc thì người ta đã đi mua biệt thự rồi, tệ lắm cũng phải là nhà liền kề hoặc căn hộ thông tầng cao cấp. Huống hồ: Các dự án của Hoàn Vũ bọn họ cũng đều sở hữu những kiểu thiết kế kinh điển. Thư ký: "Chủ tịch Mã! Như thế có phải hơi coi trọng hắn quá rồi không ạ, chuyện tặng thêm chỗ đỗ xe này bên hội đồng quản trị..." Mã Quân: "Đừng nói là bán tám nghìn rưỡi tặng kèm chỗ đỗ xe chúng ta vẫn có lãi, kể cả có lỗ vốn thì trận này cũng phải đánh! Đánh thắng trận này, thứ thu về sẽ quý giá hơn tiền bạc nhiều. Còn bên hội đồng quản trị thì tao sẽ tự đi nói chuyện... Cùng lắm là chia thêm cho bọn họ chút lợi ích là xong." Thư ký: "Vâng!" Cô xoay người rời đi để chấp hành mệnh lệnh... Lúc này. Mã Quân nhìn về phía Tùng Giang: "Để một bậc tiền bối trong ngành bất động sản như tao... dạy cho mày một bài học!"